王越講師銷售培訓學員總結
在這次的銷售培訓中，我學習到了很多的銷售技巧，讓我對銷售有了更深層次的認識。可以把這次的銷售培訓知識運用到自己的公司中，讓自己能和客戶交流、打好關系、成交客戶有了更好的方法。這次的培訓對自己和公司的發展都是有利的，發現自己銷售上的不足，進行有效的改正。做銷售不僅僅是要銷售產品，最主要的是要銷售自己。也讓我對新客戶的開發有了更多了解，運用到自己公司來開發我們的影視版的大客戶，首先是發現客戶、其次吸引客戶、然后黏住客戶、最后成交客戶，再客戶傳播。這次培訓也讓我學習到了不同的銷售方法，然后運用合適的方法對自己的客戶進行銷售，最終能夠抓住客戶的心，讓客戶愿意接受我們的產品，最終達成成交。最后就是感謝王老師的銷售培訓課程，讓我受益匪淺。
今天的銷售培訓讓我受益匪淺，主要是銷售人員定位層面和銷售方法層面有了一些思考和感悟。我們銷售人員走出去應該有強大的自信，我們是崗位總裁，總裁是有很多資源的人，所以作為崗位總裁，應不斷提高自身整合資源的能力。關于銷售方法層面，并不是所有的客戶都要去進行銷售，沒那么多精力，應該將客戶進行分級管理，同時縱向開發客戶，把目標客戶做深做透。其實我們面對的一個客戶群，在這個客戶群中去不斷銷售，并且應該要有連貫的銷售動作，每次拜訪客戶應該為拜訪下一個客戶做好鋪墊。對于一家公司不同崗位的人員，對他們的銷售話術應加以區分，決策者是關心整個組織的利益，中層關注整個部門的利益，操作者關注自身的利益。最后，關于怎么樣提高銷售的增長，今天也收獲到了二十多種有效的手段。總而言之，今天的課程實操性很強，干貨頗多，還需要結合自身實際好好消化，感謝我們公司英特賽克李總的精心組織策劃，讓我們能在王老師的指導下，提高自己，讓業務做的更好！
通過今天的培訓讓我深刻體會到系統化的銷售的重要性，之前的銷售團隊都是粗方法的，多數人是沒有經過系統的培訓和科學有效的的驗證的，所以在銷售過程中會存在非常多的問題，如對銷售結果跟預期不一致時，帶來的苦惱無法解決。
重點學到的知識點和理解
1.客戶的分類的重要性，2017年花費了很多的時間和預算放在大量中小型客戶身上，最終帶來的收益非常低，2018年將會把時間和精力放在大型客戶的開發和維護 ；
2.攻克一個重要公司，對于不同崗位的人找出不同的方法應對，以方便拿下整家公司；
3.上門拜訪客戶前需要做好充分的準備工作，如行業狀況，公司狀態，競爭狀況等以便和客戶有共同話題，為貼近客戶做好準備工作；
4.疏理客戶的狀態、屬性、困難等情況，做好全方位的了解和解決方案，自身的產品盡量幫客戶更多的解決問題和客戶的重大關切；
5.無論是電話營銷還是上問拜訪都需要做好通盤分析和話術，每一次的上門或拜訪都必須為下一次的上門或電話留下機會。
通過近今天的銷售精英培訓學習，發現之前銷售過程的許多未曾注意的細節，感謝公司安排的此次學習活動，感謝王老師精彩的授課。雖然白天的培訓學習內容我已經大部分記錄下來，但是完全不夠，我會花很多時間，結合自己工作的實際情況進行分析，把課程的價值發揮到*，并且將成果逐一分享給我的團隊，期待可以在2018做出更優秀的業績。。更加期待明天的更精彩精彩課程！
今天王老師的授課不僅氣氛活潑，更是讓我受益匪淺。
1.銷售的32字箴言。2.崗位總裁。3.做法有不同，結果才有不同。4.對客戶要分級管理。5.不要消耗自己的資源。6.發現客戶，選對客戶群。7.給客戶無法拒絕的理由。8.數字化的表述更容易讓人有感覺等。深刻體會到自己在平時工作中銷售方法的不足之處。
雖然現在已步入互聯網時代，擁有好的平臺固然重要，但針對每位客戶的“問題”方法也很重要。客戶的縱向開發更是擴寬了我們的銷售思路。最后結合自己公司從發現客戶-吸引客戶-粘住客戶分析中，明白自己在今后的工作中如何做的更好。
感謝領導安排(pai)的(de)這次培訓，感謝王老師的(de)精彩分享和專業指導。愿與(yu)其他學員們共同進步，為公(gong)司創造更好(hao)的(de)銷售業績！！！
王越講(jiang)師銷售培(pei)訓(xun)學員(yuan)總(zong)結
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