談到找經銷商(shang) 的標(biao)準，相信很(hen)多人都會(hui)提出一大堆：商(shang)業信譽、資金實力、銷售(shou)網絡(luo)、團隊管理、社會(hui)關系等(deng)等(deng)，這也許是一般企業，尤其是大企業的通用(yong)標(biao)準，其實，對于資源不足(zu)，品牌(pai)力不強而(er)缺乏霸(ba)氣(qi)的廣大中小(xiao)企業 來說，更應該有一些自己的獨特(te)標(biao)準，包括如下幾個方面：
出(chu)(chu)身卑(bei)(bei)微(wei)(wei)。自古貧(pin)窮(qiong)出(chu)(chu)孝子，愈是(shi)(shi)貧(pin)窮(qiong)的(de)(de)人(ren)，好像(xiang)越(yue)(yue)是(shi)(shi)懂得(de)孝敬父母。而(er)(er)自古以(yi)來(lai)，寒門出(chu)(chu)人(ren)才，好像(xiang)也是(shi)(shi)一(yi)個鐵律，愈是(shi)(shi)出(chu)(chu)身卑(bei)(bei)微(wei)(wei)，愈是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)背景(jing)和(he)地位(wei)，就越(yue)(yue)懂得(de)發奮圖強，就越(yue)(yue)是(shi)(shi)想(xiang)著辦法(fa)改變自己，從而(er)(er)改變命運。找(zhao)經(jing)(jing)銷商也是(shi)(shi)如此(ci)，越(yue)(yue)是(shi)(shi)那些“富二代”們(men)，就越(yue)(yue)吃不得(de)苦，就越(yue)(yue)是(shi)(shi)不懂得(de)經(jing)(jing)營自己的(de)(de)人(ren)際關系(xi)，因(yin)為他(ta)們(men)可以(yi)不需努力(li)(li)，就可以(yi)享受“老子”給自己打下(xia)來(lai)的(de)(de)家(jia)業，因(yin)此(ci)，這(zhe)樣的(de)(de)“后(hou)二代”經(jing)(jing)銷商，作為中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業更(geng)是(shi)(shi)靠不住，找(zhao)不得(de)。而(er)(er)作為出(chu)(chu)身卑(bei)(bei)微(wei)(wei)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商，由于想(xiang)實現自己從貧(pin)到(dao)富的(de)(de)夢想(xiang)，想(xiang)出(chu)(chu)人(ren)頭地，想(xiang)躋身富人(ren)階(jie)層，他(ta)們(men)在找(zhao)對了一(yi)項事業之后(hou)，往往會(hui)義無反顧(gu)，擁有(you)(you)創業的(de)(de)決絕勇(yong)氣，他(ta)們(men)擁有(you)(you)常人(ren)難(nan)以(yi)擁有(you)(you)的(de)(de)毅力(li)(li)，尤(you)其是(shi)(shi)吃苦耐勞的(de)(de)精神(shen)，因(yin)此(ci)，更(geng)需要中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業看重和(he)扶持。這(zhe)樣的(de)(de)經(jing)(jing)銷商還有(you)(you)一(yi)個好處，那便(bian)是(shi)(shi)通常不會(hui)刁(diao)難(nan)廠家(jia)，會(hui)跟著企(qi)業一(yi)起打江(jiang)山，闖天下(xia)，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業要想(xiang)更(geng)快地發展，就離(li)不開(kai)這(zhe)樣的(de)(de)出(chu)(chu)身卑(bei)(bei)微(wei)(wei)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商。
年齡不(bu)(bu)超(chao)過(guo)45歲。孔(kong)子云(yun)：三十(shi)(shi)而(er)立(li)，四十(shi)(shi)不(bu)(bu)惑，五十(shi)(shi)知天(tian)命。人到45歲之(zhi)后，由于(yu)事(shi)業、經(jing)驗(yan)、心智模式趨向(xiang)成(cheng)熟或者(zhe)已(yi)經(jing)成(cheng)熟，因此，思(si)(si)想會越(yue)來(lai)越(yue)趨于(yu)保守(shou)，作為經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)亦是(shi)如此。就當前(qian)而(er)言(yan)，有(you)(you)很多(duo)45歲以(yi)上(shang)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)靠(kao)著(zhu)(zhu)國家的(de)(de)改革開(kai)放政策(ce)，靠(kao)著(zhu)(zhu)機會，甚(shen)(shen)至(zhi)投機，而(er)時來(lai)運轉(zhuan)，攫取(qu)第一(yi)桶(tong)金的(de)(de)，這些(xie)人的(de)(de)坐(zuo)商(shang)(shang)觀念濃厚，小(xiao)(xiao)富即安(an)，不(bu)(bu)思(si)(si)進取(qu)，一(yi)些(xie)資(zi)金雄(xiong)厚的(de)(de)*經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)更是(shi)目中無(wu)(wu)人，找(zhao)到這樣的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)會讓(rang)一(yi)些(xie)中小(xiao)(xiao)廠家欲罷不(bu)(bu)能，并慢慢地會成(cheng)為“雞(ji)肋(lei)“經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，食之(zhi)無(wu)(wu)味，棄之(zhi)可惜(xi)，遇到一(yi)些(xie)有(you)(you)掌控力甚(shen)(shen)至(zhi)霸道的(de)(de)，這個市(shi)場(chang)(chang) 基本上(shang)就會成(cheng)為“死(si)亡之(zhi)地”，甚(shen)(shen)至(zhi)讓(rang)市(shi)場(chang)(chang)成(cheng)為“夾生(sheng)”市(shi)場(chang)(chang)，更甚(shen)(shen)者(zhe)從(cong)(cong)此不(bu)(bu)得翻身。因此，中小(xiao)(xiao)企業在物(wu)色(se)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)時，45歲以(yi)上(shang)的(de)(de)，應盡(jin)量避開(kai)，只(zhi)有(you)(you)找(zhao)到精(jing)力充沛、不(bu)(bu)因循(xun)守(shou)舊、敢于(yu)突(tu)破(po)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，才(cai)能借力打力，從(cong)(cong)而(er)在共(gong)贏的(de)(de)前(qian)提下(xia)，雙方都能夠得到一(yi)個快速的(de)(de)發展。
缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)花(hua)。在找(zhao)(zhao)(zhao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)時(shi)(shi)(shi)，很多廠家(jia)和業務員(yuan) 都喜(xi)歡找(zhao)(zhao)(zhao)“有(you)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)”，并且，認(ren)(ren)為(wei)(wei)一(yi)(yi)旦傍上這(zhe)些“大款”，就可(ke)(ke)以(yi)衣食無憂了(le)，這(zhe)對于(yu)一(yi)(yi)個尋求穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)或者業務員(yuan)來說，也許不(bu)失為(wei)(wei)一(yi)(yi)種(zhong)較好的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，但筆(bi)者認(ren)(ren)為(wei)(wei)，如果你在開拓(tuo)一(yi)(yi)個新市場、新客戶時(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)想擁有(you)更大的(de)(de)(de)(de)爆(bao)發力，要(yao)(yao)想讓(rang)市場涌現“黑馬”經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，你就可(ke)(ke)以(yi)盡(jin)可(ke)(ke)能反(fan)一(yi)(yi)般企(qi)業的(de)(de)(de)(de)做法(fa)而行(xing)之，找(zhao)(zhao)(zhao)缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)。找(zhao)(zhao)(zhao)缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)有(you)什(shen)(shen)么好處？因(yin)為(wei)(wei)缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)，動力更足(zu)，因(yin)為(wei)(wei)缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)，闖勁更足(zu)，因(yin)為(wei)(wei)缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)，辦(ban)法(fa)更多。相反(fan)，找(zhao)(zhao)(zhao)到一(yi)(yi)些有(you)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，會(hui)出(chu)現什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)不(bu)利(li)局面，他們會(hui)因(yin)為(wei)(wei)自己“不(bu)差錢(qian)(qian)(qian)”，而根本不(bu)把企(qi)業產品提供(gong)的(de)(de)(de)(de)他們認(ren)(ren)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)“微(wei)薄”利(li)潤放到眼(yan)里，即(ji)使勉強跟你合(he)作(zuo)，也會(hui)在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)當中，不(bu)斷地(di)“獅子大張口”不(bu)斷地(di)向你要(yao)(yao)政策，一(yi)(yi)旦滿足(zu)不(bu)了(le)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，分道揚(yang)鑣的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候也就到了(le)。因(yin)此，相對于(yu)有(you)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，缺(que)(que)錢(qian)(qian)(qian)花(hua)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)更易于(yu)合(he)作(zuo)，更易于(yu)培養彼此的(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)。
有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)。企(qi)(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)，并不是一(yi)(yi)個(ge)貶義詞(ci)，它至少是一(yi)(yi)個(ge)中性詞(ci)。有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，是指那些(xie)想(xiang)做大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商。企(qi)(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)是指經銷(xiao)(xiao)(xiao)商有(you)(you)(you)高遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，心(xin)有(you)(you)(you)多大(da)(da)，舞臺才會(hui)(hui)有(you)(you)(you)多大(da)(da)，一(yi)(yi)個(ge)井(jing)底(di)之蛙，很難(nan)想(xiang)象(xiang)出(chu)它會(hui)(hui)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)獨(du)闖天下的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，因為在它的(de)(de)(de)(de)眼(yan)里，天就那么大(da)(da)。因此，我們要(yao)(yao)找(zhao)那些(xie)有(you)(you)(you)激情，一(yi)(yi)天到晚充(chong)滿活力(li)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，有(you)(you)(you)遠(yuan)大(da)(da)抱負(fu)，立(li)志在一(yi)(yi)段時間內(nei)改變自己的(de)(de)(de)(de)命(ming)運與地位，提升自己的(de)(de)(de)(de)生命(ming)質量(liang)，立(li)足現實，放眼(yan)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商。相反，那些(xie)沒(mei)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，胸無大(da)(da)志，追求平淡，生活也激不起(qi)一(yi)(yi)點飛(fei)揚的(de)(de)(de)(de)浪花，這樣的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商合作起(qi)來(lai)很難(nan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)趣味(wei)，難(nan)以燃(ran)起(qi)“激情燃(ran)燒(shao)的(de)(de)(de)(de)歲月”，因此，中小企(qi)(qi)(qi)業要(yao)(yao)想(xiang)跑的(de)(de)(de)(de)快，就要(yao)(yao)多找(zhao)這些(xie)有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)(tu)心(xin)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商來(lai)合作。
新(xin)型經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。中(zhong)(zhong)國fr經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)快速(su)轉型，以及市場(chang)經(jing)濟(ji)在我國的(de)(de)(de)(de)風(feng)起云(yun)涌，極大(da)地改(gai)變了(le)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀及其(qi)結構，一(yi)些新(xin)興渠道(dao)商(shang)(shang)(shang)(shang)脫(tuo)穎而出(chu)，主(zhu)要包括如下方面：一(yi)是業(ye)(ye)務員出(chu)身(shen)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)身(shen)處市場(chang)的(de)(de)(de)(de)前沿，看到很(hen)多(duo)學(xue)(xue)(xue)歷(li)(li)、能力(li)不(bu)如自己的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)成(cheng)為(wei)百(bai)萬、千萬富翁，他(ta)們(men)(men)(men)(men)蠢(chun)蠢(chun)欲(yu)動，加(jia)上他(ta)們(men)(men)(men)(men)熟悉市場(chang)，熟悉廠家(jia)，因(yin)此，他(ta)們(men)(men)(men)(men)投身(shen)市場(chang)滾滾洪流，給平(ping)淡(dan)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)吹來(lai)一(yi)股清新(xin)的(de)(de)(de)(de)風(feng)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)會成(cheng)為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)“精英”，是未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)核(he)心力(li)量(liang)。二是大(da)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)生出(chu)身(shen)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。近年來(lai)，畢業(ye)(ye)即失業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)嚴(yan)峻現(xian)實，讓(rang)一(yi)些大(da)中(zhong)(zhong)專學(xue)(xue)(xue)生面臨著就(jiu)業(ye)(ye)難，加(jia)上國家(jia)對于大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)給予各項(xiang)優惠政策(ce)，一(yi)些不(bu)安分的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生在家(jia)人(ren)、親戚的(de)(de)(de)(de)幫助下，開始創(chuang)業(ye)(ye)，其(qi)中(zhong)(zhong)有(you)一(yi)部分就(jiu)成(cheng)為(wei)了(le)各行各業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)由于有(you)學(xue)(xue)(xue)歷(li)(li)，悟性(xing)高，點(dian)子多(duo)，敢闖敢干無顧慮，再加(jia)上幾(ji)年市場(chang)的(de)(de)(de)(de)摸爬滾打，他(ta)們(men)(men)(men)(men)由此成(cheng)為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)群(qun)體(ti)(ti)(ti)里面的(de)(de)(de)(de)“新(xin)新(xin)人(ren)類”，也成(cheng)為(wei)中(zhong)(zhong)國經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)群(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)中(zhong)(zhong)堅，他(ta)們(men)(men)(men)(men)是未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)群(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)有(you)生力(li)量(liang)，并發揮著越(yue)來(lai)越(yue)重要的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。
總之(zhi)，中小(xiao)企(qi)業，在(zai)缺乏品牌(pai)拉動與(yu)更多資源(yuan)支持的不利條件下，必(bi)須要靠自(zi)己獨到的眼光(guang)與(yu)做法(fa)，來(lai)創(chuang)造性(xing)地(di)開創(chuang)屬(shu)于自(zi)己一(yi)些獨特(te)的市(shi)場優勢，只(zhi)有(you)敢(gan)于打破常規(gui)，只(zhi)有(you)不囿(you)于經(jing)驗主義，中小(xiao)企(qi)業才(cai)能揚長避(bi)短，才(cai)能在(zai)夾縫中獲得生存(cun)和發(fa)展機會(hui)，才(cai)能更好地(di)獲得發(fa)展的先(xian)機，從而做強做大。
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