一(yi)(yi)家(jia)蛋(dan)(dan)糕(gao)店與(yu)(yu)幾(ji)十家(jia)超(chao)(chao)市合作賣(mai)(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)的裂變方(fang)法，以(yi)及這(zhe)種借網捕魚方(fang)式的原理和應用。蛋(dan)(dan)糕(gao)店在半個(ge)月(yue)內與(yu)(yu)幾(ji)十家(jia)社(she)區(qu)超(chao)(chao)市合作，讓超(chao)(chao)市幫忙賣(mai)(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)，其營(ying)銷(xiao)活動是(shi)周邊居(ju)民(min)買 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元社(she)區(qu)超(chao)(chao)市購(gou)物(wu)卡，每個(ge)客戶(hu)限購(gou)一(yi)(yi)張。這(zhe)樣的宣傳可(ke)能促(cu)進(jin)超(chao)(chao)市客戶(hu)購(gou)買蛋(dan)(dan)糕(gao)卡，因(yin)為客戶(hu)覺(jue)得反(fan)正要(yao)在超(chao)(chao)市購(gou)物(wu)，買蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可(ke)得到購(gou)物(wu)卡，愿意(yi)試(shi)試(shi)。
蛋(dan)糕(gao)成本約(yue) 10 元(yuan)，蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)把(ba)超(chao)市(shi)作為分銷商，消費(fei)(fei)者購(gou)買蛋(dan)糕(gao)卡后，蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)將(jiang) 40 元(yuan)返還給(gei)超(chao)市(shi)，超(chao)市(shi)不(bu)(bu)虧。這種操作方式簡(jian)單，在蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)小(xiao)程序上支付(fu)結算，半個(ge)(ge)月內就與幾十家超(chao)市(shi)合作，體(ti)(ti)現了裂變和(he)復制的(de)(de)威(wei)力。蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)首次不(bu)(bu)賺(zhuan)錢(qian)，一(yi)個(ge)(ge)號限購(gou)一(yi)次，鎖定了后續消費(fei)(fei)機會和(he)渠(qu)道(dao)，前期(qi)保本，后期(qi)博概率和(he)回頭客。有超(chao)市(shi)渠(qu)道(dao)幫忙宣傳、拓展客源和(he)銷售(shou)產品(pin)，比自己(ji)一(yi)家店(dian)(dian)銷售(shou)威(wei)力大很多(duo)，這是(shi)借網捕(bu)魚的(de)(de)方式，通過別人的(de)(de)渠(qu)道(dao)鎖定自己(ji)的(de)(de)客戶群體(ti)(ti)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130683.html
