一、給自己一些時(shi)間-堅持學習
進入一個(ge)新行(xing)業，需(xu)要花(hua)三(san)個(ge)月(yue)以上(shang)的(de)(de)時間了(le)解(jie)本(ben)行(xing)業的(de)(de)知識(shi)，有些人(ren)在不了(le)解(jie)公司背景，不知道怎(zen)么(me)描述(shu)產(chan)品(pin)，甚至公司有哪(na)些產(chan)品(pin)、產(chan)品(pin)價格(ge)是多少(shao)錢都(dou)說不清楚(chu)的(de)(de)情況下開始工作，在不學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)情況下，企圖不勞而獲(huo)，他們像充滿氣(qi)的(de)(de)氣(qi)球，表面(mian)看起來(lai)很硬的(de)(de)陶瓷，一扎(zha)就爆，一摔就破，不堪一擊(ji)。給(gei)自(zi)己時間，了(le)解(jie)行(xing)業，誰在跟(gen)你(ni)競爭；了(le)解(jie)產(chan)品(pin)，能解(jie)決客戶什么(me)樣的(de)(de)問題；帶著空杯(bei)的(de)(de)心態，向優秀(xiu)的(de)(de)銷售人(ren)員學(xue)(xue)習(xi)，向自(zi)己的(de)(de)上(shang)級學(xue)(xue)習(xi)，不懂及時問，你(ni)做本(ben)行(xing)業持續的(de)(de)時間跟(gen)你(ni)學(xue)(xue)習(xi)本(ben)行(xing)業的(de)(de)深度成正比
二、給客(ke)戶一些時間(jian)-等(deng)待(dai)商(shang)機(ji)
第一次跟陌生客戶聯系，我們是在不知道客戶當時在做什么，急不急，重不重要的情況下開始的，如果客戶當時正在處理比較急，而且很重要的事，他們不會給你太多時間聽你講話，特別是高層人員，他們的時間嚴重不夠用，我們需要等待下次機會二次拜訪，只有極少部份客戶是在你第一次聯系客戶時，立馬成交的，這樣的客戶也是被競爭對手業務員培養起來的，只是剛好你運氣好，撿了別人的勞動成果，如果我們沒有足夠的耐心，只是跟客戶聯系了兩三次就放棄了，同樣也是在給競爭對手培養客戶。你需要給客戶時間，讓他們慢慢了解，別企圖讓他們一下子就了解，讓他們有接受的過程。
也有(you)很多客(ke)戶，他們(men)認為你(ni)推薦的(de)產品重(zhong)要(yao)，但他們(men)還有(you)更重(zhong)要(yao)的(de)工作要(yao)去(qu)做(zuo)，你(ni)這事對他來(lai)講是第三位，甚(shen)至更靠(kao)后，你(ni)需要(yao)等待(dai)。
三、給競爭者一些時(shi)間(jian)-剩(sheng)者為王(wang)
中國民營中小(xiao)企(qi)業平均受命只有(you)2.5年，如果(guo)你(ni)在本行業做(zuo)了三年，將近有(you)一半的(de)競(jing)爭(zheng)對手倒閉(bi)，如果(guo)你(ni)做(zuo)了8年，有(you)一半的(de)大中型(xing)(xing)企(qi)業或轉型(xing)(xing)，或倒閉(bi)，所以，你(ni)需要(yao)給競(jing)爭(zheng)者(zhe)時間，他們會自動退出市(shi)場，剩(sheng)者(zhe)為王
四、給上天(tian)一些時間-遵守自然法則(ze)
合抱之(zhi)木,生于(yu)毫末;九層之(zhi)臺,起于(yu)累土;千(qian)里之(zhi)行,始于(yu)足下，把(ba)每一步(bu)都做好(hao)，上天會(hui)眷顧到你的
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