王老師，您好。因為從今年開始，我們公司的業務模式不再以業務員單兵作戰為主，開始以團隊協助作戰，所以您提到的“團隊的潛力是無窮的”以及32字箴言，我覺得受益匪淺。其中有2點我覺得很適用我：1、以始為終，領導給我們明確了方向，我們就心無旁騖的按照領導指示執行，全身心的投入時間、精力、費用去深挖客戶。2、發現盲區，兩點之間直線最短，這是常識，也是絕大數人扎堆一塊的共識，導致“直線”堵塞，因此，我們應該發現拓展客戶的盲區，得另辟蹊徑，打破公司固有的、競爭對手固有的模式，這樣獲取客戶的幾率會大大提高。還有如何發現客戶、吸引客戶、粘住客戶、成交客戶、客戶傳播，都是一個循序漸進的過程，需要我們不斷分析，仔細研究，掌握了方法，我們就有機會成為真正的銷售精英。大家一起加油！謝謝王老師的辛苦講解~
今天王老師講的課對我收益匪淺，以前的自己總是盲目的去記一些公司的產品，很直觀的跟客戶講一些自己公司的產品服務，用到的技巧方面的東西真的很少。
老師今天講的影響最深的就是如何讓客戶對自己公司的宣傳冊的設計，如何讓首頁吸引客戶，然后再抓住客戶的問題與痛點，最后看完以后讓客戶有直觀的感受，讓客戶去購買我們公司的產品。細節中去拜訪客戶，如何與決策層感覺到能可以獲利百分之多少，讓管理層感覺到效率的明顯提升，有更好的管理幅度，讓操作層面感覺到用了我們的東西以后自己減輕了很多工作量，自己對工作把握程度更加的提高。
對新客戶開發的策略研究十分細致，從發現客戶到，到吸引客戶，到黏住客戶，到最后成交的的每一個環節，都是分的很細，而且考慮到每個細節對成交客戶的影響，對自己以后營銷有了更多的方向和可供操作的理論基礎。
二組薛嬌
我是第一次參加銷售培訓。我以為就是隨便聽聽就好了，沒想到強度還是挺大的。我做銷售時間并不長，王老師講的內容我想還是用一段時間來進行消化。
非常開心能聽王老師的銷售培訓課程，解決了部分我在銷售中遇到的困難，打開了我的銷售新思路，尤其解決了我目前所遇到的銷售瓶頸問題，怎么解決銷售盲區問題。決策層，管理層，操作層分別重視什么，這個對我來說是尤為重要的，讓我在開發客戶有了一個準確的方向。今天很多的內容都是圍繞數據進行分析的，而我本身是缺乏對自己的數據分析，我應該怎么做會提高多少的業績，這個是在未來的發展中要注意的。
我相信當我把王老師所講的內容全部消化后，會對我受益終身，非常感謝！
這次參加銷售精英的培訓，收貨了碩果，王老師的授課讓我明白與確認了一些經驗，下面，就我在學習之后結合自己的工作有幾點心得體會，希望與朋友共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
王老師在課上講到銷售得關注的32個字：“以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸”。
接下來從自身出發，對客戶管理有方，必須窮盡可能的維護好客戶的關系，業務上尋求突破，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他的同在。
發揮團隊的整體效應，打造充滿凝聚力的銷售團隊，一個人的能力是有限的，但是團隊的能量的無限的，需利用好周邊資源。
以上幾點心得體會，希望大家能與我共同進步。我相信群內的每一位成員明天會更好~
謝謝大家~
銷售培訓首日心的
很幸運，能夠參加這次的銷售培訓。感謝，王老師一天的悉心教導。
老師今天所講的很多知識點，對于我，一個剛入銷售的新手！是求之不得的經驗，省去了很對我需要去摸索的時間和挫折！
在時間規劃方面,我們要重點客戶重點培養，把主要的時間用在有潛力，有希望的客戶上，不要在一些小的客戶身上浪費過多的時間精力，在新客戶拓展和老客戶的維護對于我個人來說，一直都是一個想要去做，而又沒有能夠完全做到的問題所在！通過今天老師的指點和解疑，我想在后面一個短時間內，嘗試一下一些新的途徑去接觸新客戶，換種方法去發現新資源！
一些向我們平時常見的錯誤，常見的問題。之前一直都以行業內都是這么做的，大家都是這么弄的為理由自己搪塞自己，實則那些都是我們自己的盲區！在后面的一段時間里！我們要加以發現和正視
第一天學習，還有很多不能完全消化！好多還得去思考整合！ 二組周寅
王老師你好！
今天聽了王老師的課受益匪淺，如撥云見日茅塞頓開，很多想法是以前自己想過的碎片，經過王老師有邏輯的一串，我自己的思路清晰了很多，小結如下:
1，時間精力管理，時間有限，不做無用功，將客戶分類歸檔，有潛力的重點搞，沒潛力的少費時間，把精力投入到值得投入的客戶和項目上去，才能獲得*利益。
2，從發現，吸引，粘住，成交等環節，系統化，標準化的制定策略，對客戶的不同階層制定不同話述，打需求，干痛點，玩感情，貶對手，做好產品包裝，能用文字圖像的盡量不用廢話，并且標準化后讓自己在之后對待其他客戶時也有依可詢，而不是從頭再來浪費精力。
3，從公司內部，到行業，客戶關系人等，充分利用一切可利用資源，聯合可以合作的各類友商，尋覓客戶的同行親人友人情人，擴展自己的渠道。
1組陳冠宇
三組(zu)，蘇東，今日總(zong)結。經過今天(tian)一天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，最(zui)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受是在面對每一個(ge)客(ke)戶時(shi)(shi)都(dou)應該(gai)具體細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去分(fen)(fen)析(xi)這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶。想(xiang)想(xiang)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求和痛(tong)點(dian)。當(dang)沒(mei)(mei)有(you)思(si)路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候可以(yi)“以(yi)終為始”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒(dao)推，或者跳出當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面，以(yi)“崗位總(zong)裁”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)去分(fen)(fen)析(xi)這(zhe)(zhe)個(ge)局面。再有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去談話。當(dang)得到(dao)來(lai)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)時(shi)(shi)應該(gai)按照以(yi)下(xia)方(fang)法(fa)循(xun)序漸進(jin)(jin)：1，拿到(dao)任(ren)務(wu)之后細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)解(jie)任(ren)務(wu)。2，講(jiang)客(ke)戶按照abc類劃分(fen)(fen)。3，對新(xin)客(ke)戶進(jin)(jin)行整理以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，找(zhao)到(dao)需求和痛(tong)點(dian)。4，找(zhao)到(dao)之后進(jin)(jin)行一次一次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜訪，盡(jin)早“約局”。5，成(cheng)單之后盡(jin)快(kuai)建(jian)立私人關系或者利益關系。今天(tian)聽到(dao)了很(hen)多以(yi)前(qian)沒(mei)(mei)有(you)聽到(dao)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，銷售更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是需要透(tou)過現(xian)象(xiang)看本質(zhi)(zhi)。只有(you)悟到(dao)了本質(zhi)(zhi)才能更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉一反三，形成(cheng)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)套路。今天(tian)還是有(you)很(hen)多知識沒(mei)(mei)有(you)消(xiao)化，接下(xia)來(lai)還需要花點(dian)時(shi)(shi)間去消(xiao)化今天(tian)聽到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。
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