這是一個最好的(de)時(shi)代(dai)，這也是一個最壞(huai)的(de)時(shi)代(dai)！企(qi)業的(de)發展(zhan)是一個永恒的(de)話題(ti)，而傳統(tong)企(qi)業如何透過互聯網+轉型升級是當今任何企(qi)業也不能(neng)回避的(de)話題(ti)。
2015年11月28日，由今尚科技(ji)集團主辦聯(lian)(lian)合傳統(tong)箱包(bao)皮(pi)具(ju)企業(ye)協(xie)辦的“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+時代(dai)，傳統(tong)箱包(bao)皮(pi)具(ju)企業(ye)轉型高峰論壇(tan)”在廣東(dong)省白云國際會議中心開幕。特請國內*“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+”專家兼任北京大學EMBA互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+顧問劉秀光(guang)導師與傳統(tong)企業(ye)老板齊聚廣州，共同探討分享(xiang)*的“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+”理念及(ji)企業(ye)轉型戰略。
受(shou)邀(yao)嘉賓(bin)與劉秀光（中間(jian)）導(dao)師合影
目前世界經(jing)濟艱難(nan)復(fu)蘇，市場仍處(chu)(chu)在高(gao)度不確定的(de)(de)條件下(xia)。訂(ding)單難(nan)、議價難(nan)、生產(chan)難(nan)、融資難(nan)、收錢(qian)難(nan)、受到淘寶(bao)天(tian)貓京東等電(dian)商(shang)沖(chong)擊、品(pin)牌塑造難(nan)等7大(da)難(nan)題束縛了(le)中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)施展拳腳，這足夠讓一(yi)些(xie)“抗體”低的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)破產(chan)倒閉，大(da)多(duo)數傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)處(chu)(chu)在轉型(xing)(xing)和升級的(de)(de)過程之中(zhong)(zhong)。體驗式微營銷創(chuang)始人同時兼任北京大(da)學EMBA互聯(lian)(lian)網(wang)+顧問的(de)(de)劉秀光(guang)導師，用一(yi)組組生動(dong)真實的(de)(de)數據與案例分享了(le)互聯(lian)(lian)網(wang)時代下(xia)的(de)(de)傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)生存(cun)(cun)現狀，與互聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)蓬(peng)勃發展的(de)(de)現狀形(xing)成鮮(xian)明對比(bi)，指出(chu)今(jin)天(tian)的(de)(de)中(zhong)(zhong)國，電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)已經(jing)完成了(le)最(zui)初面向大(da)眾的(de)(de)普(pu)及教育，電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)已經(jing)深入人心(xin)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和個人習慣性的(de)(de)使用電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)生存(cun)(cun)，未來(lai)將會“無商(shang)務(wu)(wu)不電(dian)子”，傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)退(tui)(tui)無可退(tui)(tui)，轉型(xing)(xing)勢(shi)在必(bi)行(xing)。傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，要(yao)(yao)把雞(ji)蛋放(fang)在更多(duo)的(de)(de)籃子里面，為適應(ying)(ying)互聯(lian)(lian)網(wang)+的(de)(de)發展，要(yao)(yao)應(ying)(ying)用電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)手(shou)段(duan)，互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)全(quan)球化(hua)應(ying)(ying)用，給(gei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)新機會。在新浪潮來(lai)臨的(de)(de)之前，抓住機遇，打造自己互聯(lian)(lian)網(wang)時代核(he)心(xin)競爭優勢(shi)，只有(you)(you)順應(ying)(ying)趨勢(shi)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，才能擁有(you)(you)未來(lai)。
(圖：劉秀光導師臺上互(hu)聯網+電商(shang)分(fen)享(xiang)）
隨(sui)著電子(zi)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)不斷(duan)普及，許多(duo)零售商開始在網(wang)(wang)上(shang)采購(gou)，以(yi)免親臨批發市場的(de)(de)(de)(de)長途跋(ba)涉(she)之苦和(he)眾多(duo)麻煩。由于網(wang)(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)流程和(he)交(jiao)易(yi)安(an)全保證措施的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)完(wan)善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)商愿(yuan)意選擇網(wang)(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)。正是(shi)這種狀況(kuang)促使里(li)阿里(li)巴(ba)巴(ba)、聰慧(hui)網(wang)(wang)等綜合型電子(zi)商務平(ping)臺和(he)世界窗皮具網(wang)(wang)這樣的(de)(de)(de)(de)行業(ye)商務平(ping)臺空(kong)前發達，更讓人(ren)可怕的(de)(de)(de)(de)是(shi)隨(sui)著移動互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，作為現在和(he)未(wei)來消費(fei)主體(ti)的(de)(de)(de)(de)80后(hou)和(he)90后(hou)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)習慣(guan)和(he)消費(fei)心理以(yi)及消費(fei)行為發生顛覆性轉變，天(tian)貓“雙十一(yi)(yi)”單天(tian)912億的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)額足(zu)以(yi)說明電商網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢，社(she)群化(hua)(hua)(hua)、粉絲化(hua)(hua)(hua)、降維化(hua)(hua)(hua)、O2O體(ti)驗(yan)式化(hua)(hua)(hua)日益突出，這一(yi)(yi)趨(qu)勢也(ye)迫使傳統企(qi)業(ye)必須(xu)適(shi)合消費(fei)者和(he)時代的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，與時俱進進行轉型升(sheng)級。
市(shi)場(chang)競(jing)爭日(ri)趨激勵，國(guo)際大(da)品(pin)牌紛(fen)紛(fen)進(jin)入中國(guo)，他們(men)極具(ju)競(jing)爭力的(de)產品(pin)優勢、成熟(shu)的(de)經(jing)營管(guan)理模(mo)式使(shi)其在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)獲得了一席之地，并給(gei)傳統(tong)(tong)的(de)國(guo)內(nei)廠商造(zao)成了巨大(da)的(de)壓(ya)力。今尚企(qi)業(ye)集團聯合創始(shi)人，*商業(ye)模(mo)式導師(shi)何(he)有萍導師(shi)，針對于傳統(tong)(tong)企(qi)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)難(nan)的(de)問題(ti)，做出詳細解答(da)，并針對不同(tong)企(qi)業(ye)給(gei)予了不同(tong)的(de)企(qi)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)戰略指(zhi)導和可落地執行方(fang)案(an)。
目前國內箱包皮具主要有五大批發市場：河北白溝皮具市場、浙江義烏皮具批發市場、遼寧南臺皮具批發市場、成都荷花池皮具市場、廣州桂花崗皮具批發市場，其中以廣州桂花崗皮具市場規模*、檔次最高，也是全球*的皮具批發市場。但是除了五個較大型的批發市場，其他的基本上都是小型的批發市場，市場過于分散，質量、款式和價格都參差不齊。這以外的外地商戶去任何一個地區采購成本都比較高，光路費都需要不少，而且來回很不方便。
現在，在國內箱包(bao)市場的(de)(de)(de)(de)金字(zi)塔頂端，是(shi)(shi)諸如(ru)LV之類的(de)(de)(de)(de)國際*品(pin)牌(pai)，價(jia)格利潤很高(gao)，市場份(fen)額也在不(bu)斷擴大(da)(da)。而國內品(pin)牌(pai)更多集中(zhong)(zhong)在低端價(jia)格及渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)淺層次層面(mian)，它們的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額大(da)(da)但(dan)(dan)贏利很低，只有(you)以量取勝(sheng)。中(zhong)(zhong)端則是(shi)(shi)少(shao)數中(zhong)(zhong)高(gao)檔的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，但(dan)(dan)這(zhe)類品(pin)牌(pai)缺乏個性與感染力(li)，無(wu)法與消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)深度情(qing)感共鳴；產品(pin)同質(zhi)化嚴(yan)重(zhong)，大(da)(da)家(jia)似乎都在同一(yi)(yi)條獨木橋(qiao)上競(jing)爭。由于(yu)一(yi)(yi)個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)企業不(bu)可能同時(shi)(shi)采用(yong)電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)，所(suo)以那些(xie)率(lv)先(xian)使(shi)(shi)(shi)用(yong)電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)會有(you)價(jia)格上的(de)(de)(de)(de)優勢、產量上的(de)(de)(de)(de)優勢、規(gui)模擴張上的(de)(de)(de)(de)優勢、市場占有(you)上的(de)(de)(de)(de)優勢和規(gui)則制定(ding)上的(de)(de)(de)(de)優勢，而那些(xie)后來(lai)使(shi)(shi)(shi)用(yong)者或不(bu)使(shi)(shi)(shi)用(yong)者的(de)(de)(de)(de)平均(jun)成(cheng)本則有(you)可能高(gao)于(yu)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)平均(jun)成(cheng)本。電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)交易(yi)(yi)(yi)成(cheng)本低效(xiao)率(lv)高(gao)。買賣雙方(fang)通(tong)過網絡(luo)進(jin)(jin)行(xing)商務(wu)(wu)活(huo)動(dong)，無(wu)需中(zhong)(zhong)介者參(can)與，減少(shao)了(le)交易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)有(you)關環節。賣方(fang)可通(tong)過互(hu)聯網絡(luo)進(jin)(jin)行(xing)產品(pin)介紹、宣傳，避免了(le)在傳統方(fang)式下(xia)做廣告、發印刷品(pin)等(deng)大(da)(da)量費(fei)用(yong)。買賣雙方(fang)即時(shi)(shi)溝通(tong)供需信息，使(shi)(shi)(shi)無(wu)庫存生(sheng)產和無(wu)庫存銷售成(cheng)為可能，從而使(shi)(shi)(shi)庫存成(cheng)本降為零。傳統的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)平臺是(shi)(shi)地面(mian)店(dian)鋪，電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)平臺大(da)(da)大(da)(da)降低了(le)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)租金。網絡(luo)可以匯(hui)聚人的(de)(de)(de)(de)力(li)量，把各家(jia)少(shao)量的(de)(de)(de)(de)需求輕松集合到一(yi)(yi)起(qi)向廠商下(xia)單(dan)，讓入駐廠家(jia)既能銷量猛增，又(you)能*生(sheng)產。
在大資本、大物流的電(dian)商平(ping)臺(tai)中，利(li)用(yong)現有平(ping)臺(tai)資源走PC互聯網與移動互聯網垂直電(dian)商經營亦(yi)或O2O路線，螞蟻雄兵式地培育(yu)市(shi)場、積累用(yong)戶，這對于(yu)很多(duo)傳統的中小企業，是(shi)一個非常好(hao)機遇與挑戰。
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