做(zuo)銷售(shou)真的得八(ba)面玲瓏，不(bu)要(yao)求你必須做(zuo)銷冠，但(dan)是必須要(yao)做(zuo)一個談判(pan)高(gao)手，分享三(san)個常常丟(diu)單的銷售(shou)場景。
第一(yi)個，喜歡產品價(jia)(jia)格(ge)卻不滿意的客戶，就說： “當下很多(duo)同行(xing)都是靠低(di)價(jia)(jia)來推(tui)進銷量的，如(ru)果(guo)我想(xiang)(xiang)多(duo)賣一(yi)點(dian)的話，那我肯定想(xiang)(xiang)辦法參與到價(jia)(jia)格(ge)戰，卷死他，但想(xiang)(xiang)過沒有(you)，低(di)價(jia)(jia)被(bei)壓縮(suo)之后的后果(guo)是什么，一(yi)定是成本下降(jiang)(jiang)，那質量必然也(ye)會有(you)所下降(jiang)(jiang)。
第(di)二個，價格總喊貴(gui)貴(gui)的(de)，一律要求(qiu)便宜的(de)客(ke)戶(hu)，就說(shuo) ：“我(wo)(wo)(wo)(wo)寧可(ke)少簽一單，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)(bu)想(xiang)通過低價來騙任何一個客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)銷售我(wo)(wo)(wo)(wo)只爭取不(bu)(bu)強求(qiu)，不(bu)(bu)管這(zhe)單您(nin)今天(tian)簽不(bu)(bu)簽，我(wo)(wo)(wo)(wo)都有一說(shuo)一有二說(shuo)二，價格真(zhen)的(de)已(yi)經(jing)到底了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)申請的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)怎么可(ke)能(neng)(neng)傻到把您(nin)這(zhe)么想(xiang)買的(de)客(ke)戶(hu)，把您(nin)往(wang)外(wai)去推，買賣(mai)不(bu)(bu)靠忽(hu)悠，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信您(nin)的(de)心里邊最有衡量。
第三個，面對這(zhe)種多家比價(jia)還繼續壓價(jia)的(de)客戶，先守(shou)住價(jia)格錨定(ding)價(jia)值(zhi)，然后這(zhe)么說 ：“外行(xing)人看價(jia)格，內行(xing)人看門道，你也看過(guo)很多家了(le)，估計心(xin)里邊早有了(le)標準(zhun)了(le)，作為這(zhe)個行(xing)業品(pin)質里的(de)標桿，我們(men)的(de)責任(ren)就是把品(pin)質做到位，把您的(de)問題解決好，這(zhe)樣的(de)話以后都(dou)省心(xin)了(le)，咱們(men)千(qian)萬(wan)別為了(le)便宜而找低價(jia)的(de)替代品(pin)，那最后出了(le)問題和麻煩(fan)，還不咱自(zi)己承受(shou)。
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