大多(duo)數(shu)情況下，我們跟(gen)客(ke)戶接觸(chu)的(de)(de)(de)時(shi)間很短，有(you)時(shi)候(hou)前(qian)后不(bu)(bu)到1分鐘時(shi)間，客(ke)戶的(de)(de)(de)需求是(shi)變化的(de)(de)(de)，從理論上講，任何一(yi)(yi)位你找到的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶都(dou)有(you)可(ke)能買你的(de)(de)(de)產品，只是(shi)時(shi)機(ji)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，你錯過(guo)了(le)*的(de)(de)(de)時(shi)機(ji)，努力是(shi)沒意義的(de)(de)(de)，很多(duo)銷售人員第一(yi)(yi)次(ci)給客(ke)戶打電話，被拒絕后，一(yi)(yi)廂情愿(yuan)地認為，這(zhe)個客(ke)戶就(jiu)沒有(you)機(ji)會(hui)，就(jiu)再也不(bu)(bu)聯系第二(er)次(ci)了(le)，他(ta)們不(bu)(bu)會(hui)等待第二(er)次(ci)機(ji)會(hui)的(de)(de)(de)出現(xian)，當客(ke)戶出現(xian)了(le)第二(er)次(ci)機(ji)會(hui)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你認為他(ta)會(hui)怎么做呢？
首先找那些當時主(zhu)動(dong)跟(gen)他(ta)(ta)(ta)(ta)聯(lian)系的(de)(de)(de)(de)(de)人聊一聊，難道他(ta)(ta)(ta)(ta)們只會(hui)被(bei)動(dong)等待別(bie)人找他(ta)(ta)(ta)(ta)嗎(ma)？不(bu)(bu)(bu)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們同樣會(hui)主(zhu)動(dong)聯(lian)系能立(li)即想(xiang)起名(ming)(ming)字(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)幾家公司來(lai)談，公司出(chu)名(ming)(ming)、業務員名(ming)(ming)字(zi)(zi)好(hao)記(ji)，這(zhe)時機率就非常大(da)(da)了(le)，有(you)(you)很(hen)多外企(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)員工都會(hui)給自己(ji)啟英文名(ming)(ming)，比如TOM、JERRY、JACK，如果(guo)你(ni)(ni)跟(gen)老外說(shuo)，my name is tom,老外很(hen)容易記(ji)住(zhu)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們是看(kan)“貓和(he)老鼠”長大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，TOM，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)聯(lian)想(xiang)到(dao)(dao)“小貓”，而(er)JERRY讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)聯(lian)想(xiang)到(dao)(dao)小老鼠，而(er)全世界(jie)叫JACK的(de)(de)(de)(de)(de)人，估計應該有(you)(you)上千萬(wan)人，也很(hen)好(hao)記(ji)，但如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是中(zhong)國(guo)人，你(ni)(ni)告訴對方(fang)說(shuo)：我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)叫TOM，對方(fang)可(ke)能記(ji)不(bu)(bu)(bu)住(zhu)，甚至(zhi)部份人還會(hui)排斥，認為(wei)你(ni)(ni)崇洋(yang)媚外，啟到(dao)(dao)相(xiang)反的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)過，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)給自己(ji)啟中(zhong)國(guo)特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)，比如：王二狗(gou)(gou)，當客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聽到(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)相(xiang)信再嚴肅的(de)(de)(de)(de)(de)人對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)都會(hui)感到(dao)(dao)很(hen)好(hao)奇：你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)(de)(de)叫王二狗(gou)(gou)嗎(ma)？是不(bu)(bu)(bu)是你(ni)(ni)還有(you)(you)一個哥哥叫王大(da)(da)狗(gou)(gou)？？客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一下(xia)子就記(ji)住(zhu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)，而(er)且這(zhe)個名(ming)(ming)字(zi)(zi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)跟(gen)你(ni)(ni)立(li)刻拉近距(ju)離，你(ni)(ni)公司的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)有(you)(you)可(ke)能被(bei)忘(wang)了(le)，但你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)(zi)他(ta)(ta)(ta)(ta)忘(wang)不(bu)(bu)(bu)了(le)，當他(ta)(ta)(ta)(ta)出(chu)現采購(gou)時機的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)會(hui)給你(ni)(ni)打電話。
如果(guo)你認為：王二狗這個(ge)名(ming)(ming)字太土，你也可以啟一(yi)個(ge)洋氣一(yi)點(dian)的(de)(de)，比(bi)如：李白、杜浦，你告訴客戶(hu)，我的(de)(de)名(ming)(ming)字叫(jiao)李白，他(ta)一(yi)下(xia)子都會記住，只要自己的(de)(de)名(ming)(ming)字讓(rang)客戶(hu)聽一(yi)次就能(neng)記住，讓(rang)他(ta)能(neng)聯想到你是賣什么(me)產品的(de)(de)那就更好了，以下(xia)推薦幾個(ge)名(ming)(ming)字：
錢多(duo)多(duo)；郝仁；王小丫；小寶(bao)；二柱；翠(cui)花；二喜；
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29365.html
