銷售技巧佛山培訓班學習總結
下午的培訓總結：銷售的目的就是如何提高自己的業績；那么業績就要靠銷售員如何運用自身營銷手段，明確的目標來實現。
下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護我們的老客戶，如何合理設定銷售目標，如何挖掘老客戶潛力，如何把握銷售火候，如何游說客戶增加訂購量，以及如何通過老客戶介紹新客戶。
其次是新客戶的開發，以及開發成本。如何以最少成本創造*利益，開發過程中如何設定開發方向和目標，減少不必要麻煩，挖掘潛在的可能性，如何把這個可能性轉化可行性，合理分配客戶管理。
總之，今天的課還是讓我受益非淺，感謝王越老師，感謝普偉！！2組，鄭健林
9月10號營銷精英特訓營下午課程總結：
商業如戰場，表面上風平浪靜實則明爭暗斗，公司營銷是用來競爭的，一個好的團隊應該是一群狼，如果不對外老員工容易沒有激情、業績好的員工容易自滿，一定要對比標桿找差距來提高士氣。
如何開發新客戶:
生意不是什么客戶都能做，現實中80%的客戶給你帶來20％的利潤，同時給你帶來是120%的麻煩，所以開發新客戶一定要找對人，不區分客戶會讓你壓力變大，筋疲力盡，忙于應對各種問題。
營銷是一門比較細的工作，怎么樣才能更好的找到客戶需要細分再細分，需要了解到客戶群體、數量丶產值、優先級、集中在哪里丶還有誰在找丶數量丶鏈接強度，挖掘新客戶這些都是密不可分的。
感謝王越老師的講解。
總結，經過一天的課程，首先要感謝王老師精彩而生動的分享。并了解到以下銷售知識，也是我認為和我們公司相關的。
1.關于老客戶挖掘的方法。要細分客戶，細分市場，細分產品，細分渠道等。2.如何提高客戶多次購買幾率，鎖定客戶。如定期返利，不定期返利，打包銷售，*供應協議，買珠送櫝，老帶新有提成等方法。3.開發新客戶方法的改善。就是不要消耗自己的資源，以前傳統的掃街模式很浪費時間，金錢，精力等，應該還有很多方式，如老客戶介紹新客戶，利用和我們相關聯行業的業務員資源，等。4.提高內部的激情與斗志。如先搞一個實力較差的競爭對手，內部開一個“屠龍大會”，搞死一家競爭對手。5.業務員思考問題時，不要以公司的最底層身份去思考，需要把自己提高一個“維度”，這樣考慮的問題就較開放全面了。6.產品的價格不是廠家決定的，也不是客戶決定的，而是市場決定的。其實今天學到的遠遠不止這些，我相信明天老師將會帶給我們更多銷售方面的知識和技巧。期待明天，謝謝老師！
非常慶幸參加這次培訓，感謝公司的栽培。王越老師的心得分享非常生動，同時也另我感受站立更高的層面思考問題！更另我投入的是演講對實施勁爭對手下手的時機、選擇、準、狠，還有拜訪新舊客戶的心理學研究，客戶的成本投入價值，如何挑選客戶逐一擊中，開發客戶技巧，解決客戶擔憂及同時綁定客戶等等……經過今天的學習另我視野開闊了，但還有很多實際情況沒能領悟！期待明天的精彩科程，感謝 。 9月9日 3組伍景熾
下午課程總結：
首先要感謝王老師的講解。
通過下午的一系列課程，我了解到怎么要去細化每個銷售流程的細節，怎么去挑動消費者的購買欲望和購買的情緒，如何去建立自己銷售圈子，如何讓客戶幫自己轉介紹客戶（返利，情感投入，先幫助對方……）如何開發新客戶的策略，用系統性去對新客戶分析整理。雖然我對有些學習內容不是很理解透，但經過今天的課程，我覺得我今天來對了。
期待明天的精彩課程！
六組 梁權偉
首先感謝老師，下午認真、仔細的指導講解。通過下午的學習，在老客戶的工作，如何去做關于老客戶挖掘的方法。要細分客戶，細分市場，細分產品，細分渠道等做到全員營銷及全源營銷。2.如何提高客戶多次購買幾率。如定期返利，不定期返利，*供應協，老帶新有提成等方法。3.開發新客戶方法的改善。就是不要消耗自己的資源，以前傳統的掃街模式很浪費時間，金錢，精力等，應該還有很多方式，如老客戶介紹新客戶，利用和我們相關聯行業的業務員資源，等。4.提高內部人員工作狀態的激情與工作方向、斗志。5.業務員思考問題時，不要以公司的最底層身份去思考，需要把自己提高一個階度，這樣考慮的問題就較開放全面了。最后，期待明天，謝謝老師！
下午課程總結 感謝老師為我們分享這么多，在這天的課程體會學習中，我能夠體會到銷售技巧中的領悟，讓我能夠如何維系客戶，如何對面客戶的需求…如何面對競爭對手。客戶挖掘意向…運用正確方式去對待客戶…讓我明白到做一個好的銷售不到要有好的口才，還要有銷售手法才合格…如何才能做到精英…感謝老師
通過下午的學習，學到了很多個經典的銷售理念技巧和多個實戰性很強的銷售工具用于老客戶挖潛和新客戶開發，干貨滿滿。在前期客戶開發策略上，想抓住所有客戶，最后什么客戶都得不到，要優先鏈接距離近和匹配度高的企業，聚焦于細分市場，開發細分市場中3家企業，用“打臺球”的方式，帶動和吸引同行業企業加入。在老客戶挖潛上，不同客戶的投入與回報不同，用80%的資源投入給精準的客戶上，不要廣播有余而精耕不足導致沒有業績。在經營轉介紹上，集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上，而不是漫無目的的一視同仁，要經常分析誰會給你介紹，如何讓對方介紹，是利益驅動還是情感維系，根據客戶不同選擇不同的方式鏈接。同時要學會經營圈子，一個不會建圈子的銷售人員不是一個好的銷售員，定期分別找相同愛好、相同地域、有潛在合作客戶出來聚聚，建立不同的圈子。通過對標公司，找出差距，明確本司在質量、成本結構、服務內容上的差異化優勢，強攻競爭對手，提高市場份額。
11組楊曉敏
感(gan)謝(xie)王老師下午精彩的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，今天課程(cheng)*感(gan)觸和(he)總結是(shi)(shi)：營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一門學問(wen)(wen)，不(bu)是(shi)(shi)跟(gen)著(zhu)干而是(shi)(shi)對(dui)著(zhu)干的(de)(de)(de)(de)(de)戰爭。而客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)問(wen)(wen)題(ti)上，通過(guo)維系(xi)老顧(gu)客(ke)(ke)和(he)挖掘新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)方向對(dui)比上，生意不(bu)是(shi)(shi)什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都能(neng)做，現實(shi)中(zhong)(zhong)80%的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)給(gei)自己(ji)帶(dai)來(lai)生意，同時(shi)帶(dai)來(lai)是(shi)(shi)120%的(de)(de)(de)(de)(de)麻煩，所以(yi)(yi)(yi)開發新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)一定要(yao)(yao)找(zhao)對(dui)人(ren)，不(bu)區分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)會讓(rang)自己(ji)壓(ya)力(li)變大，筋疲(pi)力(li)盡，忙(mang)于(yu)應(ying)對(dui)各種問(wen)(wen)題(ti)。找(zhao)到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需要(yao)(yao)細(xi)分(fen)再細(xi)分(fen)，需要(yao)(yao)了解到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群體、數(shu)量(liang)、優先級(ji)、集中(zhong)(zhong)在哪里、還有誰在找(zhao)、數(shu)量(liang)、鏈(lian)接強度，挖掘新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)這些都是(shi)(shi)密在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)以(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)思想論點，以(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)創造潛在價值為(wei)(wei)(wei)前提條件，以(yi)(yi)(yi)顧(gu)客(ke)(ke)就是(shi)(shi)上帝為(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作理念，以(yi)(yi)(yi)全(quan)(quan)心(xin)(xin)全(quan)(quan)意投入到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)去。過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)體現工(gong)(gong)(gong)(gong)作責(ze)(ze)任心(xin)(xin)和(he)事業心(xin)(xin)，以(yi)(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)心(xin)(xin)，以(yi)(yi)(yi)盡職(zhi)盡責(ze)(ze)把各項工(gong)(gong)(gong)(gong)作扎實(shi)做好，并跟(gen)進工(gong)(gong)(gong)(gong)作計劃展開和(he)落實(shi)情況(kuang)。體現手(shou)頭(tou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)，以(yi)(yi)(yi)真誠和(he)友善來(lai)對(dui)待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，著(zhu)力(li)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)處理相關的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)和(he)訴求，以(yi)(yi)(yi)認真與(yu)細(xi)致的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作態(tai)度并接納客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提出的(de)(de)(de)(de)(de)相關問(wen)(wen)題(ti)和(he)要(yao)(yao)求，以(yi)(yi)(yi)全(quan)(quan)心(xin)(xin)全(quan)(quan)力(li)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)著(zhu)想，對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)以(yi)(yi)(yi)提供(gong)人(ren)性(xing)化(hua)管理的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提供(gong)更(geng)人(ren)性(xing)化(hua)、更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)和(he)渠道。在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)以(yi)(yi)(yi)體現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)素質與(yu)嫻(xian)熟的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)技能(neng)，以(yi)(yi)(yi)熱情和(he)執著(zhu)，熱情和(he)服(fu)務(wu)來(lai)對(dui)待(dai)各項工(gong)(gong)(gong)(gong)作，以(yi)(yi)(yi)體現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作紀律，和(he)本屬職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向和(he)職(zhi)業發展。感(gan)謝(xie)老師
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30198.html
