目前(qian)藥(yao)企都(dou)在通過醫藥(yao)招商的工(gong)作(zuo)來(lai)吸引(yin)藥(yao)品代(dai)理商的注意力(li)，但是(shi)招商人員(yuan)在與代(dai)理商交流接觸的過程中，被拒(ju)絕(jue)是(shi)常(chang)有的事，但是(shi)招商人員(yuan)是(shi)需要(yao)業績的，而想要(yao)獲得好的業績，就(jiu)一定要(yao)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)應對代(dai)理商的拒(ju)絕(jue)了(le)。
在(zai)與代(dai)(dai)理商(shang)(shang)溝通的過程中，代(dai)(dai)理商(shang)(shang)通常會以(yi)“不需要(yao)”為由來拒絕，但是這樣的拒絕通常是因為代(dai)(dai)理商(shang)(shang)并(bing)不了解(jie)(jie)我們的產品能夠為其帶來怎樣的好處(chu)，所(suo)以(yi)招商(shang)(shang)人員在(zai)接觸代(dai)(dai)理商(shang)(shang)，一定要(yao)有充(chong)足(zu)的準備(bei)來使得代(dai)(dai)理商(shang)(shang)了解(jie)(jie)公司的產品、模(mo)式等等，盡可能的取得代(dai)(dai)理商(shang)(shang)的信任(ren)，以(yi)促成后(hou)期的合(he)作。
當然(ran)“負責(ze)人不(bu)(bu)在”也(ye)是代理(li)(li)商(shang)慣用(yong)的(de)(de)一種拒(ju)絕(jue)手段了(le)，這時候我(wo)(wo)們(men)就(jiu)需要(yao)在與代理(li)(li)商(shang)溝通(tong)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，為(wei)代理(li)(li)商(shang)簡單的(de)(de)準備(bei)一些(xie)禮品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，正所謂(wei)伸手不(bu)(bu)打(da)笑臉人，同時我(wo)(wo)們(men)也(ye)要(yao)盡可能詳(xiang)細的(de)(de)向負責(ze)接待(dai)的(de)(de)人員介紹公司(si)的(de)(de)規模、產(chan)品(pin)的(de)(de)信息等(deng)(deng)等(deng)(deng)，相信在經過(guo)一番(fan)努力與嘗(chang)試之(zhi)后(hou)，代理(li)(li)商(shang)就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)再拒(ju)絕(jue)您了(le)。
相(xiang)信(xin)也有很多的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)人(ren)員(yuan)都被代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)以“需(xu)要時給你打(da)電話”的(de)(de)理(li)(li)由而拒絕過吧，此時我們(men)要做的(de)(de)就(jiu)是收集(ji)到代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)郵箱等等，為(wei)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)提供一份簡單(dan)的(de)(de)資料(liao)，當然我們(men)也可以經常性的(de)(de)為(wei)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)發條祝福的(de)(de)短信(xin)等等，并且在短信(xin)中簡短的(de)(de)介紹(shao)自(zi)己，這樣做會讓代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)對你有一定的(de)(de)印象哦(e)。
不可否認，藥品代理(li)商(shang)拒(ju)絕(jue)招(zhao)商(shang)人(ren)員的(de)理(li)由(you)與借口是(shi)(shi)(shi)五花(hua)八(ba)門的(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)招(zhao)商(shang)人(ren)員需要意(yi)識到的(de)一(yi)點就是(shi)(shi)(shi)招(zhao)商(shang)就是(shi)(shi)(shi)從一(yi)個又一(yi)個的(de)拒(ju)絕(jue)開始的(de)，只要我(wo)們了解這些應(ying)對的(de)技(ji)巧，同時(shi)也有這樣的(de)心態之后，招(zhao)商(shang)工(gong)作必(bi)將會(hui)愈加順利(li)。
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