免費的東西(xi)通常大家都不會珍惜，使用率也慘(can)不忍睹。
一、給價值 100 塊的(de)優(you)惠券（滿(man) 50 減 20，一共 5 張(zhang)(zhang)），再贈送(song)一張(zhang)(zhang) 50 塊的(de)電話充值卡(ka)，光這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)充值卡(ka)就值 50，會讓人有(you)占便(bian)宜的(de)沖動。所(suo)有(you)成本就是這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)電話卡(ka)，但因為(wei)贈送(song)的(de)邏輯(ji)和(he)順序不(bu)一樣，潛意識(shi)會認為(wei)券是花(hua)錢買來的(de)，使用效率能遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超出免費贈送(song)的(de)。
二、假設買寶(bao)馬(ma)，說送 1000 塊(kuai)的(de)寶(bao)馬(ma)優惠券(quan)會讓人覺得在侮(wu)辱(ru)智商。但說買完車加 1 塊(kuai)可換購 1000 塊(kuai)的(de)京東購物(wu)卡，會讓人覺得很劃(hua)算(suan)。這種現象在營銷學上叫比例偏見(jian)，1000 塊(kuai)和寶(bao)馬(ma)相比是九牛(niu)一毛，而 1 塊(kuai)換 1000 塊(kuai)的(de)購物(wu)券(quan)會讓人感(gan)覺很值(zhi)。
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