今天我(wo)來說說銷售這(zhe)個主題，
最近我(wo)(wo)的(de)(de)徒(tu)(tu)弟在研發銷售的(de)(de)課程，為了(le)(le)能(neng)更好的(de)(de)幫助我(wo)(wo)的(de)(de)徒(tu)(tu)弟，我(wo)(wo)回(hui)顧了(le)(le)多年以來我(wo)(wo)自己的(de)(de)培訓資料庫，
說到這李(li)老師的(de)(de)培(pei)訓資料庫，那可真是(shi)太強大了。是(shi)我6年時(shi)間，積累的(de)(de)結果，而且還在不斷的(de)(de)積累。
于是我打開(kai)了(le)，文檔學習，找到了(le)里面(mian)關(guan)于銷售(shou)的內容
計劃在里面(mian)(mian)翻(fan)找一些，能(neng)讓我(wo)眼前一亮的(de)(de)(de)(de)銷售模型。因為(wei)這(zhe)6年的(de)(de)(de)(de)時間，一遇見好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)，就沉(chen)淀搜集，但(dan)是有(you)(you)很多自(zi)己還沒有(you)(you)看過(guo)，這(zhe)其實很有(you)(you)問題，試想一下，如果培(pei)訓(xun)資(zi)料(liao)(liao)庫里面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)，李老師(shi)都學(xue)會，那能(neng)力(li)會提高(gao)好(hao)(hao)幾倍(bei)的(de)(de)(de)(de)。所以，接下來的(de)(de)(de)(de)日(ri)子，李老師(shi)決定每(mei)天拿出(chu)2個小時，用于自(zi)我(wo)成長(chang)。而且(qie)我(wo)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)，也會在文章中體(ti)現(xian)，建議大家每(mei)天關(guan)注(zhu)哦(e)。我(wo)們話說回到銷售啊。
為(wei)(wei)什么(me)李老師要(yao)找模型(xing)呢，因(yin)為(wei)(wei)模型(xing)是極具征服(fu)性的，在課(ke)程(cheng)中，如果培訓師講出(chu)的觀點，已經形成了一(yi)整(zheng)套(tao)完整(zheng)的模型(xing)，那(nei)學員在聽的時(shi)候，會(hui)情不自禁的進入極佳的學習狀(zhuang)態。
那什么是模型呢？
比如李老師之前(qian)講過一個(ge)課(ke)程(cheng)(cheng)，課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)名字叫《成交三(san)把(ba)刀》，三(san)把(ba)刀意(yi)思是(shi)(shi)抓住成交的(de)(de)(de)三(san)個(ge)核心關鍵點。那這是(shi)(shi)模型(xing)(xing)嗎，不是(shi)(shi)。模型(xing)(xing)，不是(shi)(shi)針(zhen)對整(zheng)個(ge)課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)，整(zheng)個(ge)面的(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)針(zhen)對點的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)將(jiang)課(ke)程(cheng)(cheng)過程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)一個(ge)問題進行模型(xing)(xing)化。
Ok，找到啦。
這是(shi)客戶購買五(wu)個階(jie)段的模型(xing)。
第(di)一階段：“啊，這是什么啊？”
第二階(jie)段：“哦(e)。。。然后呢(ni)？”
第三階段：“啊。。。原來如此啊？”
第四(si)階段：“恩，買(mai)還是(shi)不(bu)買(mai)呢？”
第五階段：“好，我買了！”
大家看，這就是模(mo)型，專門(men)針對客戶購買階段這個點(dian)的操(cao)作(zuo)模(mo)型。
我看了之后覺得特(te)別震撼，
這是我看過的所(suo)有銷售模型當中，最有套路(lu)的。
第一(yi)階段，用(yong)好奇的心理，引出客戶的下一(yi)步了解
第二階段，適(shi)度的介紹，而(er)且還不介紹完(wan)，引(yin)出客(ke)戶的興趣
第三階段(duan)，講故(gu)事，讓客戶感(gan)覺自己有使用它的需求
第四階段，運用技巧適度推(tui)動一(yi)下猶豫的(de)客戶，促進(jin)成交(jiao)
第五階(jie)段，自然(ran)而然(ran)的由客(ke)戶說(shuo)出這句話
簡單的(de)介紹，你感覺到這個模(mo)型的(de)震(zhen)撼了嗎，
我把這個給我銷售的學員看(kan)看(kan)，一(yi)定對他們研(yan)發銷售課程一(yi)定有幫助。
而其他閱讀本文(wen)章的朋友們，如果你們在開發培訓課程的時(shi)候，有(you)任何疑問，可以隨時(shi)聯系(xi)李(li)老師，或(huo)者給我留言(yan)，李(li)老師非常愿意助(zhu)大家(jia)一臂之力。
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