促銷，是各大商家最常(chang)見的(de)一種銷售方式，運(yun)用(yong)的(de)好，能讓(rang)店鋪(pu)業績(ji)提升，運(yun)用(yong)的(de)不好，不但沒有效果，反而會使業績(ji)下滑，那么我們該(gai)如何選擇促銷方式呢？以下16種促銷方式助你找到答案！
1、獨次促銷法
商(shang)家對(dui)熱門(men)暢(chang)銷的商(shang)品是大(da)量(liang)進貨，大(da)做廣告(gao)，不(bu)斷擴大(da)銷售量(liang)，因為商(shang)家的經營原則是必須賺(zhuan)回(hui)能(neng)賺(zhuan)到的利潤(run)。
但(dan)意大利(li)*的萊而商(shang)(shang)(shang)(shang)店卻(que)(que)反其道行(xing)之，采(cai)取的卻(que)(que)是獨(du)次(ci)(ci)銷(xiao)售(shou)法。這個商(shang)(shang)(shang)(shang)店對(dui)所有的商(shang)(shang)(shang)(shang)品僅出(chu)售(shou)一次(ci)(ci)，就不再進貨了，即使(shi)十分(fen)熱銷(xiao)也忍(ren)痛割愛。表面上(shang)，這家商(shang)(shang)(shang)(shang)店損失了許多唾手可得(de)的利(li)潤(run)，但(dan)實際上(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)店因所有商(shang)(shang)(shang)(shang)品都十分(fen)搶手而加速(su)了商(shang)(shang)(shang)(shang)品周轉，實現了更大的利(li)潤(run)。
這是(shi)因為(wei)(wei)(wei)商店(dian)抓住了(le)顧(gu)客“物以稀為(wei)(wei)(wei)貴”的(de)心理(li)，給顧(gu)客造成一(yi)種強烈的(de)印(yin)象，顧(gu)客認(ren)為(wei)(wei)(wei)該商店(dian)銷售的(de)商品都(dou)是(shi)*的(de)，機(ji)不(bu)(bu)可(ke)失(shi)，失(shi)不(bu)(bu)再來，切不(bu)(bu)可(ke)猶豫。
所以，任何商品在這個商店(dian)上一上市，就會出搶(qiang)購的場面。這一方法與國內某些商店(dian)采(cai)取的“限量銷(xiao)售法”有異曲同工之妙。
2、反時令促銷法
一般而言(yan)，對于一些季節性(xing)商品(pin)，往往有銷售(shou)淡旺(wang)季之分。因為，大(da)眾消(xiao)費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需(xu)求，缺什么買什么。
商(shang)家一(yi)般也是(shi)如此，基本按時(shi)令需(xu)求供貨(huo)。因此，商(shang)品在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)旺季(ji)時(shi)往(wang)往(wang)十分暢銷(xiao)(xiao)，在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)淡(dan)季(ji)時(shi)往(wang)往(wang)滯銷(xiao)(xiao)。但現(xian)在(zai)(zai)有些商(shang)家反其道而(er)(er)行，在(zai)(zai)時(shi)值暑夏，市(shi)場上(shang)原本滯銷(xiao)(xiao)我(wo)冬(dong)令貨(huo)物，如毛(mao)(mao)皮大衣、取暖電器、毛(mao)(mao)皮靴、羽絨服等(deng)在(zai)(zai)某些城市(shi)銷(xiao)(xiao)售看(kan)好。這就是(shi)人們常(chang)說的“反時(shi)令促銷(xiao)(xiao)”。有心計(ji)的商(shang)家常(chang)常(chang)推(tui)出換季(ji)商(shang)品甩賣(mai)之舉，而(er)(er)消(xiao)費(fei)(fei)者中不乏買者，主要目的在(zai)(zai)于獲(huo)得時(shi)令差價。
3、翻(fan)耕促銷(xiao)法
這是(shi)(shi)指以售后服務形式招徠老顧(gu)客(ke)的(de)(de)促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的(de)(de)商店(dian)專(zhuan)門(men)登記顧(gu)客(ke)的(de)(de)姓(xing)名和地址，然后，通過專(zhuan)門(men)訪(fang)問或(huo)發調查表形式，了解老顧(gu)客(ke)過去在該(gai)店(dian)所(suo)購的(de)(de)商品有沒有什么毛(mao)病?是(shi)(shi)否需要修理等等，并附帶(dai)介紹新商品。
而這樣做的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)(zai)于(yu)增(zeng)加顧(gu)(gu)客對本店(dian)的(de)(de)好感(gan)，并使之購買相(xiang)關的(de)(de)新商品，往往能(neng)收到奇(qi)效。這種促銷方式(shi)關鍵在(zai)(zai)于(yu)商店(dian)具有完(wan)善的(de)(de)顧(gu)(gu)客管(guan)理(li)系統，能(neng)與顧(gu)(gu)客保持經常性(xing)的(de)(de)深入溝通。
4、輪翻降(jiang)價促銷法
這就(jiu)要求商(shang)家(jia)分(fen)期(qi)分(fen)批地(di)選擇一些(xie)商(shang)品(pin)為特(te)價(jia)商(shang)品(pin)，并制作大幅海報(bao)貼于商(shang)店內外，或印成(cheng)小傳單散發(fa)給顧客(ke)。這些(xie)特(te)價(jia)商(shang)品(pin)每期(qi)以三四種為限，以求薄利(li)多銷，吸引顧客(ke)，且每期(qi)商(shang)品(pin)不同，迎合顧客(ke)的好奇心理。
于是，顧客來店選購特(te)價(jia)商(shang)(shang)品(pin)外，還會(hui)順便購買其(qi)他(ta)(ta)非特(te)價(jia)商(shang)(shang)品(pin)。當(dang)然，特(te)價(jia)商(shang)(shang)品(pin)利(li)潤(run)低微，甚至沒有利(li)潤(run)，但(dan)通過促銷(xiao)其(qi)他(ta)(ta)商(shang)(shang)品(pin)，可(ke)得到補(bu)償(chang)。
5、每日低(di)價促銷法
即商家每(mei)天推出低價(jia)商品，以(yi)吸引顧(gu)客(ke)的光顧(gu)。它(ta)與主要依靠降價(jia)促銷(xiao)手段(duan)一擴(kuo)大(da)銷(xiao)售有很大(da)不(bu)同，由于每(mei)天都是低價(jia)商品，所以(yi)是一種相(xiang)對穩定的低價(jia)策略。
通過(guo)這種穩定的低(di)價使消費者對商店增(zeng)加(jia)了信任(ren)，節省(sheng)人力(li)成本和廣告費用(yong)，使商店在競爭中處于(yu)有利地(di)位。值得注意的是低(di)價商品的價格(ge)至少要低(di)于(yu)正常價格(ge)的10% ~20%。否則參顧客不(bu)構(gou)成吸引力(li)，便達不(bu)到促(cu)銷的目的。
6、拍賣式促銷法
當(dang)今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡(jian)單、陳(chen)舊的(de)(de)促銷方式不足以吸引更多的(de)(de)顧客，拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)也就成為(wei)商店促銷的(de)(de)一條(tiao)新思路。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)活動(dong)(dong)要(yao)寫清(qing)楚本次拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)活動(dong)(dong)的(de)(de)商品名稱，拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)底價。通(tong)過(guo)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)出的(de)(de)商品有(you)的(de)(de)高于零售(shou)價，有(you)的(de)(de)低于零售(shou)價，令消費者感到(dao)很富有(you)戲劇性。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)形(xing)式新鮮，有(you)趣，但也不宜每天都搞(gao)，否則(ze)就無新鮮可言了。
通常(chang)可(ke)以選擇在周末(mo)，節假日等時間，那(nei)時，消費(fei)者有(you)(you)充足(zu)的時間參加(jia)拍(pai)賣活動(dong)，才能取得好的效果(guo)(guo)。如果(guo)(guo)在平時，人們需要(yao)工作，即使(shi)對拍(pai)賣有(you)(you)興趣也沒(mei)有(you)(you)足(zu)夠的時間來參加(jia)。
7、對比吸引促銷法(fa)
以換季甩賣(mai)(mai)、換款式甩賣(mai)(mai)、大(da)折價等優待顧客，同(tong)時把*最流行的(de)商品擺在(zai)(zai)顯眼的(de)樣(yang)(yang)品架(jia)上，標價則為(wei)同(tong)類(lei)而非流行商品的(de)兩(liang)三倍。在(zai)(zai)同(tong)樣(yang)(yang)架(jia)下或架(jia)旁兩(liang)種價格對(dui)比，最能吸引顧客的(de)注(zhu)意。
當顧客發(fa)現新(xin)流(liu)行(xing)的(de)商(shang)(shang)品，一般都(dou)(dou)好奇地(di)把它與非流(liu)行(xing)的(de)做(zuo)比較。好時髦者往(wang)往(wang)會看中高價(jia)的(de)商(shang)(shang)品，講究實際者則往(wang)往(wang)選擇廉價(jia)的(de)非流(liu)行(xing)商(shang)(shang)品。這樣(yang)，對兩種商(shang)(shang)品都(dou)(dou)可(ke)以起到促銷作(zuo)用。
8、最高價促銷(xiao)法
一般而言，價(jia)(jia)格(ge)促銷實(shi)際上就是降價(jia)(jia)促銷，只有降低價(jia)(jia)格(ge)才能吸引消費者(zhe)的(de)注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在(zai)“全市(shi)*價(jia)(jia)”、“大(da)減價(jia)(jia)”、“跳樓價(jia)(jia)”等廣(guang)告鋪天蓋地的(de)貼出一張(zhang)與眾(zhong)不同的(de)最高價(jia)(jia)廣(guang)告，聲稱“醬(jiang)鴨全市(shi)最高價(jia)(jia)：五(wu)元一斤”。
這則廣告(gao)說的實(shi)在(zai)，不虛假，使人感到可信，同時也(ye)(ye)含(han)蓄地(di)點(dian)明本店(dian)的醬鴨質量(liang)是(shi)全市首屈一(yi)指(zhi)的。市民們在(zai)片刻詫異之后，很快出現了競相(xiang)購買“全市最(zui)高(gao)價(jia)”的醬鴨熱潮。這種促(cu)銷(xiao)方式實(shi)際上也(ye)(ye)適(shi)合某些(xie)零售商(shang)店(dian)，尤其(qi)是(shi)以高(gao)收入層為目標顧客(ke)的商(shang)店(dian)，以商(shang)品高(gao)價(jia)滿足(zu)這群人的心理(li)滿足(zu)，顯示(shi)他們的身份和地(di)位，也(ye)(ye)許也(ye)(ye)能收到一(yi)定的促(cu)銷(xiao)效果。
促(cu)(cu)銷手段和促(cu)(cu)銷方式
1、降價式促銷(xiao)
降價(jia)式(shi)促銷就是將商品低于正(zheng)常(chang)的定價(jia)出售。其運用方(fang)(fang)式(shi)最常(chang)見的有庫存大(da)清倉、節慶(qing)大(da)優惠、每日特價(jia)商品等方(fang)(fang)式(shi)。
(1)庫存(cun)大(da)清倉：以大(da)降(jiang)價(jia)的方式促銷換季商品或庫存(cun)較久的商品、滯(zhi)銷品等。
(2)節(jie)慶(qing)大優惠：新店開張、逢年過節(jie)、周年慶(qing)時，是折扣(kou)售貨的(de)大好(hao)時機(ji)。
(3)每(mei)日特價(jia)品(pin)：由于競爭日益激(ji)烈，為爭取顧(gu)客登門，推出每(mei)日一(yi)物(wu)或(huo)每(mei)周一(yi)物(wu)的特價(jia)品(pin)，讓(rang)顧(gu)客用低(di)價(jia)買到既便宜又好的商品(pin)。低(di)價(jia)促銷如(ru)能真正做到物(wu)美價(jia)廉，極易(yi)引起消(xiao)費(fei)者的“搶購”熱(re)潮。
2、有獎式促銷(xiao)
顧客(ke)有(you)時總想試試自(zi)己的(de)運氣(qi)，所以“抽(chou)獎”是一(yi)種極有(you)效果的(de)促銷活(huo)動(dong)。因為，抽(chou)獎活(huo)動(dong)一(yi)定會(hui)有(you)一(yi)大(da)堆獎品(pin)，如彩(cai)色電視(shi)機(ji)、洗(xi)衣(yi)機(ji)等，這樣的(de)獎項，是極易激起消(xiao)費者參與(yu)興(xing)趣的(de)，可在短期內對(dui)促銷產(chan)生明確的(de)效果。
通常(chang)，參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)必(bi)須具有(you)某(mou)一(yi)種規(gui)定(ding)(ding)的(de)資格(ge)(ge)，如購買某(mou)特定(ding)(ding)商品，購買某(mou)一(yi)商品達到一(yi)定(ding)(ding)的(de)數量，在(zai)店(dian)內(nei)消(xiao)費(fei)達到固定(ding)(ding)金(jin)額，或(huo)回答某(mou)一(yi)特定(ding)(ding)問題答對(dui)者。另外，需(xu)要注意的(de)是(shi)，辦抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)時，抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動(dong)的(de)日期、獎(jiang)(jiang)品或(huo)獎(jiang)(jiang)金(jin)、參加資格(ge)(ge)、如何評選、發獎(jiang)(jiang)方式等(deng)務必(bi)標示清楚，且(qie)抽(chou)獎(jiang)(jiang)過程需(xu)公(gong)開化，以增(zeng)強(qiang)消(xiao)費(fei)者的(de)參與熱情(qing)和信心。
3、打折式優惠(hui)
一般在適當的時機，如(ru)節慶(qing)日、換季時節等打折(zhe)以低于商品(pin)正常價格的售價出售商品(pin)，使消(xiao)費者(zhe)獲得實惠。
(1)設置特價(jia)區(qu)：就是在店內(nei)設定一個(ge)區(qu)域或一個(ge)陳(chen)列臺(tai)，銷售(shou)特價(jia)商(shang)品(pin)。特價(jia)商(shang)品(pin)通常是應季大量銷售(shou)的(de)商(shang)品(pin)或為過多的(de)存貨，或為快過保持期的(de)商(shang)品(pin)，或為外包裝有(you)損傷的(de)商(shang)品(pin)。注意不能魚目混(hun)珠(zhu)，把一些變質損壞(huai)的(de)商(shang)品(pin)賣給(gei)顧(gu)客，否(fou)則，會引起顧(gu)客的(de)反(fan)感，甚至會受(shou)到顧(gu)客投訴。
(2)節日、周末(mo)大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末(mo)，將(jiang)部分商品打折銷售(shou)，以吸(xi)引顧客購買。
(3)優(you)(you)(you)惠(hui)卡(ka)優(you)(you)(you)惠(hui)：即向顧客(ke)(ke)贈(zeng)送(song)或(huo)出售優(you)(you)(you)惠(hui)卡(ka)。顧客(ke)(ke)在店(dian)內購物，憑(ping)手(shou)中的(de)優(you)(you)(you)惠(hui)卡(ka)可(ke)以享受(shou)特別折(zhe)扣(kou)。優(you)(you)(you)惠(hui)卡(ka)發送(song)對象可(ke)以是(shi)由店(dian)方(fang)選擇的(de)知名人(ren)士，也可(ke)以是(shi)到店(dian)購物次(ci)數或(huo)數量較(jiao)多的(de)熟客(ke)(ke)，出售的(de)優(you)(you)(you)惠(hui)卡(ka)范圍一般不(bu)定，這種促銷目的(de)是(shi)為了擴大(da)顧客(ke)(ke)群(qun)。
(4)批量作價優(you)惠：即消(xiao)費者整(zheng)箱、整(zheng)包、整(zheng)桶或較(jiao)(jiao)大批量購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)時，給予價格上的(de)優(you)惠。這種方法一般用(yong)在周轉頻率較(jiao)(jiao)高的(de)食品(pin)和日常生活用(yong)品(pin)上，可(ke)以增加顧(gu)客一次性購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)的(de)數量。
4、競賽(sai)式促(cu)銷(xiao)
競(jing)賽(sai)式(shi)促銷是融動(dong)(dong)感性與(yu)參與(yu)性為(wei)一(yi)體的促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)，由比賽(sai)來突顯主題(ti)或介紹商(shang)品(pin)，除了(le)可打響商(shang)品(pin)的知(zhi)名度以外，更可以增(zeng)加(jia)(jia)銷售量，如喝啤酒比賽(sai)等。此外，還可舉(ju)辦一(yi)些有競(jing)賽(sai)性質的活(huo)(huo)動(dong)(dong)，如卡拉(la)OK比賽(sai)等，除了(le)可熱鬧賣場之外，也可借此增(zeng)加(jia)(jia)顧客對(dui)零(ling)售店(dian)的話題(ti)，加(jia)(jia)深顧客對(dui)零(ling)售店(dian)的印象。
5、展覽(lan)和聯合展銷(xiao)式促銷(xiao)
這是說在促(cu)銷之時，商家(jia)可以邀(yao)請(qing)多家(jia)同(tong)類商品(pin)廠家(jia)，在所屬分店內共同(tong)舉辦商品(pin)展銷會(hui)，形(xing)成一定聲勢和規(gui)模，讓消費者(zhe)有更(geng)多的(de)(de)選擇(ze)機會(hui);也可以組織商品(pin)的(de)(de)展銷，比如多種(zhong)(zhong)節日套餐銷售(shou)等等。在這種(zhong)(zhong)活動中，通過各廠商之間相互競爭，促(cu)進商品(pin)的(de)(de)銷售(shou)。
6、焦點贈送式促銷
想(xiang)吸引顧(gu)客(ke)持(chi)續(xu)購(gou)買，并(bing)提高品(pin)牌忠誠度，焦點(dian)贈(zeng)送是一(yi)個種非常理想(xiang)的(de)(de)促銷方(fang)式。這一(yi)促銷活(huo)動的(de)(de)特色是消費者要連續(xu)購(gou)買某(mou)商品(pin)或連續(xu)光顧(gu)某(mou)零售店數次(ci)后，累積到一(yi)定積分的(de)(de)點(dian)券，可兌換贈(zeng)品(pin)或折價購(gou)買。
7、贈(zeng)送式促(cu)銷
贈送(song)促銷便是(shi)在店(dian)里設(she)專(zhuan)人(ren)對進店(dian)的消費(fei)者免費(fei)贈送(song)某一種(zhong)或幾種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，讓顧(gu)客現場品(pin)(pin)(pin)嘗、使(shi)用。這種(zhong)促銷方式通常是(shi)在零售店(dian)統一推(tui)出(chu)新商(shang)品(pin)(pin)(pin)時或老商(shang)品(pin)(pin)(pin)改變(bian)包(bao)裝、品(pin)(pin)(pin)味、性能時使(shi)用。目(mu)的是(shi)迅(xun)速向顧(gu)客介紹(shao)和推(tui)廣商(shang)品(pin)(pin)(pin)，爭取消費(fei)者的認同(tong)。
8、免費品嘗(chang)和試用(yong)式促銷
在(zai)促銷(xiao)之時，零售店(dian)可(ke)以在(zai)比較顯眼的位置設(she)專(zhuan)柜，免(mian)(mian)費(fei)品(pin)嘗新(xin)(xin)(xin)(xin)包裝、新(xin)(xin)(xin)(xin)口味的食品(pin)。非食品(pin)和其他新(xin)(xin)(xin)(xin)商品(pin)實行免(mian)(mian)費(fei)贈(zeng)送、免(mian)(mian)費(fei)試用(yong)，鼓勵顧客(ke)使用(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)商品(pin)進(jin)而產生(sheng)購(gou)買欲望。例如許多(duo)連鎖百貨店(dian)設(she)有美容(rong)專(zhuan)柜，免(mian)(mian)費(fei)為(wei)愿意試用(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)品(pin)牌化妝品(pin)的顧客(ke)做美容(rong)。國外零售店(dian)的香(xiang)水(shui)柜臺也常常進(jin)行免(mian)(mian)費(fei)試用(yong)。
商家(jia)要做(zuo)好促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，就要懂得結合自身(shen)店(dian)鋪的(de)(de)特點加以(yi)運(yun)用(yong)，另外，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)并不是戰無不勝的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧，還需商家(jia)對(dui)店(dian)鋪做(zuo)好評估，順應市場(chang)的(de)(de)趨(qu)勢變化(hua)而變化(hua)，讓(rang)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)變成(cheng)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)利器。最后，看完以(yi)上16種促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式，你(ni)覺得哪種更適(shi)合你(ni)呢(ni)？趕緊拿來用(yong)用(yong)吧！
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