商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)是(shi)什(shen)么？ 一句話概括(kuo)，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)就是(shi)企業(ye)(ye)賺錢的(de)(de)模(mo)式(shi)。換句話說，只要你(ni)掌握或發現一種(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，就意味著(zhu)你(ni)發現了(le)賺錢的(de)(de)工(gong)具(ju)。古代的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)基本分兩種(zhong)(zhong)：坐商(shang)(shang)(shang)和行(xing)商(shang)(shang)(shang)。從小商(shang)(shang)(shang)販的(de)(de)沿街(jie)叫賣到(dao)商(shang)(shang)(shang)鋪的(de)(de)形成(cheng)，這(zhe)兩種(zhong)(zhong)模(mo)式(shi)沿襲了(le)中(zhong)國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)千年(nian)歷史。直到(dao)新(xin)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)形成(cheng)……
【商業模式(shi)的創(chuang)新(xin)性】
1852，法國商(shang)(shang)人(ren)布希可創立了(le)世(shi)界上(shang)第(di)一(yi)家百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)司“便宜(yi)百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)司”，目(mu)的(de)就在(zai)于(yu)提供大(da)量的(de)廉價商(shang)(shang)品。這種匯集多種商(shang)(shang)業融合在(zai)同一(yi)個賣場，大(da)大(da)方便了(le)人(ren)們(men)的(de)購物。百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)司這種新的(de)商(shang)(shang)業模式迅速在(zai)全(quan)(quan)球復制。上(shang)世(shi)紀二(er)三十年代，中國第(di)一(yi)家百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)司在(zai)上(shang)海的(de)十里洋(yang)場開(kai)張，逛商(shang)(shang)店(dian)成了(le)有閑情逸致的(de)*夫人(ren)們(men)最(zui)時(shi)髦的(de)事情，也成為她們(men)的(de)一(yi)種生活方式。百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)司的(de)模式從上(shang)海逐漸(jian)蔓(man)延到全(quan)(quan)國各地，百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)司的(de)生意開(kai)始日漸(jian)興隆。
在(zai)上海的(de)*們對新興的(de)百貨(huo)公司(si)津(jin)津(jin)樂道時，1916年9月9日，第一家自(zi)助(zhu)服(fu)務(wu)商店Piggly Wiggly在(zai)田納西州孟(meng)菲斯市(shi)開業。這(zhe)種(zhong)(zhong)由消費(fei)者(zhe)自(zi)行(xing)在(zai)貨(huo)架上挑選商品最后結賬的(de)零(ling)售店經營模(mo)式(shi)申請(qing)了(le)專利，人(ren)們逐漸嘗到了(le)超市(shi)便利的(de)甜(tian)頭，上超市(shi)購物又(you)成為人(ren)們日常的(de)一種(zhong)(zhong)需要。于是(shi)，超級市(shi)場很快風靡(mi)全球。而(er)中國消費(fei)者(zhe)卻為此等待了(le)半個多世紀。
【商業模(mo)式(shi)的(de)細(xi)分(fen)化】
都是(shi)超市，如(ru)何再變(bian)身？ 1927年，一個營(ying)業(ye)時間作為超市特色的便利店(dian)(dian)在(zai)*誕生。“711”便利店(dian)(dian)顧名思義，早上(shang)(shang)(shang)7點至(zhi)晚(wan)上(shang)(shang)(shang)11點為其營(ying)業(ye)時間。如(ru)今(jin)，“711”便利店(dian)(dian)已改為24小時全天營(ying)業(ye)，但依然沿用原名。在(zai)營(ying)業(ye)時間上(shang)(shang)(shang)，“711”便利店(dian)(dian)在(zai)商業(ye)模式(shi)上(shang)(shang)(shang)進行了創新，與其他(ta)超市建立了明顯區隔(ge)。
1943年，瑞典的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)父親送(song)給自(zi)己(ji)17歲的(de)孩子一(yi)份畢業禮物：幫助他創(chuang)(chuang)建自(zi)己(ji)的(de)公司。公司名以創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)名字(zi)的(de)首寫字(zi)母(IK)和他所在(zai)的(de)農場(chang)(chang)(Elmtaryd)以及村莊(zhuang)(Agunnaryd)的(de)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)字(zi)母組合而(er)成的(de)。、在(zai)60年的(de)時間里，IKEA發展(zhan)到在(zai)全(quan)球共有180家(jia)連(lian)鎖商(shang)店，分布在(zai)43個(ge)(ge)(ge)國家(jia)，成為全(quan)球*的(de)家(jia)居(ju)用(yong)品(pin)零(ling)售商(shang)。這(zhe)種建立在(zai)零(ling)售賣(mai)場(chang)(chang)商(shang)業模式上的(de)專業品(pin)類(lei)賣(mai)場(chang)(chang)，被人(ren)們(men)用(yong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)新名詞所代(dai)替“品(pin)類(lei)殺手”。以國美和蘇寧為代(dai)表的(de)電器(qi)專業賣(mai)場(chang)(chang)，細(xi)分了超市品(pin)類(lei)，同時大(da)而(er)全(quan)地囊括了同品(pin)類(lei)品(pin)牌。緊(jin)接著，紅星美凱龍(long)、居(ju)然(ran)之家(jia)開始(shi)建立龐大(da)的(de)家(jia)居(ju)賣(mai)場(chang)(chang)品(pin)牌，人(ren)們(men)可以更有針對性地更便捷地根據所需購(gou)買產品(pin)。
【商業模(mo)式的難復制性(xing)】
可(ke)(ke)以看到，一切(qie)商業(ye)模(mo)式都是(shi)(shi)圍繞消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)(lai)轉。為(wei)了適應消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)變化(hua)，ZARA、H&M“快(kuai)時尚(shang)”的(de)(de)(de)模(mo)式席卷全球，你可(ke)(ke)以在(zai)最(zui)短時間內獲(huo)得世界(jie)流行前沿的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)。雖然(ran)面料可(ke)(ke)能并(bing)不太好，但對(dui)于時尚(shang)產(chan)業(ye)來(lai)(lai)說，時間就是(shi)(shi)金(jin)錢(qian)，過季的(de)(de)(de)產(chan)品將一文不值。龐(pang)大地(di)設計師隊伍，20多(duo)家自有工廠，最(zui)快(kuai)地(di)信(xin)(xin)息(xi)處理系統，一個(ge)僅(jin)30多(duo)年的(de)(de)(de)品牌，已在(zai)全球70多(duo)個(ge)國家開設了門店。但是(shi)(shi)，看似(si)簡(jian)單(dan)地(di)運作(zuo)模(mo)式，卻是(shi)(shi)極(ji)難復(fu)制的(de)(de)(de)。
戴爾(er)是通過(guo)互連網，將自(zi)己(ji)(ji)所生(sheng)產(chan)的各種零部(bu)件及(ji)價(jia)格陳列給消費者，然后(hou)消費者在(zai)根據自(zi)己(ji)(ji)的需要進(jin)行(xing)組(zu)合(he)(he)，然后(hou)再將訂單和(he)定金交(jiao)給戴爾(er)公司，戴爾(er)公司收到訂單和(he)定金后(hou)，再交(jiao)給加盟(meng)商(shang)(shang)生(sheng)產(chan)組(zu)裝，幾天(tian)后(hou)就(jiu)可(ke)以向消費者交(jiao)貨(huo)。以品牌運營及(ji)渠道控制模式為特(te)點(dian)的可(ke)口可(ke)樂模式；以技術標準形成(cheng)壟斷模式為特(te)點(dian)的微軟(ruan)模式；以渠道強化與(yu)地產(chan)結(jie)合(he)(he)模式為特(te)點(dian)的國美(mei)模式；這也就(jiu)是一個(ge)好的商(shang)(shang)業(ye)模式具備(bei)的要素：創(chuang)新且持續(xu)的贏(ying)利；自(zi)己(ji)(ji)快速復制，別人無法復制。
【商(shang)業模(mo)式的(de)時代性(xing)】
在(zai)經濟蕭條期，零(ling)售巨頭沃爾瑪(ma)8年(nian)來首次超越了(le)自(zi)己的老對手target。當(dang)沃爾瑪(ma)說(shuo)自(zi)己增長率高時，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)(ti)笑了(le)。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)成(cheng)為增長率最高的新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)。對于80后來說(shuo)買(mai)衣服不一定去百貨(huo)公(gong)司，去專賣店，現在(zai)最流行在(zai)網(wang)(wang)(wang)上“淘(tao)寶”。一個沒有(you)工廠的襯(chen)(chen)衫品牌，以(yi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)為平(ping)臺，可以(yi)把(ba)襯(chen)(chen)衫成(cheng)打(da)地賣出去。對于襯(chen)(chen)衫這(zhe)種易成(cheng)批生產的產品，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)無疑是(shi)*成(cheng)本地物流和(he)傳播(bo)平(ping)臺。
網絡不(bu)僅可(ke)以(yi)賣襯(chen)衫，也可(ke)以(yi)賣鉆(zhan)石。“鉆(zhan)石小鳥”以(yi)網店加體(ti)驗店的(de)形式，打消人們對產品品質地疑慮，給予了消費者購買的(de)信(xin)任，風風火火地在網上辦(ban)起(qi)銷(xiao)售(shou)起(qi)來。網上交易(yi)是在賣產品嗎？不(bu)，是在賣信(xin)譽。
麥(mai)當(dang)勞(lao)是(shi)在賣漢堡嗎？麥(mai)當(dang)勞(lao)在西方是(shi)采取(qu)特許經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)方式，麥(mai)當(dang)勞(lao)首先(xian)把一個特別(bie)好(hao)(hao)的(de)(de)店鋪(pu)租(zu)下來，一租(zu)二十年，跟房(fang)(fang)東談好(hao)(hao)了(le)二十年租(zu)金(jin)不(bu)(bu)(bu)變，然(ran)后吸引加盟商(shang)，把這個店鋪(pu)再租(zu)給(gei)加盟商(shang)，然(ran)后對每一個加盟商(shang)再增(zeng)加百(bai)分(fen)之二十的(de)(de)租(zu)金(jin)，以后根據這個地(di)產升值(zhi)的(de)(de)情況，進(jin)行成比例的(de)(de)遞增(zeng)，賺(zhuan)的(de)(de)錢是(shi)地(di)產的(de)(de)錢，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)麥(mai)當(dang)勞(lao)快餐的(de)(de)錢。原來經(jing)(jing)營(ying)(ying)麥(mai)當(dang)勞(lao)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)為了(le)直接贏(ying)(ying)利(li)，而(er)是(shi)為了(le)招租(zu)。真正的(de)(de)贏(ying)(ying)利(li)來源是(shi)房(fang)(fang)地(di)產的(de)(de)增(zeng)值(zhi)帶來的(de)(de)租(zu)金(jin)差！
所有的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)大企業都是(shi)從(cong)小企業秉(bing)持成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)商業模式(shi)一步(bu)步(bu)走(zou)過來的(de)(de)(de)。沃爾(er)瑪其(qi)實是(shi)開雜貨店(dian)的(de)(de)(de)，可口可樂是(shi)賣汽(qi)水的(de)(de)(de)，微軟是(shi)賣軟件的(de)(de)(de)，這(zhe)些行(xing)業的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)說明什(shen)么？其(qi)實說明一個(ge)道理：無論高科技、低(di)打樁，都能(neng)成(cheng)(cheng)功(gong)，關鍵是(shi)你(ni)要找出成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)商業模式(shi)，并把商業模式(shi)的(de)(de)(de)贏利能(neng)力快速發揮到*。
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