從最初的(de)(de)(de)快男超女(nv)，到紅極一(yi)時的(de)(de)(de)聲動亞洲，再到中(zhong)(zhong)國好(hao)聲音、夢之聲以及我是歌(ge)手等的(de)(de)(de)泛濫PK，一(yi)直以來(lai)電(dian)視熒(ying)屏上從不缺乏選(xuan)秀節目的(de)(de)(de)身(shen)影。在這片選(xuan)秀節目的(de)(de)(de)紅海中(zhong)(zhong)，先后有(you)一(yi)大批原本有(you)價無市的(de)(de)(de)過(guo)氣明星歌(ge)手打了一(yi)記(ji)漂亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)咸魚翻身(shen)戰，贏得了人氣，漲了身(shen)價，一(yi)亮(liang)(liang)相便煥發出了作為過(guo)氣歌(ge)手的(de)(de)(de)第二春。
縱觀這(zhe)些選秀節(jie)目，請到的(de)(de)嘉賓(bin)基本上都是(shi)(shi)一(yi)(yi)些二(er)線歌(ge)手(shou)，甚至是(shi)(shi)名不(bu)見經傳的(de)(de)草根之(zhi)流。相比一(yi)(yi)線明(ming)(ming)星，他們(men)在二(er)線徘徊良久(jiu)，偶爾能竄(cuan)到一(yi)(yi)線露臉，卻從未大紅大紫過。然而作為歌(ge)手(shou)難免要被商業化(hua)(hua)、娛樂化(hua)(hua)，在選修節(jie)目精心設(she)計的(de)(de)舞(wu)臺上，過氣歌(ge)手(shou)以嶄新的(de)(de)形象呈(cheng)現，讓(rang)觀眾(zhong)耳(er)目一(yi)(yi)新，正(zheng)是(shi)(shi)在這(zhe)種鮮明(ming)(ming)的(de)(de)差異化(hua)(hua)對比之(zhi)下，觸及到更(geng)多觀眾(zhong)的(de)(de)癢點(dian)和興奮點(dian)，從而為更(geng)多的(de)(de)人所接受(shou)。
在(zai)我是歌手節(jie)(jie)目上(shang)，既“痣叔(shu)”海泉以(yi)俯臥撐驚人亮相之后，向來嚴肅的(de)(de)(de)(de)韓磊(lei)也被冠以(yi)“萌(meng)叔(shu)”的(de)(de)(de)(de)親切稱號。在(zai)參加節(jie)(jie)目之前，韓磊(lei)在(zai)大眾(zhong)(zhong)眼(yan)里的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)(xiang)還停留在(zai)正兒(er)八(ba)經的(de)(de)(de)(de)歷史劇主題曲演唱者，相比同場競(jing)技的(de)(de)(de)(de)年輕選手，形象(xiang)(xiang)風格上(shang)的(de)(de)(de)(de)單調成(cheng)為其(qi)軟肋(lei)，而(er)在(zai)節(jie)(jie)目播出(chu)后的(de)(de)(de)(de)真人秀環節(jie)(jie)，他將自(zi)己風趣幽默、賣萌(meng)有趣的(de)(de)(de)(de)另(ling)一面展(zhan)現(xian)在(zai)觀眾(zhong)(zhong)眼(yan)前，瞬間點燃了(le)觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)興奮(fen)點。
除(chu)此之(zhi)外，還有(you)羅琦、曹格等過氣歌(ge)手也(ye)在(zai)真人(ren)秀(xiu)環節表(biao)現出鮮為少見的(de)另一面(mian)，通過強烈感(gan)情的(de)歌(ge)曲演繹輔(fu)以真人(ren)秀(xiu)的(de)講述，引(yin)發(fa)全(quan)場觀眾極大(da)的(de)情感(gan)共鳴(ming)，可見這種真人(ren)秀(xiu)的(de)方式，將歌(ge)手的(de)魅力徹底放大(da)了。
和我是歌手(shou)的(de)(de)“真人(ren)秀(xiu)”有(you)所不同(tong)，兄弟節目“中(zhong)國(guo)好聲音(yin)”引發爭議的(de)(de)是煽情的(de)(de)“故事(shi)(shi)匯”。以徐(xu)海星為(wei)例，作為(wei)草(cao)根歌手(shou)沒(mei)有(you)多余的(de)(de)資本(ben)來(lai)為(wei)自己拉票(piao)，索(suo)性就將家(jia)人(ren)的(de)(de)煽情故事(shi)(shi)娓娓道出，隨后(hou)微博(bo)上呈現出“挺徐(xu)派(pai)”和“倒徐(xu)派(pai)”兩大(da)陣營，連馮小(xiao)剛(gang)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)“大(da)佬”都發微博(bo)“觀戰”，“口水(shui)大(da)戰”一(yi)次次升級。無(wu)獨(du)有(you)偶，吳莫愁在(zai)(zai)歌曲(qu)演(yan)繹和長(chang)相同(tong)樣(yang)(yang)備受爭議的(de)(de)劣勢下，竟然以“嚇人(ren)裝“出現在(zai)(zai)地鐵(tie)，神奇(qi)的(de)(de)是名氣不減(jian)反大(da)增起來(lai)。
可見，選秀歌(ge)手的(de)前(qian)后變化(hua)折射出了(le)痛(tong)點營銷的(de)潛在能量，正是(shi)有了(le)這些(xie)差異化(hua)的(de)體驗痛(tong)點存在，才(cai)反(fan)襯(chen)出歌(ge)手不(bu)(bu)為人知的(de)另一面，帶(dai)給(gei)觀眾不(bu)(bu)一樣的(de)體驗，也就自然(ran)而(er)然(ran)抓住了(le)觀眾的(de)癢點，使之興(xing)奮(fen)起來。
近年來(lai)，體(ti)驗(yan)經濟越(yue)來(lai)越(yue)受到關注，痛點營銷(xiao)逐漸成(cheng)為備受企業(ye)的(de)(de)青睞(lai)的(de)(de)“寵(chong)兒”。在星巴克的(de)(de)門店(dian)，有人寧(ning)愿(yuan)耗費上(shang)半小時(shi)的(de)(de)時(shi)間，只為買一(yi)杯滿意的(de)(de)咖啡。這是(shi)一(yi)個品牌的(de)(de)勝利，排隊即便是(shi)痛點，也擋(dang)不住消費者的(de)(de)瘋狂喜愛(ai)，消費者愿(yuan)意將(jiang)時(shi)間投資在排隊等候上(shang)，花(hua)錢來(lai)買星巴克的(de)(de)神秘(mi)感。
在時代(dai)沃華整合傳播機(ji)構看來(lai)，對于企(qi)業來(lai)說，痛點都是不(bu)可或(huo)缺的營銷手(shou)段，沒(mei)有痛點也就(jiu)不(bu)能帶(dai)給受眾癢點和興(xing)奮點，這樣沒(mei)有差異(yi)化、沒(mei)有特(te)色的產品或(huo)服務自然(ran)會(hui)備受冷落。而站(zhan)在消費者的角度，痛點也是必不(bu)可少(shao)的，因為有所期(qi)望，所以才會(hui)不(bu)滿，倘若沒(mei)有了期(qi)望，不(bu)滿從何而來(lai)?
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