以(yi)下是王(wang)越老師結合各種(zhong)會銷(xiao)總結出來，一(yi)共有(you)6個步驟：
第一步：放誘餌
免費贈送、免費培訓、免費體驗…
通常免費吸引大量的潛在客戶，營造氛圍，讓客戶不用理性思考
第二步：輕拉線
交100元，可以得到某產品
通過讓客戶交非常少的費用就可以得到商品，試探客戶對自己的信任程度，通常也是為了清除懷疑和非常理性的客戶，因為他們不是你的準客戶
第三步：再放線
第二天退還100元，對沒有交100元的人進行退場
第一天花錢，第二天退錢，讓客戶有第一次小的信任，不信任的客戶會對信任的客戶產生負面的影響，應該讓他們退場
第四步：拉深線
交6000元可以得到某產品，只限3位，引起搶購
讓現場客戶信任再加深，通過賣高價位的產品引起搶購，如果現場客戶沒有反應，應該找3位托，高價位的搶購，讓現場客戶感覺到這個產品真的好，而且有心理落差，6000元都有人搶購，4000元的產品就顯示便宜了，為接下來正式銷售做好準備。
第五步：放深線
現場“感恩”把6000元退回，并讓3個人發表感言（也可以是托）
讓搶購者發表感言，為什么花這么多錢買？他們對產品、對公司是怎么評價的，他們家庭的情況，通常是苦大情深，以及他們使用產品后的成功故事，講完后，“領導”出面幫他們付錢，再講自己的“使命”，接下來退錢，搶購者感恩流淚，主持人引導全場起立對“領導”的感恩
第六步：釣起來
買一送三，引起大量搶購，現場營造緊張情緒，今天只限100盒，明天恢復原價，上當！
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