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中國企業培訓講師

怎樣培訓銷售人員

 
講師:王越 瀏覽次數:2304
 怎樣培訓銷售人員 瘋狂營銷訓練營上午總結:感謝王老師今天中午精彩演講,作為一名合格的銷售人員,要用不同的營銷方式和客戶溝通,要用更大的組合,更高的質量連帶銷售,定期與不定期銷售,打破慣性思維方式:團隊的潛力是無窮的,章節中王老師針對全員營銷,窮盡可能以及全源渠道的定義感觸良多,,全員營

怎樣培訓銷售人員

瘋狂營銷訓練營上午總結:感謝王老師今天中午精彩演講,作為一名合格的銷售人員,要用不同的營銷方式和客戶溝通,要用更大的組合,更高的質量連帶銷售,定期與不定期銷售,打破慣性思維方式:團隊的潛力是無窮的,章節中王老師針對全員營銷,窮盡可能以及全源渠道的定義感觸良多,,全員營銷:增加銷售目標達成,發動客戶及供應商,建立聯系關系,
開發拜訪同客戶的供應商,建立關系,了解自己客戶需求,

六組張世威通過上午的學習,我認識到以下幾點:
1,想要提升業績,就先要制定目標!在以目標為導向,制定出各種細分方案。導師所講的打破慣性思維對我尤其重要!要突破固有思維,擴展思路,實行全員營銷,突破瓶頸。
2.多準備銷售提案!改變見到客戶就提出最想要客戶接受的方案的做法!通過制定三級提案,讓我們從推銷提案到讓客戶選提案的改變!
瘋狂營銷心得-2017-8-18
王越老師的“瘋狂營銷培訓”讓我對自己原來固化的銷售思維方式反思。過去我們的銷售模式過于單一,被動,沒有自己的思考,對自己的要求也不高,得過且過。在接下來年底這段時間,我會改變我的銷售模式。
首先,將原公司制定的目標作為我的及格目標,在此基礎上,上升15%作為我的達標目標,以及上升30%作為我的挑戰目標。
其次,對原有簡單粗暴的以價換量的銷售方式進行升級。讓客戶享受到利潤提升的好處。讓其以更多的激情投入到銷量提升上去。
再次,廣開渠道。深入本行圈子,通過客戶介紹、與同行業其他耗材廠商的業務員合作等方式,拓寬我的銷售渠道,從而獲取更多新客戶新市場的訊息。
接下來的培訓,我將投入更多的熱情及學習的態度,以汲取更多的銷售經驗和方式方法。
----施群躍

培訓總結
經過一上午的培訓課程,讓我學到了以下幾點:
1、做銷售不要以手頭現有的資源為導向,而要以目標為導向。定下目標之后,制定詳細的計劃,科學的戰略努力完成目標。不要被一時的困難蒙蔽了雙眼,從宏觀的角度看待問題,用立體的思維解決問題。
2、不要將工作限定在一個點上,銷售不僅看個人,更要學會利用周邊的資源。不論是客戶、同行、同事、朋友都已可能成為幫助完成工作的突破口。
3、對不同的客戶制定有針對性、有指向性的策略。在銷售過程中掌握主動,把握客戶的心理,掌握客戶的需求。
4、實現客戶價值*化,在完成銷售任務的同時進一步開發市場、挖掘客戶。

非常感謝公司給我們提供難得的銷售培訓,今天針對銷售該分解任務目標,并制定對應的行動計劃,使我們打開固有的思維模式,通過不同的維度考慮可能的計劃,對無盡可能,全員營銷,全源渠道,崗位總裁,發現盲區,突破瓶頸有了概念和新的認識。通過各個小組的分享及補充,我們找到個人的思維盲區,發現了更多的可能性。老師提出的8631原則貼合我們實際工作,在開發新客戶階段有了一個明確的可執行的方案,對于原本無計劃,無目標的開發客戶,相信依照原則,定目標,定數量的開發客戶,將更有效率。對于7種不同的銷售模式,對我們現有的以賣產品的銷售方式,提出了新的銷售概念。提出了更加詳細的可執行方案。了解在針對不同客戶的時候,做好必要的行動預案,讓我們能更好的圍繞目標來執行。
---------馬暢柳
通過今天上午的營銷的學習,使我對銷售有了一個重新的認識。更加清晰的明確思路和目標。從以前單純的以資源導向向目標導向?轉變。要無限發揮可能,調動一切可以動用的資源。要轉變指哪打哪變為打哪指哪。要分以下8個步驟走,1、以終為始,2、無限細分,3、窮盡可能,4、全員營銷,5、全員渠道,6、崗位總裁,7、發現盲區,8、突破瓶頸。要圍繞客戶的人心,人性,人欲來突破。通過上午提升30%的銷量案例,讓我們看到了方式方法的多樣性,要充分發掘,無限細分,把可能性變成可行性。

首先,確定銷售額增加30%的目標后,先是劃分細分市場,分析各個細分市場上我們的優勢和劣勢,通過現有競爭對手的分析和客戶需求及其痛點的挖掘等工作,確定我們在細分市場是否有確定的競爭優勢,或者重新進行市場細分來找到我們的目標客戶群體。其次,通過對老客戶的漲價策略(至少短期內不降價)和不同類型客戶的產品銷售組合策略,在客戶心中完成對我司產品或品牌的定位,進而促成銷售額的達成。

學習總結
通過上午的學習,使我了解到很多客戶在進入階段需要進行市場細分,在把目標分解后再去逐步完成。銷售過程中要求全員營銷,盡可能的調動自己的資源把一家客戶資源轉化為多家客戶資源,并根據不同客戶制定不同的銷售方案充分挖掘客戶購買欲望。不斷提升增加銷量的方式方法,增加自己的思考緯度,不拘泥于單一的銷售模式;對于流失的客戶要客戶回訪,了解客戶失去的原因;掌握8631原則,做到上門拜訪8家客戶,其中6家客戶為有效客戶,3家為新客戶并包含一家優質客戶;提升談判技巧,不要一開始就跑出最好的條件,要求循序漸進,在客戶前樹立良好的品牌形象。
通過一早上瘋狂營銷,讓我對銷售人員營銷策略有了新的認識,很多事情并不只有這么幾種解決方案,辦法總比問題多。
1.不是客戶需要什么,而是作為銷售人員的你能給到客戶什么,不要一味的覺得客戶要什么,就給他什么,有時候客戶需要什么,但是他后面還有更多的需求,捆綁式銷售能創造更多的利潤價值
2.跳出原有的思維去思考問題,你能想到更多的策略,不要老是在一個方面去想問題
3.渠道是要靠自己去發現的,并不只有經銷商,你的客戶才是渠道,你客戶的客戶,你供貨商的客戶,都可能是你潛在的客戶
4.在做每件事之前,制定好自己的目標,想清楚自己要把這件事做到什么程度,做到什么樣子才算是做好。我會用我飽滿的熱情來迎接接下來的課程

很榮幸能夠參加這次的瘋狂營銷培訓,經過上午的學習,有了一些簡單的心得體會。
首先銷售一定要有核心目標,我們銷售要從資源導向轉向目標導向,概括為32字方針:以始為終,無限細分,窮盡可能,全員營銷,全員渠道,崗位總裁,發現盲區,突破瓶頸。
對于公司目標的鎖定,并且進行細分目標來尋找目標完成的可行性。
至于漲價問題,漲價理由主要包括匯率變化,人工費上漲,材料上漲,功能增加,工藝改變,增加新設備,產品升級,檢測設備與指標,忘記,方法改變,運輸成本,多了相關認證,公司規定等等。其實漲價不是目的,而且為了不降價。
對于產品銷售,我們要通過增銷,追銷,鎖銷,搭銷,捆銷,減銷等。我們需要針對不同客戶提出不同的整合方案來銷售。我們應該明確一點概念,那就是應該怎么賣而不是賣什么。
博威爾特陳旭



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王越
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