營銷員培訓
營銷訓練營8.18上午總結：通過上午的營銷培訓，受益匪淺，對自身工作非常具有指導意義。首先是銷售目標的確定，對于目標的設立要合理，既不能太容易實現，也不能設立不可能實現的目標。目標是導向，所有的工作必須圍繞目標來開展，細分目標需要到各個部門，明確優先等級，尋找完成目標的各種可能性，通過各種可能性去促成銷售，如整個團隊利用現有資源來獲得潛在訂單或者新的客戶群體，產品角度，新區域開發，新的業務模式等來獲取新的訂單和銷售；通過借勢，“誰認識我的客戶誰就是我的渠道”，通過朋友，同行，關聯產品業務員，競爭對手等獲取客戶資源和潛在訂單。此外，需要多維度的去思考，制定營銷策略和計劃，敢于發現以往銷售經驗存在的盲區，突破常規思維以更優的完成目標。目標-細分計劃-時間節點-具體措施-有效執行-超額完成目標
第8組：潘曉明總結：一個上午的培訓，首先學習到銷售要以目標為導向，而不是資源為導向，以終為始，無限細分市場的重要性，全員營銷，誰認識我們的客戶誰就是我們的渠道，通過資源的整合，拓寬視野，增加緯度，才能突破瓶頸。 第二點達成目標有很多方法，其實我們平時很多時候都被固定思維所限制，沒有竭盡全力去想辦法，通過學習讓我們知道方法總比困難多，接下來工作要強化目標導向的重要性。 第三點收獲是拜訪客戶的有效性很重要，可以運用8631原則，是拜訪的效率達到*化。
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瘋(feng)狂營銷(xiao)培訓心(xin)得體(ti)會
林蝶川 2017年(nian)8月18日
創(chuang)新的營銷思維方式：
營(ying)銷團隊需要以目標(biao)導(dao)向，拋棄資(zi)源導(dao)向的(de)(de)慣(guan)性思維方(fang)式。在此(ci)基(ji)礎(chu)上來假定達成目標(biao)的(de)(de)各種(zhong)可(ke)能(neng)(neng)性。在此(ci)基(ji)礎(chu)上，通過發散思維方(fang)式，通過團隊頭腦(nao)風(feng)暴，集思廣益，列出各種(zhong)能(neng)(neng)促進達成目標(biao)的(de)(de)各種(zhong)營(ying)銷辦(ban)法。
通過分組討論和(he)展示，我發現在很短的時間內就可(ke)以收集到(dao)非常(chang)多很棒(bang)的點(dian)子；大家從不(bu)同維(wei)度思考 ，有(you)些點(dian)子又(you)能較好的貼合實際。
實際工作中，我們(men)(men)很(hen)多業(ye)務主管(guan)都受(shou)限(xian)于公司(si)的相關規定，無法(fa)(fa)從條條框框中跳(tiao)出來，因(yin)此很(hen)多資(zi)源是沒(mei)法(fa)(fa)得到有效利用(yong)。全員(yuan)營(ying)銷的理(li)念(nian)是非常值得借鑒的理(li)念(nian)。今天(tian)的海爾和(he)格力那么成功，這跟(gen)他們(men)(men)的高層營(ying)銷理(li)念(nian)和(he)管(guan)理(li)變革有莫(mo)大的關系(xi)。海爾在(zai)微商時代，全面啟動了全員(yuan)營(ying)銷的管(guan)理(li)模(mo)式，獲(huo)得了國內(nei)外(wai)企業(ye)家(jia)們(men)(men)的高度認可。博威雖(sui)然所處的行業(ye)不同，無法(fa)(fa)復制，但我們(men)(men)仍需解放思維，認真*何激(ji)發我們(men)(men)自身的潛能，充分(fen)利用(yong)公司(si)已(yi)有資(zi)源，通過全員(yuan)渠道，窮盡可能。
經過培訓感受到1.在客戶溝通中在保持禮節的前提下與客戶當朋友，理解體諒客戶、有效溝通、知己知彼.當然也需要有一定的霸氣.2.自身要不斷總結學習.提高各項技能3.團隊的力量是無窮的俗話說三個臭皮匠勝過諸葛亮，在交流討論過程中我們組各司其職提出了多方面的答案.及相關措施有效解決相關問題.4.習德性物質是第一次聽到這個名稱，需要我去更深的去理解和掌握其中的奧秘.5觸動*的一句話是，內在決定外在，無形決定有形、目標決定行動、價值決定結果，這不僅在客戶交流當中有用也可以用在我們平時的生活學習當中.
培訓總結
經過一上午的培訓課程，讓我學到了以下幾點：
1、做銷售不要以手頭現有的資源為導向，而要以目標為導向。定下目標之后，制定詳細的計劃，科學的戰略努力完成目標。不要被一時的困難蒙蔽了雙眼，從宏觀的角度看待問題，用立體的思維解決問題。
2、不要將工作限定在一個點上，銷售不僅看個人，更要學會利用周邊的資源。不論是客戶、同行、同事、朋友都已可能成為幫助完成工作的突破口。
3、對不同的客戶制定有針對性、有指向性的策略。在銷售過程中掌握主動，把握客戶的心理，掌握客戶的需求。
4、實現客戶價值*化，在(zai)完成銷售任(ren)務(wu)的(de)同時進一步開(kai)發市場、挖掘客戶。
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