一(yi)個父親想給(gei)女兒買一(yi)條狗，在這個城市(shi)里(li)，有三個賣狗人(ren)。
第一(yi)個(ge)賣狗人說：“你(ni)看(kan)這條狗很好(hao)，好(hao)像你(ni)女(nv)兒也(ye)挺(ting)喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)，1000塊錢(qian)，你(ni)好(hao)好(hao)再看(kan)一(yi)看(kan)。如果你(ni)喜(xi)(xi)歡(huan)呢，付1000塊錢(qian)就(jiu)成(cheng)交了(le)。至(zhi)于(yu)狗，你(ni)也(ye)看(kan)過了(le)，你(ni)女(nv)兒現在挺(ting)喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)，至(zhi)于(yu)說以后(hou)怎么樣，跟我就(jiu)沒(mei)關系了(le)。”父親搖了(le)搖頭，走了(le)。
第二個(ge)賣(mai)(mai)狗(gou)(gou)人(ren)說：“你看這(zhe)條(tiao)狗(gou)(gou)非(fei)常好，是(shi)英國的純種(zhong)狗(gou)(gou)，這(zhe)種(zhong)顏色(se)的結合非(fei)常好，好像你女(nv)兒(er)也挺喜歡(huan)，1000塊(kuai)錢，這(zhe)個(ge)價格也合適，我不(bu)(bu)敢確認你女(nv)兒(er)明天是(shi)不(bu)(bu)是(shi)還會喜歡(huan)，所(suo)以你付我1000塊(kuai)錢，你回(hui)去(qu)一周(zhou)后，如果你女(nv)兒(er)不(bu)(bu)喜歡(huan)了，只要你把狗(gou)(gou)狗(gou)(gou)抱回(hui)來，1000塊(kuai)錢我就退給你。”父親(qin)有(you)點心(xin)動，接著來到第三個(ge)賣(mai)(mai)狗(gou)(gou)人(ren)面前。
第三(san)個(ge)(ge)賣狗(gou)人(ren)說：“你(ni)(ni)女兒看(kan)起(qi)來挺喜歡(huan)的(de)(de)(de)，但是(shi)我(wo)(wo)不(bu)知道你(ni)(ni)養沒養過狗(gou)？是(shi)不(bu)是(shi)會(hui)養狗(gou)？你(ni)(ni)女兒是(shi)不(bu)是(shi)真正喜歡(huan)狗(gou)？但她(ta)肯定喜歡(huan)這(zhe)(zhe)條(tiao)狗(gou)，所以呢，我(wo)(wo)會(hui)跟你(ni)(ni)一(yi)(yi)塊把(ba)狗(gou)帶(dai)到你(ni)(ni)家，然后在你(ni)(ni)家找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)最好的(de)(de)(de)地方，搭一(yi)(yi)個(ge)(ge)狗(gou)窩，我(wo)(wo)會(hui)放(fang)足夠(gou)的(de)(de)(de)食物(wu)給它，你(ni)(ni)可以喂一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)，我(wo)(wo)還(huan)會(hui)教(jiao)你(ni)(ni)怎么喂這(zhe)(zhe)條(tiao)狗(gou)，然后一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期(qi)以后我(wo)(wo)再(zai)來。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)女兒仍然喜歡(huan)這(zhe)(zhe)條(tiao)狗(gou)，這(zhe)(zhe)條(tiao)狗(gou)也(ye)喜歡(huan)你(ni)(ni)女兒，那(nei)這(zhe)(zhe)時(shi)候我(wo)(wo)來收1000塊錢，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)說不(bu)喜歡(huan)，或者你(ni)(ni)女兒跟這(zhe)(zhe)條(tiao)狗(gou)之間(jian)沒有緣分，那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)把(ba)狗(gou)抱走，把(ba)你(ni)(ni)家打(da)掃干凈(jing)，順(shun)便把(ba)味道全部清理干凈(jing)。”第三(san)個(ge)(ge)賣狗(gou)人(ren)，簡直讓這(zhe)(zhe)位父親兩眼放(fang)光。這(zhe)(zhe)位父親很痛(tong)快(kuai)地買了第三(san)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)狗(gou)，甚至沒有討價還(huan)價的(de)(de)(de)想法。
你可(ke)能經常在營(ying)銷新思(si)維上看(kan)到這樣(yang)3句(ju)話：
1、必須100%站(zhan)在對(dui)方的角度(du)，走進對(dui)方的世界，深入了解對(dui)方的內(nei)心對(dui)話(hua)；
2、永(yong)遠不賣承諾，只賣結果！
3、沒有營銷，只有人性！
當(dang)面對(dui)我們(men)(men)自己的(de)客戶(hu)時(shi)，我們(men)(men)也應(ying)該以100%站在對(dui)方(fang)的(de)角度思(si)考(kao)問題，盡量滿足需求，這樣(yang)生(sheng)意(yi)會(hui)越做越大(da)！正如李(li)嘉(jia)誠先生(sheng)的(de)生(sheng)意(yi)經：做生(sheng)意(yi)合作(zuo)時(shi)給(gei)別人(ren)50%利潤是(shi)(shi)應(ying)當(dang)，給(gei)40%也可以，但是(shi)(shi)如果給(gei)對(dui)方(fang)60%，你的(de)合作(zuo)伙伴(ban)將(jiang)會(hui)越來越多，你的(de)財富(fu)將(jiang)會(hui)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷！
?
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29035.html
