一、最宜經商。
市場經濟的規律告訴我們，惟思路創新才有出路，邯鄲學步、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱，成功的喜悅總是屬于那些思路創新、不落俗套的人們。例如，一堆木料，用作燃料，幾乎分文不值;將它賣掉，價值幾十元;如果做成家具，價值幾百元;如果做成高級屏風，價值幾千元。有很專業、很獨特的經商技巧。一是經商理念獨特。理發，是人們生活中最常見的小事，但北方和南方的理發師卻有不同的經營理念：北方人求快，內容單一，認為理得快就賺得多。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時間，理發的同時伴隨著配套服務，在精心細致的服務中，提高收費，賺到的錢比北方人更多。二是經商思路獨特。思路決定出路，決定命運。候車室里，兩個人分別要到北京和上海打工，聽到人們議論：北京人厚道，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。上海人精明，外地人問路都收費。準備去上海的人想，北京人好，掙不到錢也不會餓死;準備去北京的人想，上海好，給人帶路都能掙錢。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人發現北京果然好，銀行大廳的礦泉水可以白喝、大商場里還有歡迎品嘗免費的點心，撿破爛還能掙錢。去上海的人發現，上海是一個遍地黃金的城市，帶路、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢。他敏銳地觀察到上海人喜歡養花，到郊區挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名義，以一元錢一包的價格兜售，居然一搶而空，當天往返數回，賺到50元錢，成為他淘到的“第一桶金”，激起了他創業的雄心和信心。他開始仔細地研究土的配方和各類花生長的營養需要，漸漸地，他的“花盆土”名氣越來越大，生意越來越好，不久，他在上海擁有了自己的事業。幾年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，觀念的差異，導致兩人不同的命運。三是經商膽識獨特。一位老太太，從沒有上過學，不會講普通話，也沒學過經商，請人寫了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋，一張是“我是浙江平陽人，請你幫我買車票”，一張是“我收購兔毛，XX錢一斤”，憑著這兩張紙條，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事，走遍了大半個中國，賺到幾十萬元。四是以小錢賺大錢。小商品創造大市場是浙江人賺錢的秘訣，起初他們經營螺絲釘、礦燈、紐扣、眼鏡、打火機、剃須刀、小五金等商品經濟的“針頭線腦”， 當淘到“第一桶金”后，他們以敏銳的眼光尋找商機，大膽投入，自己做老板。為積累原始資本，他們不懼遠走他鄉，在我很小的時候，就來到綠春的村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖，歲月流逝，但他們彈棉花“錚、錚錚、錚”的聲音永遠回蕩在我們的耳旁。
二、最想賺錢。
賺錢欲望強烈。假若有一個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星上有什么生意。如此強烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發財欲望。不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財富邏輯。浙江人個個想創業，人人想賺錢，有強烈的老板情結。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經驗后，他們就開始自己創業。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認為貧窮比50種災難還要慘重，強烈的賺錢愿望，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對金錢有特殊的理解。中國人對錢的態度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時幻想財源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或為仁不富，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認為有錢才能過好日子。威力打火機集團的老板徐勇水面對“你創業成功的動力是什么時”，他回答“為了賺錢，為了過上好日子。”因為他們對金錢本質把握準確，所以錢掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇于抓住商機。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什么時候一擲千金，什么時候一毛不拔。一旦看準商機，敢于在創業或關鍵時刻孤注一擲。他們認為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩;如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費。如果一個年輕人賺了10萬，他會再去借10萬，辦一個自己的企業。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個陳先生，貸款20萬到上海開一家小小的美容院，現在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業培訓學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資產超過億元。他說;“夢想有多大，事業就有多大。”人類社會的發展史證明，金錢對個人和社會是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動，個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。*作家希克斯在《職業外創收術》一書中說，金錢在十二個方面可以使人們生活得更美好：物質財富、娛樂、教育、旅游、醫療、退休后經濟保障、朋友、給你更強的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業。無須諱言，在現實生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標都可以通過金錢來實現。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過分沉溺于金錢，不被金錢所左右，那么，追求金錢、崇尚金錢應該是一種優良的品質，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。
三、最會做人。
會做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經商講的是利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無商不奸，但浙江人的“奸”是對事對錢不對人。做人是一切事情的基礎，會做人各種資源就慢慢地積累起來;不會做人，擁有的資源會慢慢喪失。浙江人都是先做人，后做生意，賺錢不是他們的*目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做人做事的關系，是一心想賺錢還是一心想做事，值得我們深入地思考。我認為如果一心只想錢，永遠都賺不了錢;如果一心只想做事，就會積累很多人文資源，贏得人氣，給你帶來滾滾財源。浙商最會做人表現在以下三個方面：
講誠信。誠信是為人處世之本，是創業之本，不講誠信，可能會贏得一時之益，但終究會失長久之利。“誠”就是待人真誠，童叟無欺;“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資(集團)有限公司的董事長，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實地的作風，在他的身上得到最好的演繹。創業不久，由他投資開發的位于浦東地區的四星級酒店公寓面向市場發售，每平方米可賣到8000元，但他堅持只賣7000元。這一舉動招來小股東的責怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價7000元每平方米，五六天就銷售一空，資金早回籠，便可投入下一個項目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎上，向廣大消費者和市場傳達了這樣一個信息公司的房子質量好而價不貴，為集團未來房產經營做了免費廣告。他說“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態。今天，張文榮的公司擁有資產12億。重信譽，追求個人信用價值，而信用則靠個體在生活中日積月累。西方有句諺語，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過錢的人，有一個老板為了樹立個人信用，在資金充裕時向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年后，他經營規模擴大需要資金時，因有良好的信譽記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理擔保抵押手續，簽名就行，正泰集團董事長南存輝授信額度達2億元。
以德經商。古書上說，“德者，得也。”有道德就會得到。霸力集團總裁王躍進認為，“企業與做人一樣，做人應重在品德，做產品應重在質量”。德商是指一個人的德性水平和道德人格品質，具體內容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負責、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。一個德商高的商人，一定會受到信任和尊敬，自然就會擁有更多成功機會。臺灣1000大企業用人調查顯示：54.9%企業主用人最先考慮的是德性。注重德商，樂于從事公益事業，積極回報社會。
腳踏實地是正道。浙江人對金錢的認識是務實的，為人處世也是務實的，把務實當作人間正道。他們始終把賺錢看作是一種正常的生存手段，既沒有愛財如命的貪欲，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實實干事，認認真真賺錢。是否做某項生意，他們既不看領導講了沒有，也不看別人做過沒有，只看實踐需不需要，實際中能不能行得通。只要實踐需要、實際中行得通、法律明文沒有禁止的生意，他們都會千方百計地去做。比如農民進不了城，他們就建農民城;國家銀行不給貸款，他們就自己創辦信用社。分散的家庭經濟在市場大潮中難以奏效，他們就創造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發而從實際出發，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國家投資少，就自己建設;沒有資金就生產眼鏡、打火機、紐扣等小商品。他們面對現實，不講大話空話，實實在在地求發展。他們的務實精神，給我留下了深刻的印象。 四、最能吃苦。中國自古就把經商視為賤業，“士農工商”商業排在最后。新中國成立后，對各職業的排序是“工農兵學商”，“商”依然排在最后。中國人以談商為羞恥。很早就突破了中國的面子觀，突破了經商的心理障礙，不以經商為恥辱。早在20世紀80年代，他們就肩挑著擔子，穿行于全國各個城市的大街小巷，用當地人聽不懂的噪音吆喝著做修修補補的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們，覺得修一雙鞋賺幾毛錢沒出息，甚至連農民都認為他們干的是很下賤的活。但他們不以為然，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來，浙江人己完成了原始資本的積累。他們敢于背井離鄉，經常一個人背著背包出去創業，通過千辛萬苦、千山萬水、千難萬險去做別人做不成的事。在的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發達之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不問出身，大約90%的浙江民營企業精英，出身貧寒。萬向集團董事會主席魯冠球是打鐵出身;正泰集團董事長南存輝本是修鞋匠;橫店集團董事長徐文榮出身農民;奧克斯集團董事長鄭堅江原本是汽車修理工;娃哈哈集團董事長宗慶后曾是打工仔;
五、最為團結。 “人”字是一撇一捺組成，相互支撐，表明人要互相依靠。構建和諧社會是當代中國的主旋律。“和”是由“禾”與“口”組成，意思是每個人都有飯吃;“諧”是由“讠”與“皆”組成，意思是每個人都有發言權。“和諧”的本質就是人人都有經濟、政治待遇。浙江人深入地領會了中國傳統文化的精髓并巧妙貫穿于經商實踐。他們有錢大家賺，抱團打天下，從不吃獨食。在外經商只要站住腳，就一人帶一家，一家帶一姓，一姓帶一村，一村帶一鎮，一鎮帶一縣，進而形成規模大、協作好、分工細、效率高、競爭力強的網絡經濟，散居在全國各地的浙商，哪怕只有三個人在一起，也能團結互助，共同賺錢。他們認為“團結就是力量”的法則同樣適用于商場，抱團打天下相對于單打獨斗的優勢在于凝聚力更強，可以把市場經營的風險降低到最少限度。他們以親情、血緣、老鄉等為紐帶，聯接成相互信任相互支持的團體。浙江經濟是地瓜生意，根系深入到全國甚至全世界吸取營養，把自己做大做強。浙商到外地尋找商機，如果找到的商機不是自己生意范圍，就會通知家鄉的協會、商會，讓更適合的同伴及時來做這項生意。浙商抱團打天下的重要載體是協會、商會，團結的力量也來自協會、商會，他們都很熱愛自己的協會、商會，我縣哈尼服飾協會成立，他們踴躍交納會費就是一個明證。在浙江，商會、協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織，很多人印名片都把董事長、總經理的頭銜擺在最上方，而浙江的企業老板愿意把所在商會的職務放在最顯著的位置上。溫州人認為，*的領導是溫州總商會會長。商會是浙商群團打天下的利器，是行業代言人，政府管不了的商會管，企業辦不了的商會辦，商會與各國都有交往。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展會上，溫州商會組團參展，80多個展位被安排在最好的位置，一舉拿到4000萬美元的訂單，讓同去參展的江蘇人很羨慕，希望下次能夠編入溫州展團。浙江商會規定：哪個地方的人來，就由哪個地方的會員負責接待，如果遇到破產而身無分文的老鄉，商會就會安排吃住，送路費讓他回家。或者出主意、想辦法、借錢讓他東山再起。陳敏說：“去當會長，除了種種公眾和企業的利益外，我個人也在追求一種成就感。我總覺得我不僅能帶動一個企業，還能帶動一個行業。”人們從管理學的角度對大雁進行研究表明：大雁有很強的團體意識，領頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創造上升的氣流;后面的大雁發出鳴叫，是為激勵前方的伙伴，這種團隊合作的成果能使飛行效率增加70%。如果一只大雁負傷或不幸被獵人擊中，會有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方，直到它傷口愈合后一起飛或者死后才離開，這些對我們應該有很大的啟發。
六、最為精明。浙江人是天生的生意人，他們的商業頭腦最為靈光、精明，善于從一切別人不經意的現象中發現商機。他們往大銜上一站，用鼻子左右聞聞，就能找到賺錢的機會。有人說，他們的頭發像無線電的天線，隨時隨地都在接受商業信息。又有人說他們是天生的賺錢機器。在伊拉克戰爭時，*、英國熱衷于瓜分伊拉克市場的時候，頭腦靈活的浙江人采購一些食品、衣物等囤積在伊拉克的邊境線上，戰爭一結束，這些日用品在第一時間進入伊拉克，不僅賣得價格高，而且被搶購一空，成為伊拉克戰后最先得益的人群。他們精打細算，把錢用在刀刃上，不該花的錢一分不花，有時錙銖必較、斤斤計較甚至一毛不拔，追求金錢的*利益化。娃哈哈集團的總裁宗慶后在簽單時，看到下屬買了十個掃把，就說“買十個掃把還不去批發?” 他們認為小錢是大錢的祖宗，認真開發小產品，做好小生意，用小商品創造了大世界，當*人用他們的高科技支配全世界時，他們身上穿的卻是溫州人做的衣服，使用的是溫州人做的半導體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘，吸煙時用的是溫州人做的打火機，戴著溫州人做的眼鏡。曾經有一家日本打火機企業，不服氣浙江人把打火機的生意做得紅紅火火，派考察團到浙江考察，當他們知道，同樣一個電子火的小部件，日本公司生產一只成本為人民幣1元，而浙江只要1毛錢甚至更少時，一個個面如死灰，回國后將打火機廠關閉。有一個大學畢業生，在一個老大媽早點攤上吃早點，在聊天時感嘆生意難做，小本生意賺不到錢，做大生意無本金。大媽聽到后，用手指著路邊的石子認真地說：“做生意不難，從現在起你每天去撿小石頭，等全部撿完后，再把它們賣掉，你不就有本錢了嗎?”大學生對此嗤之以鼻。幾年后，兩人不期而遇，大媽依靠賣早點把破舊的攤點變成了五星級的酒店。大學生羞愧難當，自己仍像陀螺一樣在四處尋找工作。有一家浙江公司向日本訂購食品機械，日方開價150萬美元，溫州商人對此也認同，但仍與日方討價還價，要求降到145萬美元，日方同意并申明這是*價。要求降到140萬美元，日方拒不接受。談判陷入僵局，但公司的人員不急不燥，表現出很神秘的樣子，日方懷疑是否另有賣主，無奈之下以140萬美元成交。又以批量購買為由，降價為135萬美元，后來又在付款、運輸、保險等方面不停的討價還價，最終以130萬美元購進。
七、最快動作。每一次國家宏觀調控、整體經濟波動時，浙江人總是“春江水暖鴨先知”，以很強的洞察能力最先捕捉到商機。他們對錢的時效性有很深的認識，認為賺錢要越快越好。浙商善于從報紙上、廣播里捕捉商業信息，經常在競爭中搶占先機，仿佛先知先覺，天生就跟著市場走。其實，先知先覺是事物變化的先兆，先知是先覺的前提和基礎。一個溫州商人在火車上懶洋洋地閉目養神，聽見公安部發布嚴禁汽車駕駛員疲勞駕駛的命令，就在高速公路旁建蓋汽車修理店和駕駛員休息場所，賺了一大筆錢。中韓建交前夕，一個精明的商人看到中韓高層領導接觸頻繁，就在離韓國較近的膠東半島購置了大量的地皮，中韓建交后，他通過轉讓土地又賺了盆滿缽滿。一位小老板在翻閱《中國新聞報》，有人問他，“這里也有生意嗎?”他指著報上的一則消息說“國家新聞出版署將要更換全國的記者證，這不是商機嗎?”教育部頒發的教師資格證、香港回歸警徽、甚至*海陸空三軍的警徽、裝歐元的標準皮夾，無一不是浙商的杰作，這樣的例子不勝枚舉。面對瞬息萬變的商機，多謀善斷是他們制勝的法寶。“多謀”就是能判斷商機、把握商機;“善斷”是指能在關鍵的時候下決心，投資敢于一擲千金。古語說兵馬未動，糧草先行，浙商是兵馬未動，信息先行，眼觀六路，耳聽八方，審時度勢，靈活善變，眼光準、行動快，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，商人充滿蜻蜓敢為人先的精神。市場經濟最重要的是搶占商機，他們勇于行動、敏于行動。拿破侖有一句名言，“我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘”。*人認為，市場反映的速度決定著企業的發展與利潤，第一個進入市場的企業平均市場占有率是29%，最早跟進的是21%，而其余的只有15%。中國人也說過，第一個是天才，第二個是人才，第三個是庸才，第四個是蠢才。領先一步，海闊天空，落后一步，寸步難行。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/237.html