很多銷售不(bu)(bu)知道(dao)怎么(me)約客戶(hu)(hu)，經常(chang)被客戶(hu)(hu)拒絕，教給(gei)大家一(yi)個(ge)方(fang)法，能(neng)解決百分之九十以上的(de)(de)邀約問題。為什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)愿意見你(ni)，因為你(ni)的(de)(de)推銷感(gan)(gan)(gan)太(tai)重，不(bu)(bu)是介紹產品(pin)，就(jiu)是要(yao)報價要(yao)需求，根(gen)本不(bu)(bu)考(kao)慮客戶(hu)(hu)的(de)(de)感(gan)(gan)(gan)受(shou)。高情商(shang)的(de)(de)邀約一(yi)定是站在(zai)(zai)客戶(hu)(hu)的(de)(de)角度，不(bu)(bu)要(yao)給(gei)客戶(hu)(hu)施加(jia)壓力，要(yao)讓他感(gan)(gan)(gan)覺到你(ni)是真誠、靠譜，是在(zai)(zai)為他考(kao)慮，在(zai)(zai)做利(li)他。
可以這(zhe)么跟客(ke)戶(hu)講：“李總你好，那我(wo)(wo)們(men)這(zhe)次(ci)過去呢主要是(shi)做(zuo)一(yi)次(ci)調(diao)研，把您(nin)這(zhe)邊的(de)需求和問題收集上來整理一(yi)下，看看哪些是(shi)我(wo)(wo)們(men)能(neng)做(zuo)的(de)，哪些是(shi)做(zuo)不了(le)的(de)，到時候再跟您(nin)商量下看看怎么辦，如果(guo)能(neng)做(zuo)，那合同(tong)的(de)事情我(wo)(wo)們(men)可以繼續聊(liao)；那如果(guo)不能(neng)做(zuo)，我(wo)(wo)也不是(shi)逞能(neng)的(de)人，一(yi)定會提前跟您(nin)說的(de)。”這(zhe)段(duan)話的(de)關鍵就是(shi)不提產品也不提錢(qian)，只跟客(ke)戶(hu)聊(liao)問題，只關心問題到底該怎么解決。如果(guo)這(zhe)樣邀(yao)約客(ke)戶(hu)拜訪客(ke)戶(hu)，那客(ke)戶(hu)大概(gai)率就不會拒(ju)絕。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130659.html
