參加王越老師銷售培訓的總結
首先感謝公司給了我們一次外出培訓學習的機會，在此之前我們對銷售沒有經過專業的培訓，只是遵循老的銷售方法自己摸索，通過今天的銷售精英特訓學習，讓我對銷售技巧有了更多元化的了解，總結以下幾點：
1. 把自己當成崗位的總裁，通過各種渠道，窮盡無限可能尋找精準的客戶，不能盲目的開發客戶，來者不拒，得針對相應的行業篩選優質客戶，在優質客戶中挖掘大客戶，從而再付出百分百的努力。
2. 以前都是橫向開發客戶，沒注意過縱向的，從而使銷售業績一直沒有很大的提升，通過今天的學習，使我對銷售技巧有了更清晰的認識。
3. 總結客戶的問題，痛苦和決策障礙，想辦法幫客戶解決各種困難，從而使客戶相信我們，依賴我們，突出我們產品的優勢。
4. 無限細分老客戶，通過各種方法挽回老客戶，不讓客戶流失，按照客戶行業尋找同類客戶。
5. 向銷售額比去年增長30％
的目標努力！
最后感謝王老師的精彩授課，感謝我們團隊每個隊員的努力，加油！
參(can)加(jia)“銷(xiao)售精(jing)英成交特訓營”心得(de)體會
各位同仁，晚上好：
按照公司統一安排，今天我有幸參加了本次培訓營。感謝王老師精心編制的教學內容，靈活開放的教學方式，反響熱烈的頭腦風暴，無不讓人學習興趣大增。以下是我個人的一些體會：
1.銷售的本質：是把握客戶的需求，而銷售過程中遇到的形形色色的決策層、管理層、執行層，都需要我們逐一找準他們的定位、需求。
2.客戶的篩選：聚焦*20客戶，個人的時間、精力、資源有限，需要集中精力開發這些核心客戶。
3.計劃的重要：無論是銷售目標達成還是具體的方案，都需要我們提前做好計劃，細分目標明確措施。
4.團隊的價值：共同決策幫助成員的工作，強化個人的力量，眾人拾柴火焰高。
今天是個充實的一天，也讓我更加期待明天的培訓內容！
今(jin)(jin)天(tian)一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)學習，王(wang)老(lao)師(shi)給我(wo)(wo)做了精(jing)彩的(de)(de)(de)分(fen)享與指導。令我(wo)(wo)最有(you)感觸是選(xuan)擇比努力更重要(yao)這(zhe)一(yi)精(jing)辟的(de)(de)(de)論述(shu)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司目前正(zheng)是這(zhe)樣的(de)(de)(de)寫照。不管是朋友介紹(shao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)是直(zhi)接找(zhao)到我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，或是老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉介紹(shao)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)想(xiang)抓住。即使跟我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還(huan)沒有(you)簽合(he)同的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也讓對(dui)方提(ti)供要(yao)求，然后(hou)給他提(ti)供服務(wu)。公司在這(zhe)方面投入了大(da)量(liang)的(de)(de)(de)時間和精(jing)力，期望與其達(da)成合(he)作(zuo)，結(jie)(jie)果卻是不了了之。今(jin)(jin)天(tian)，王(wang)老(lao)給出(chu)了新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)的(de)(de)(de)一(yi)系列(lie)方法與步(bu)驟(zou)，讓我(wo)(wo)對(dui)以后(hou)的(de)(de)(de)業務(wu)開拓工作(zuo)有(you)了明(ming)確的(de)(de)(de)方向與方法。今(jin)(jin)后(hou)的(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)對(dui)現有(you)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)作(zuo)出(chu)分(fen)類，優(you)質的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)花更多精(jing)力，增加他的(de)(de)(de)業務(wu)量(liang)，對(dui)公司利潤貢獻(xian)小且沒有(you)增長潛力的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)逐步(bu)放棄。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)開發(fa)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)遵循方法與步(bu)驟(zou)，結(jie)(jie)合(he)業務(wu)員的(de)(de)(de)特(te)點來挖(wa)掘優(you)質客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。相(xiang)信王(wang)老(lao)師(shi)傳授的(de)(de)(de)經驗會對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)大(da)有(you)幫肋(lei)。感謝王(wang)老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)精(jing)彩課程。
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