銷量倍增的促銷方法
1、銷售技巧(qiao)方(fang)法之反時令(ling)促(cu)銷法
一(yi)般而言，對于一(yi)些季(ji)節性(xing)商品，往(wang)往(wang)有銷售淡(dan)旺季(ji)之(zhi)分。因為，大(da)眾消(xiao)(xiao)費(fei)心理是“有錢不買(mai)半(ban)年閑”，即按時(shi)(shi)令需求(qiu)，缺什么買(mai)什么。商家(jia)一(yi)般也是如(ru)此，基本按時(shi)(shi)令需求(qiu)供貨(huo)。因此，商品在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)旺季(ji)時(shi)(shi)往(wang)往(wang)十(shi)分暢銷，在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)淡(dan)季(ji)時(shi)(shi)往(wang)往(wang)滯銷。但(dan)現在(zai)(zai)(zai)(zai)有些商家(jia)反其道而行，在(zai)(zai)(zai)(zai)時(shi)(shi)值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨(huo)物，如(ru)毛皮(pi)大(da)衣(yi)、取(qu)暖電器、毛皮(pi)靴、羽絨服(fu)等在(zai)(zai)(zai)(zai)某些城市銷售看(kan)好。
2、銷售(shou)技巧方法之(zhi)獨次(ci)促銷法
商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家對(dui)熱門暢銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)大(da)量進(jin)貨(huo)，大(da)做廣告，不(bu)(bu)斷擴大(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量，因為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家的(de)經營原則是(shi)(shi)(shi)必須賺(zhuan)回能(neng)賺(zhuan)到的(de)利(li)潤。但意大(da)利(li)著名的(de)萊而(er)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)卻反其道行之，采(cai)取(qu)的(de)卻是(shi)(shi)(shi)獨(du)次(ci)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)法(fa)。這(zhe)個商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)對(dui)所有(you)(you)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)僅出售(shou)一(yi)次(ci)，就不(bu)(bu)再進(jin)貨(huo)了(le)(le)，即使十分(fen)熱銷(xiao)(xiao)(xiao)也(ye)忍痛割愛。表面上，這(zhe)家商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)損(sun)失(shi)了(le)(le)許(xu)多唾手可得的(de)利(li)潤，但實際上商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)因所有(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)都十分(fen)搶(qiang)手而(er)加速了(le)(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)周轉，實現了(le)(le)更大(da)的(de)利(li)潤。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)抓住了(le)(le)顧客(ke)“物以(yi)(yi)稀為(wei)貴(gui)”的(de)心(xin)理，給顧客(ke)造成一(yi)種強烈(lie)的(de)印象，顧客(ke)認(ren)為(wei)該商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)都是(shi)(shi)(shi)最新的(de)，機不(bu)(bu)可失(shi)，失(shi)不(bu)(bu)再來，切不(bu)(bu)可猶(you)豫。所以(yi)(yi)，任何商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)在這(zhe)個商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)上一(yi)上市(shi)，就會出搶(qiang)購的(de)場面。這(zhe)一(yi)方(fang)法(fa)與(yu)國內某些商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)采(cai)取(qu)的(de)“限量銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)法(fa)”有(you)(you)異曲同工之妙。
3、銷(xiao)售技巧方法(fa)之翻耕促(cu)銷(xiao)法(fa)
這是指以售后服務形式(shi)(shi)招徠(lai)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)促銷(xiao)方法。一些銷(xiao)售如電器、鐘表、眼鏡等的(de)(de)(de)商店(dian)專門登(deng)記顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)姓名和地址(zhi)，然(ran)后，通過專門訪問或發調查表形式(shi)(shi)，了(le)解老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)過去在(zai)該店(dian)所購(gou)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)有(you)沒有(you)什么毛(mao)病?是否需要修理等等，并(bing)附帶(dai)介紹新商品(pin)(pin)。而這樣做的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)在(zai)于(yu)增(zeng)加顧(gu)(gu)(gu)客(ke)對本店(dian)的(de)(de)(de)好感(gan)，并(bing)使之購(gou)買相關的(de)(de)(de)新商品(pin)(pin)，往往能(neng)收(shou)到奇(qi)效(xiao)。這種銷(xiao)售技巧方法thldl.org.cn關鍵在(zai)于(yu)商店(dian)具有(you)完善(shan)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)管理系統，能(neng)與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)保持經常(chang)性的(de)(de)(de)深入溝通。
4、銷售技巧方法之輪翻降(jiang)價(jia)促銷法
這就要求商(shang)(shang)(shang)(shang)家分期分批地選擇一些(xie)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)為(wei)特(te)(te)價(jia)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，并制(zhi)作大幅(fu)海報貼于商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)內(nei)外，或印成小傳單散(san)發給(gei)顧(gu)(gu)客。這些(xie)特(te)(te)價(jia)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)每期以三(san)四種為(wei)限，以求薄(bo)利多銷，吸引(yin)顧(gu)(gu)客，且每期商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)不同，迎(ying)合(he)顧(gu)(gu)客的好奇心(xin)理(li)。于是，顧(gu)(gu)客來店(dian)選購特(te)(te)價(jia)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)外，還(huan)會順便購買(mai)其(qi)(qi)他非特(te)(te)價(jia)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。當(dang)然，特(te)(te)價(jia)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)利潤低微(wei)，甚至(zhi)沒有利潤，但通過(guo)促銷其(qi)(qi)他商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，可得到補償(chang)。
5、銷(xiao)售技(ji)巧方法之(zhi)每日低價(jia)促銷(xiao)法
即(ji)商(shang)(shang)(shang)家每(mei)天推出低(di)(di)(di)(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)(shang)品，以吸引(yin)(yin)顧(gu)客的(de)(de)光顧(gu)。它與主要依靠降價(jia)(jia)(jia)促銷(xiao)手段一擴大銷(xiao)售有很(hen)大不(bu)同，由于(yu)每(mei)天都是(shi)低(di)(di)(di)(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)(shang)品，所(suo)以是(shi)一種(zhong)相(xiang)對(dui)穩定的(de)(de)低(di)(di)(di)(di)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)。通過(guo)這種(zhong)穩定的(de)(de)低(di)(di)(di)(di)價(jia)(jia)(jia)使消費(fei)者對(dui)商(shang)(shang)(shang)店增加了信(xin)任，節(jie)省人力成(cheng)本和廣(guang)告費(fei)用，使商(shang)(shang)(shang)店在(zai)競爭中處(chu)于(yu)有利地位。值得注意的(de)(de)是(shi)低(di)(di)(di)(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)至少要低(di)(di)(di)(di)于(yu)正(zheng)常(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)10%~20%。否則參(can)顧(gu)客不(bu)構成(cheng)吸引(yin)(yin)力，便達不(bu)到(dao)促銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。
6、銷(xiao)售技巧方法之最高價促銷(xiao)法
一般而言，價(jia)格促銷(xiao)實(shi)際上就是降(jiang)價(jia)促銷(xiao)，只有降(jiang)低(di)價(jia)格才能吸(xi)引(yin)消費者的(de)(de)(de)注意力。但有些商(shang)店(dian)卻打破這一經營常(chang)規，在(zai)“全市最低(di)價(jia)”、“大減(jian)價(jia)”、“跳樓價(jia)”等廣告(gao)鋪天蓋地的(de)(de)(de)貼出一張與眾不同(tong)的(de)(de)(de)最高價(jia)廣告(gao)，聲(sheng)稱“醬鴨(ya)全市最高價(jia)：五元一斤”。這則廣告(gao)說的(de)(de)(de)實(shi)在(zai)，不虛(xu)假，使人感到可信，同(tong)時也(ye)含蓄地點(dian)明本店(dian)的(de)(de)(de)醬鴨(ya)質量是全市首屈一指的(de)(de)(de)。市民們在(zai)片(pian)刻詫異之(zhi)后，很快出現了競相購(gou)買“全市最高價(jia)”的(de)(de)(de)醬鴨(ya)熱潮。
7、銷售技(ji)巧方法之對比(bi)吸(xi)引促銷法
以換(huan)季甩賣、換(huan)款式甩賣、大(da)折價(jia)等優待顧客(ke)(ke)，同時把(ba)最新最流(liu)(liu)行(xing)的商品擺在(zai)顯眼的樣(yang)品架上(shang)，標價(jia)則為同類而非(fei)流(liu)(liu)行(xing)商品的兩三(san)倍。在(zai)同樣(yang)架下(xia)或架旁兩種(zhong)價(jia)格對比，最能(neng)吸(xi)引顧客(ke)(ke)的注意。當(dang)顧客(ke)(ke)發現新流(liu)(liu)行(xing)的商品，一般都好奇地把(ba)它與非(fei)流(liu)(liu)行(xing)的做比較(jiao)。
8、銷售技(ji)巧方法(fa)之(zhi)拍賣式(shi)促銷法(fa)
當今時(shi)代，各大商(shang)(shang)(shang)店林立，商(shang)(shang)(shang)業競(jing)爭激(ji)烈，簡單、陳舊(jiu)的促銷方(fang)式不足(zu)以(yi)吸引更多的顧客，拍(pai)賣(mai)(mai)也(ye)就成為(wei)商(shang)(shang)(shang)店促銷的一條新思路。拍(pai)賣(mai)(mai)活(huo)(huo)動(dong)要寫清楚本次(ci)拍(pai)賣(mai)(mai)活(huo)(huo)動(dong)的商(shang)(shang)(shang)品名稱(cheng)，拍(pai)賣(mai)(mai)底(di)價。通過(guo)拍(pai)賣(mai)(mai)賣(mai)(mai)出的商(shang)(shang)(shang)品有的高(gao)于零售價，有的低于零售價，令消(xiao)費者(zhe)(zhe)感到很富有戲劇性。拍(pai)賣(mai)(mai)形式新鮮，有趣，但也(ye)不宜每(mei)天都搞，否則就無新鮮可(ke)言了。通常可(ke)以(yi)選擇在周末，節假(jia)日等時(shi)間，那時(shi)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)有充足(zu)的時(shi)間參(can)加拍(pai)賣(mai)(mai)活(huo)(huo)動(dong)，才能取(qu)得好的效(xiao)果。如果在平時(shi)，人們需(xu)要工作，即使對(dui)拍(pai)賣(mai)(mai)有興趣也(ye)沒有足(zu)夠(gou)的時(shi)間來參(can)加。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/30387.html
