老(lao)板的(de)(de)基本功是要學會(hui)讓別人(ren)占(zhan)(zhan)便(bian)宜，越(yue)多的(de)(de)人(ren)占(zhan)(zhan)你(ni)(ni)的(de)(de)便(bian)宜，你(ni)(ni)的(de)(de)生(sheng)意(yi)就(jiu)會(hui)做(zuo)的(de)(de)越(yue)大(da)。做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)核心(xin)法門是舍得(de)(de)(de)，要先(xian)舍才(cai)能(neng)后得(de)(de)(de)，但現在很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)是先(xian)得(de)(de)(de)再(zai)說(shuo)，所以生(sheng)意(yi)難做(zuo)。做(zuo)生(sheng)意(yi)根本不是在經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)產品，而是在經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)人(ren)，對外(wai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)客(ke)戶(hu)，對內(nei)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)員工，要把人(ren)性(xing)玩明(ming)白。人(ren)性(xing)趨利，人(ren)會(hui)去有(you)利益(yi)的(de)(de)地(di)方，不管是客(ke)戶(hu)還(huan)是員工，都是因為(wei)能(neng)占(zhan)(zhan)便(bian)宜才(cai)來(lai)。所以做(zuo)生(sheng)意(yi)就(jiu)得(de)(de)(de)先(xian)吃虧獲(huo)取客(ke)戶(hu)，再(zai)賺錢(qian)，這樣大(da)家才(cai)能(neng)夠皆大(da)歡喜。
例如一(yi)個(ge)種(zhong)土豆(dou)的老(lao)板(ban)，收獲的土豆(dou)因沒(mei)有(you)渠道(dao)賣不出去。他(ta)先找到(dao)(dao)(dao) 100 家飯(fan)店，以(yi) 7 毛的價格(ge)供(gong)(gong)貨(huo)（飯(fan)店日(ri)常供(gong)(gong)貨(huo)價格(ge)是(shi) 9 毛錢一(yi)斤），飯(fan)店老(lao)板(ban)同意(yi)了(le)。然后(hou)他(ta)又找到(dao)(dao)(dao)其他(ta)蔬菜的種(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)商，說(shuo)自己擁有(you) 100 家以(yi)上飯(fan)店的長期合作渠道(dao)，種(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)商可以(yi)免(mian)費(fei)(fei)借(jie)渠道(dao)銷售，只需繳(jiao)納 3 到(dao)(dao)(dao) 5 個(ge)點的服(fu)務費(fei)(fei)，種(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)商同意(yi)了(le)。于是(shi)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)賣土豆(dou)不賺錢，但(dan)做成了(le)這(zhe)樣的平臺(tai)后(hou)賺了(le)其他(ta)產(chan)(chan)品的錢，這(zhe)就(jiu)是(shi)平臺(tai)思維(wei)，先賠錢再賺錢的經(jing)典運營模(mo)式。在當前互(hu)聯網商業環境(jing)下(xia)，依靠單一(yi)產(chan)(chan)品開拓市(shi)場(chang)的可能性越來越低，真正的牛人懂(dong)得借(jie)助外力來達到(dao)(dao)(dao)成功(gong)，深刻領悟借(jie)力思維(wei)、學習借(jie)力方法、掌握借(jie)力技巧(qiao)的人更(geng)容(rong)易走向成功(gong)。
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