做銷售要直接(jie)一點，想要訂單(dan)就直接(jie)跟客戶(hu)講，不要說買不買沒關系(xi)之類的話(hua)，避免虛(xu)頭巴腦的客氣話(hua)，以免尷尬，應實際表現出專業(ye)性，告訴客戶(hu)能帶來的價值。
一、利益交換。
二、才是人情世故。
客(ke)戶(hu)(hu)不喜歡油嘴滑舌、虛情(qing)假意、不專業、小套路，而(er)產(chan)品(pin)合適、價(jia)格合理(li)、服務(wu)專業、人品(pin)可靠(kao)、辦事(shi)穩妥、誠懇的(de)銷售，客(ke)戶(hu)(hu)會選擇。做(zuo)銷售做(zuo)不好(hao)的(de)原因是工(gong)作重(zhong)點搞錯(cuo)，客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)價(jia)格卻講(jiang)價(jia)值(zhi)，考察產(chan)品(pin)時高情(qing)商，談價(jia)格時談關(guan)系(xi)、人性，不能(neng)順(shun)著客(ke)戶(hu)(hu)意思聊，過于擰巴(ba)、控制客(ke)戶(hu)(hu)、自作聰明(ming)。如果不理(li)性看待銷售工(gong)作，現實會給教訓。
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