一(yi)家公司，每個月(yue)會產生一(yi)名月(yue)銷(xiao)(xiao)售*，每一(yi)年會產生一(yi)名年銷(xiao)(xiao)售*。不管你是(shi)銷(xiao)(xiao)售界的(de)老人，還是(shi)第一(yi)天接(jie)觸銷(xiao)(xiao)售的(de)新(xin)人，只(zhi)要你認真研讀下(xia)面(mian)的(de)文章，并真正的(de)去做到，你就一(yi)定能成為(wei)一(yi)名銷(xiao)(xiao)售*。
要想成(cheng)為(wei)銷售*，我們(men)要先給自己(ji)大(da)腦洗腦，把大(da)腦比(bi)成(cheng)一(yi)臺(tai)計算機的話(hua)，那今天開始重新安裝一(yi)個系統，那就是*級的銷售思維。
什么(me)是*級的銷(xiao)售(shou)思維呢？
這(zhe)里我們提到一個(ge)人，喬(qiao)·吉拉德(de)（1928年(nian)11月1日(ri)出(chu)(chu)生于*密歇根州底特律(lv)市），是(shi)**的(de)(de)推(tui)銷員(yuan)(yuan)。他(ta)是(shi)吉尼斯(si)世(shi)(shi)界(jie)紀錄大(da)全(quan)認可的(de)(de)世(shi)(shi)界(jie)上(shang)(shang)最成功的(de)(de)推(tui)銷員(yuan)(yuan)。從1963年(nian)至(zhi)1978年(nian)總共推(tui)銷出(chu)(chu)13001輛雪佛蘭汽車。喬(qiao)·吉拉德(de)是(shi)世(shi)(shi)界(jie)上(shang)(shang)最偉大(da)的(de)(de)銷售(shou)員(yuan)(yuan)，連(lian)續12年(nian)榮(rong)登世(shi)(shi)界(jie)吉尼斯(si)記錄大(da)全(quan)世(shi)(shi)界(jie)銷售(shou)第一的(de)(de)寶座，他(ta)所保(bao)持的(de)(de)世(shi)(shi)界(jie)汽車銷售(shou)紀錄.平均每天銷售(shou)6輛車，至(zhi)今無人能破。
他之所以(yi)做到了，是(shi)因為他的思維(wei)決定了，他一(yi)定會成為銷售(shou)*。
【一(yi)定(ding)要有人付出代價】
每天(tian)早晨起(qi)床，去上班，冬天(tian)非常的冷，普通人(ren)起(qi)床不容易，喜(xi)歡在(zai)被窩(wo)里面多(duo)躺一會(hui)，而喬(qiao)吉拉德必(bi)(bi)須起(qi)來，因為(wei)他知道，今(jin)天(tian)一定會(hui)有(you)人(ren)會(hui)為(wei)了(le)他早晨起(qi)床，沒有(you)好好享受被窩(wo)的溫暖(nuan)而付出代(dai)(dai)價(jia)，代(dai)(dai)價(jia)就是(shi)，客戶必(bi)(bi)須要今(jin)天(tian)買單。
這是(shi)一(yi)(yi)種自(zi)信，更是(shi)一(yi)(yi)種霸氣，同樣也是(shi)一(yi)(yi)種野心。
銷售(shou)作為一個給客戶(hu)帶來幸福的(de)(de)工作，并不是低人一等，而是由(you)于有了你，可以讓(rang)客戶(hu)挑選到更(geng)適合自(zi)己的(de)(de)產品，少(shao)走冤枉路，這說明你多(duo)么(me)重要啊！
幾乎每個公司都(dou)有(you)銷售(shou)，遭遇的銷售(shou)環境也各有(you)不同。
有老板是這樣的：他們讓銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)用自(zi)己的手(shou)機打電話，不給報銷(xiao)(xiao)話費；他們讓銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)自(zi)己去開發新客戶，不給銷(xiao)(xiao)售客戶名單；他們讓銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)給客戶送小禮品，不給銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)報銷(xiao)(xiao)禮品費。
美其名曰(yue)這樣(yang)更能鍛煉銷售。
而還(huan)有一些好的老板(ban)，比如沈陽有一家筑成管(guan)理(li)咨(zi)詢有限公司，他(ta)們(men)的老板(ban)給(gei)(gei)銷售提供電(dian)話，費(fei)用(yong)公司出(chu)；他(ta)們(men)的老板(ban)給(gei)(gei)銷售提供客戶(hu)名單，名單都是多年(nian)積(ji)累的；他(ta)們(men)的老板(ban)出(chu)錢給(gei)(gei)銷售紅包去微信群里發，給(gei)(gei)銷售報銷買(mai)禮品(pin)的費(fei)用(yong)。
不管是狠一些(xie)，什(shen)么都不給提供的(de)老(lao)板，還是關心員工(gong)一些(xie)，希望員工(gong)好好干(gan)的(de)老(lao)板，這(zhe)些(xie)對于(yu)老(lao)板的(de)層面雖(sui)然(ran)是有區別的(de)，但是對于(yu)銷售的(de)自己的(de)層面就(jiu)沒有區別了(le)。
銷售需要(yao)租房子(zi)，買(mai)了(le)房子(zi)的還要(yao)還貸款，公交，地鐵上班30-60分鐘是經常事，每天自費(fei)買(mai)午餐，如果沒(mei)有開單，那一切的付出就都白費(fei)了(le)。
所以(yi)我(wo)們要自信的去銷售，一定要相信，今(jin)天有一個(ge)，甚至多個(ge)客戶會(hui)付(fu)出代(dai)價，這些代(dai)價，就(jiu)是(shi)我(wo)的業績(ji)，就(jiu)是(shi)我(wo)的提成。
【一定要我生(sheng)活的區(qu)域都(dou)認識我】
喬吉拉(la)德，有一(yi)個經典的(de)(de)銷(xiao)售行為，就是(shi)發名片(pian)，當年李(li)新海老(lao)師，也長時間模仿過。從(cong)書(shu)中了解到，喬吉拉(la)德到處發名片(pian)，自己生(sheng)活的(de)(de)區域，看(kan)見一(yi)個人，就發給(gei)他多張(zhang)，嘴上(shang)還振振有詞，這張(zhang)是(shi)給(gei)你(ni)的(de)(de)，這張(zhang)是(shi)給(gei)你(ni)父親的(de)(de)，這張(zhang)是(shi)給(gei)你(ni)愛人的(de)(de)，這張(zhang)是(shi)給(gei)你(ni)孩(hai)子的(de)(de)。
他(ta)的(de)(de)理念就是(shi)，讓(rang)他(ta)生活的(de)(de)區域的(de)(de)每(mei)家每(mei)戶都認識他(ta)，熟悉他(ta)，其實李老(lao)師我做(zuo)這么多(duo)年銷售(shou)，包括給很(hen)多(duo)企業做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)培(pei)訓，認為一個(ge)銷售(shou)是(shi)否(fou)能(neng)(neng)有(you)業績(ji)的(de)(de)評判標準(zhun)，就是(shi)客戶能(neng)(neng)否(fou)在眾多(duo)產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)中，第(di)一時(shi)間想起來的(de)(de)是(shi)你，這非(fei)常的(de)(de)重(zhong)要。
而且，人(ren)很奇怪(guai)，有的(de)時候，聽說的(de)力量更強(qiang)大(da)。
比如有(you)人問(wen)自己的(de)朋友，我(wo)想買(mai)車，你(ni)(ni)有(you)好(hao)的(de)品牌推薦嗎，你(ni)(ni)有(you)好(hao)的(de)4S店推薦嗎，你(ni)(ni)有(you)好(hao)的(de)業(ye)務員(yuan)推薦嗎，這三個問(wen)題，不(bu)管你(ni)(ni)問(wen)哪一個，我(wo)相信，如果問(wen)出去了，這個人的(de)朋友，大多數會(hui)說(shuo)，我(wo)聽(ting)說(shuo)有(you)個人，是銷售雪佛蘭汽車的(de)，在咱(zan)們這發名片，感覺做事很(hen)認真。估計能靠譜。
這就(jiu)(jiu)是(shi)秘(mi)密，如果一個是(shi)做什(shen)么產(chan)品的(de)，你已經讓你所在地區的(de)人都知道(dao)了。或者(zhe)大(da)部分(fen)人知道(dao)了，那么他(ta)們(men)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)幫(bang)助你宣傳，因為(wei)你的(de)努力不(bu)會(hui)(hui)白(bai)費(fei)的(de)。銷售就(jiu)(jiu)是(shi)這樣(yang)，起步(bu)的(de)時候(hou)貌(mao)似很(hen)難(nan)，但是(shi)一旦花費(fei)1-3個月(yue)的(de)積累時間，后續成(cheng)交，就(jiu)(jiu)非常的(de)容易了。
【一定要愛我的客(ke)戶】
普(pu)通人(ren)，只有自己(ji)的愛情，而喬(qiao)吉(ji)拉(la)德不一(yi)樣，全中國的銷售*也不一(yi)樣，因(yin)為(wei)只要你擁有了(le)銷售*的思(si)維，你就(jiu)要知道，一(yi)旦這個人(ren)成為(wei)了(le)你的客(ke)(ke)戶(hu)，那你就(jiu)要去(qu)愛他，用心去(qu)愛。因(yin)為(wei)每一(yi)名客(ke)(ke)戶(hu)，背(bei)后(hou)都站在(zai)250個人(ren)，由內而外分別(bie)是親屬，同(tong)學，同(tong)事，客(ke)(ke)戶(hu)。
普通(tong)人，不是(shi)做銷售的，就是(shi)一(yi)般的客戶，他們現(xian)在(zai)都用手機，手機里面都有通(tong)訊(xun)錄(lu)，調(diao)研后得知，一(yi)般人的通(tong)訊(xun)錄(lu)就是(shi)200-300人之間。他們現(xian)在(zai)也都有微(wei)信(xin)，一(yi)般微(wei)信(xin)好友也是(shi)這個數字。所以有了250人這個定律。
為什么要愛(ai)，因為愛(ai)客(ke)戶了(le)。客(ke)戶會再次購買你(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)，客(ke)戶還會給你(ni)(ni)轉介紹(shao)，讓他們背后的(de)250人購買你(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)。
這樣(yang)的(de)話(hua)，你就只需服(fu)務好一個人，就等于多了250位客戶(hu)。
可是(shi)一(yi)旦沒有去愛客(ke)戶(hu)，可能就會(hui)得罪到客(ke)戶(hu)，那就一(yi)次性失去250位客(ke)戶(hu)。因(yin)為(wei)別人問(wen)，你覺(jue)得喬(qiao)吉(ji)拉德怎么樣，客(ke)戶(hu)回答(da)是(shi)負面的(de)，那一(yi)切就糟糕了。
愛(ai)客戶，是一定的，那(nei)體現(xian)在什么方面呢？
要先從建立客戶檔案(an)開始(shi)，因為一切基于了(le)解，只有了(le)解他(ta)，才能愛他(ta)。
客戶的生日，興趣愛(ai)好(hao)，職業生涯，近(jin)期想什么產(chan)品，有沒有戀愛(ai)，戀愛(ai)快成功了(le)，就要(yao)結婚了(le)。結婚了(le)就要(yao)有孩(hai)子(zi)(zi)了(le)。孩(hai)子(zi)(zi)還要(yao)上學。等(deng)等(deng)一切，都需要(yao)銷(xiao)售人員用(yong)心(xin)去(qu)服務。
當然了，開場李老師提(ti)到(dao)，只要做到(dao)這三點，你就(jiu)是(shi)(shi)銷售*，但是(shi)(shi)這三點中最難的就(jiu)是(shi)(shi)愛你的客戶，因為(wei)要么不愛，要愛就(jiu)愛到(dao)*。
銷售(shou)是一(yi)輩子(zi)的(de)工作，朋友多了(le)，路(lu)就(jiu)(jiu)寬了(le)。客(ke)戶多了(le)業(ye)績就(jiu)(jiu)多了(le)。要用一(yi)輩子(zi)的(de)思維去和(he)客(ke)戶建立聯系，而(er)不是一(yi)錘子(zi)買賣(mai)，客(ke)戶交錢了(le)就(jiu)(jiu)不管客(ke)戶了(le)。客(ke)戶需要產(chan)品(pin)的(de)服務，更需要維護你們之(zhi)間的(de)感(gan)情。
同樣，也驗(yan)證了那句(ju)話(hua)，客戶成交，不是銷售(shou)的結(jie)束，而是銷售(shou)的開始。
好了(le)。今天先(xian)分享(xiang)到這(zhe)里(li)。這(zhe)三點，已經足(zu)夠一名(ming)銷(xiao)售人員，去用心，去揣(chuai)摩，去使用的了(le)。
如果你真的能做到(dao)上述內容，
如果你(ni)真(zhen)的(de)能用心去愛你(ni)的(de)客戶，
那你一(yi)定(ding)會是(shi)銷售*，不是(shi)可能，是(shi)一(yi)定(ding)是(shi)，相(xiang)(xiang)信我(wo)。更要相(xiang)(xiang)信你自己，因為(wei)一(yi)切的答案，只(zhi)有(you)你去(qu)做，才會有(you)實(shi)現(xian)那一(yi)天。
另外(wai)，還有更多(duo)銷售技巧，需要與上(shang)述三點進行匹(pi)配，如果你希望(wang)自己(ji)的業績盡快提升，歡迎隨時與李老(lao)師聯(lian)系，歡迎撥打(da)18640408036
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