我見過一些創業者，他們有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個人能想到，這個想法融到錢就一定能夠成功。所以他們在早期的時候跟投資人計較來計較去，覺得如果不能把公司融資的價格弄高一點，自己就很沒面子。但我一直主張，在天使和a輪階段的創業者快速拿到錢是最重要的。可能由于沒有經驗，你第一次拿到
我見(jian)過(guo)一(yi)(yi)些創(chuang)業(ye)者(zhe)，他們(men)有好的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)就像抱著(zhu)金娃娃一(yi)(yi)樣，覺(jue)得(de)(de)全世界只有自(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)個人能(neng)想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)，這(zhe)個想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)融(rong)(rong)到(dao)(dao)錢(qian)(qian)就一(yi)(yi)定(ding)能(neng)夠成功。所以他們(men)在(zai)早期的(de)(de)(de)時候(hou)跟投(tou)資人計較(jiao)來(lai)計較(jiao)去，覺(jue)得(de)(de)如果不(bu)能(neng)把公司融(rong)(rong)資的(de)(de)(de)價格(ge)弄高一(yi)(yi)點，自(zi)(zi)己(ji)就很(hen)沒(mei)面子(zi)。但(dan)我一(yi)(yi)直主張(zhang)，在(zai)天(tian)使和a輪(lun)階段(duan)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)快速拿(na)到(dao)(dao)錢(qian)(qian)是最(zui)重要的(de)(de)(de)。可(ke)能(neng)由(you)于沒(mei)有經(jing)驗，你第一(yi)(yi)次拿(na)到(dao)(dao)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)條件也許(xu)不(bu)會特別(bie)好，但(dan)是這(zhe)種犧牲(sheng)是值得(de)(de)的(de)(de)(de)。
因(yin)為(wei)首(shou)先市場是非常的(de)(de)殘酷，就(jiu)(jiu)像打(da)仗一(yi)(yi)樣(yang)。兩支軍隊搶奪一(yi)(yi)個(ge)(ge)山頭，這個(ge)(ge)時候誰不要(yao)命的(de)(de)先爬上(shang)去，哪怕比(bi)別人領先十分鐘，先架起機(ji)*就(jiu)(jiu)能(neng)橫掃，就(jiu)(jiu)能(neng)取得最后(hou)的(de)(de)勝利。不要(yao)覺得自己的(de)(de)想法或者產品是獨一(yi)(yi)份，是奇貨(huo)可居，在中國，聰明人很多(duo)。可能(neng)你想到(dao)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品，已經(jing)有(you)一(yi)(yi)百人同時想到(dao)了(le)(le)，有(you)10個(ge)(ge)已經(jing)開始(shi)做了(le)(le)，等你搜索一(yi)(yi)下(xia)，發(fa)現有(you)1、2個(ge)(ge)已經(jing)上(shang)線(xian)了(le)(le)。所以時間和機(ji)會往往比(bi)你融資的(de)(de)價格(ge)更為(wei)重(zhong)要(yao)。
其(qi)次真正融資成功的(de)人，都會為融資的(de)高價(jia)(jia)格付出相應的(de)代價(jia)(jia)，比(bi)如(ru)估值很高，投資人就覺(jue)得不安全(quan)，就一定要(yao)你跟他(ta)做對(dui)賭，而(er)這往往會帶(dai)來(lai)雙(shuang)輸的(de)局面。對(dui)于一個(ge)剛出道的(de)創(chuang)業者(zhe)，我(wo)認為最(zui)重要(yao)的(de)是快速(su)(su)拿(na)到錢，快速(su)(su)的(de)干活，快速(su)(su)把(ba)產(chan)品(pin)做出來(lai)，快速(su)(su)把(ba)產(chan)品(pin)推出去(qu)。
最后(hou)，我認為融(rong)資(zi)價(jia)格高也并不(bu)代表真正的(de)(de)成功。融(rong)資(zi)只(zhi)是一種手段，最重(zhong)要的(de)(de)還是要把(ba)你的(de)(de)企業的(de)(de)產品和市場做(zuo)好。最后(hou)證明你價(jia)值(zhi)的(de)(de)不(bu)是你融(rong)資(zi)價(jia)格，而是你做(zuo)成功之后(hou)你上市或者并購的(de)(de)時候的(de)(de)那個(ge)價(jia)值(zhi)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)給(gei)大家(jia)講一(yi)個(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)例(li)子。我(wo)(wo)(wo)(wo)第一(yi)次做公(gong)司的(de)(de)(de)時(shi)候沒(mei)有(you)一(yi)點(dian)融資經驗(yan)。當時(shi)的(de)(de)(de)vc只投海歸(gui)，后(hou)來我(wo)(wo)(wo)(wo)好不容(rong)易(yi)見到一(yi)個(ge)idg。idg問我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，“你(ni)要(yao)(yao)多少(shao)錢？”，他(ta)們的(de)(de)(de)心(xin)里期(qi)望值是200萬美金。但是我(wo)(wo)(wo)(wo)戰(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)兢兢在心(xin)里盤算了一(yi)下(xia)，說(shuo)200萬就夠了。他(ta)們問我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，“200萬美金?”，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)“人民幣啊(a)”。idg就壓抑著心(xin)里的(de)(de)(de)欣(xin)喜說(shuo)，“投200萬吧(ba)，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)25%的(de)(de)(de)股(gu)份(fen)”。這(zhe)個(ge)條件好嗎(ma)？肯(ken)定(ding)不好。但是我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)(cong)來沒(mei)有(you)為(wei)(wei)此后(hou)悔(hui)過，甚至我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)(cong)來沒(mei)有(you)埋怨過idg。即使(shi)他(ta)們從(cong)(cong)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)公(gong)司賺了超過100倍的(de)(de)(de)回報，我(wo)(wo)(wo)(wo)還是覺得(de)蠻(man)開心(xin)的(de)(de)(de)。為(wei)(wei)什么(me)呢？因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)沒(mei)有(you)那筆錢我(wo)(wo)(wo)(wo)就不可(ke)能進入互聯(lian)網，也就沒(mei)有(you)后(hou)來的(de)(de)(de)嘗試。
投資(zi)人很喜歡(huan)我，因(yin)為他們(men)都從我身上賺了很多的(de)錢，但是(shi)我也(ye)感覺(jue)得(de)到了他們(men)很多的(de)幫助(zhu)。我記得(de)劉少奇說過一(yi)(yi)句話，“有的(de)人是(shi)吃(chi)(chi)小虧(kui)占大便宜，有的(de)人是(shi)占小便宜吃(chi)(chi)大虧(kui)。”所以，我覺(jue)得(de)創業(ye)者(zhe)早期的(de)時候不懂融(rong)資(zi)沒有關系(xi)，遲鈍一(yi)(yi)點沒有關系(xi)，被人家揩點油也(ye)沒有關系(xi)。最重(zhong)要的(de)是(shi)你能夠拿到投資(zi)人的(de)支(zhi)持，搶占優勢地形，邁(mai)出那至關重(zhong)要的(de)第一(yi)(yi)步。
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