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實戰型“垂直行業大客戶營銷” 專家
清華·北大等多所高校總裁班 “政企營銷”合作老師
擅長領域：理論授課 ∕ 場景演練 ∕ 一線訓戰
2007年參加工作，2012年至2020年在某電信運營商，一直負責垂直行業各類項目的對接、洽談、商務談判等工作。
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探討競爭(zheng)對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起...
一、定價(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia) 57 或(huo) 59，大部(bu)分(fen)人會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客對 50 多(duo)塊差...
KTV 消費(fei)免費(fei)反而賺更多，90 后美女老(lao)板(ban)的(de)營銷方案。 一(yi)、普通顧客方案。結(jie)賬(zhang)時告(gao)知顧客按消...
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂(zao)一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品...
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 ...
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短(duan)期看(kan)的(de)是價格，長期要(yao)看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是...
做(zuo)銷售千萬不要怕(pa)客戶說(shuo)貴，從今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡上跟(gen)客戶討(tao)價還(huan)價，三個高情商的話術。 第...
報完(wan)價以(yi)后的三條信息模板，給客戶報完(wan)價之后，加上一(yi)條信息，客戶立馬回復。報完(wan)價以(yi)后，客戶不(bu)回信息是很...
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復(fu)(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么一句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回復(fu)(fu)的客戶。為什么報完價(jia)格(ge)以...
新人(ren)做銷(xiao)售學會這五(wu)招，成長速度一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定(ding)要(yao)大(da)。有的銷(xiao)售新人(ren)瞻...
混的差的銷(xiao)(xiao)售都有一個特征(zheng)，就是怕。底(di)氣不足的銷(xiao)(xiao)售很(hen)難賺到(dao)更多的錢，謹小慎微、服務貼貼、前怕狼后怕虎的...
做銷售，要(yao)想做的厲(li)害，那必須得多學(xue)逼(bi)單技巧，否則談的好好的客戶，百分(fen)之九十都會(hui)流(liu)失(shi)掉的，通(tong)常逼(bi)單不成...
這個消費者(zhe)(zhe)的心理(li)古(gu)怪而且有趣，讓(rang)消費者(zhe)(zhe)信任(ren)其(qi)實(shi)(shi)沒(mei)那么復雜，實(shi)(shi)際上就(jiu)是(shi)一個章法，說白了就(jiu)是(shi)套(tao)路，分享七...
做銷售真的得(de)八面玲瓏，不要(yao)求(qiu)你必須(xu)做銷冠，但(dan)是必須(xu)要(yao)做一個談判高手，分(fen)享(xiang)三個常(chang)常(chang)丟單(dan)的銷售場景。 ...
銷渣朋友(you)們(men)你們(men)好(hao)，三句自(zi)救(jiu)話術帶(dai)給大家(jia)。 第一，介紹產品的時(shi)候別跟客戶說 “我(wo)們(men)家(jia)產品是市場上...
蘇偉藝
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付海洋
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田牧
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王開華
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