有一天，孔子的一個學生在門(men)外掃地(di)，來(lai)了一個客(ke)人問他：“你是誰啊？”
他很自(zi)豪地說(shuo)：“我(wo)是老師的(de)弟子(zi)！”
客人就(jiu)說，“那太好了，我能不能請教你一個問(wen)題？”
學生很高興的說：“可以(yi)啊！”
他心想(xiang)：你(ni)大概要出(chu)什么奇(qi)怪(guai)的(de)問題吧(ba)？
客人問：“一(yi)年到底有幾季啊？”
學生心想，這種問(wen)題還要問(wen)嗎(ma)？于是便回(hui)答道：“一年春夏秋(qiu)冬四季。”
客人搖搖頭(tou)說：“不對，一(yi)年只有三季(ji)。”
“哎，你搞(gao)錯了，四(si)季(ji)！” “三季(ji)！”
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最后兩個(ge)人爭執不(bu)下，誰都說不(bu)服對方，于是(shi)(shi)決定(ding)打賭：如果是(shi)(shi)四(si)季(ji)，客人向學(xue)生磕(ke)三(san)個(ge)頭;如果是(shi)(shi)三(san)季(ji)，學(xue)生向客人磕(ke)三(san)個(ge)頭。
孔子的學生(sheng)心(xin)想(xiang)自己這次贏定了(le)，于是準備帶客人去(qu)見老師孔子。
正巧(qiao)這時孔(kong)子從屋里(li)走(zou)出(chu)來，學(xue)生上前問道：“老師，一年有幾季啊(a)？”
孔子看了一眼客人，說：“一年有三(san)季。”
這個學生快嚇昏了，可是他不敢馬上(shang)問(wen)。
客人馬(ma)上(shang)說：“磕(ke)頭磕(ke)頭！”
學生沒(mei)辦(ban)法，只好乖乖磕了三個頭(tou)。
客人(ren)走了以后，學生迫(po)不(bu)及(ji)待(dai)地問孔子：“老(lao)師(shi)，一年明明有四季，您怎么說三季呢？”
孔子說：“你(ni)沒看到(dao)剛(gang)才那個(ge)人全身(shen)都(dou)是(shi)綠色的嗎？他是(shi)螞(ma)蚱，螞(ma)蚱春天生，秋(qiu)天就死了(le)，他從來(lai)沒見過冬天，你(ni)講(jiang)(jiang)三(san)季(ji)他會(hui)滿意，你(ni)講(jiang)(jiang)四季(ji)爭到(dao)晚上他都(dou)不(bu)服。你(ni)吃虧，磕三(san)個(ge)頭，無所謂。”
很(hen)多人聽了(le)這個故(gu)事都(dou)有啟發：以前看到那些不(bu)(bu)講理的人會生氣(qi)，現在不(bu)(bu)會了(le)，因為他們不(bu)(bu)過(guo)是(shi)“三季人”而(er)已(yi)。
人為什(shen)么(me)喜(xi)歡爭(zheng)論？這(zhe)與我(wo)們溝通中的兩類(lei)責任(ren)性(xing)格息息相關(guan)。
第一類，能力責任型(xing)（包(bao)括角色(se)責任型(xing)）：心理上有必須(xu)、努(nu)力說(shuo)(shuo)服他人的心魔，固執己見，不服輸、不服軟，視說(shuo)(shuo)服他人為必要條件；
第二類，義務責任型（包括原因責任型）：適可而(er)止，懂(dong)得退讓，不過分逞強，不把(ba)爭論當必要條件。
責(ze)任性格RPA之(zhi)責(ze)任語言程式（R-NLP)分析(xi)：
人(ren)際交往(wang)(wang)過程中(zhong)的種(zhong)種(zhong)表(biao)(biao)現，尤其是(shi)在(zai)交往(wang)(wang)理性(xing)中(zhong)的責任理性(xing)表(biao)(biao)現，溝(gou)通語(yu)言算是(shi)最為(wei)關(guan)鍵的形式(shi)。在(zai)交往(wang)(wang)理性(xing)中(zhong)，只要(yao)不是(shi)特別原(yuan)則(ze)性(xing)問題，為(wei)人(ren)盡量要(yao)克制，保持(chi)(chi)“義務責任”心(xin)態即可，即保持(chi)(chi)“有(you)所(suo)為(wei)，有(you)所(suo)不為(wei)”，懂得退讓的心(xin)態；而不是(shi)采用“角色責任或能(neng)力(li)責任”那種(zhong)非要(yao)“必須(xu)、努力(li)爭論(lun)出結果”的心(xin)態。“能(neng)力(li)責任型”心(xin)態表(biao)(biao)現為(wei)“爭得你死我活、爭一(yi)雌雄、我對你錯。”
在(zai)語言溝(gou)通中(zhong)有能力責任(ren)型性格(ge)(ge)的(de)(de)人通常視“爭論(lun)”為(wei)習慣，可謂是周星馳影片中(zhong)的(de)(de)“吵架(jia)王”形象了。這類(lei)責任(ren)性格(ge)(ge)型的(de)(de)人常常因為(wei)一(yi)點點小(xiao)問題，都要和他人無休止地爭論(lun)結果，內心中(zhong)不自覺(jue)地把“爭論(lun)”當成了職(zhi)業化，而自己(ji)卻無法擺(bai)脫“爭論(lun)”的(de)(de)角(jiao)色與責任(ren)思維定勢，所以我們把這類(lei)好爭論(lun)的(de)(de)人，稱之為(wei)“能力責任(ren)型”溝(gou)通風格(ge)(ge)。
這(zhe)個故(gu)事(shi)正(zheng)是告訴我(wo)們(men)這(zhe)樣的(de)(de)(de)道理(li)，人在(zai)溝(gou)通(tong)(tong)(tong)交(jiao)往(wang)過(guo)程(cheng)如(ru)果沒有交(jiao)往(wang)理(li)性(xing)，能(neng)力(li)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)型(xing)性(xing)格是主(zhu)因。兩個人無休(xiu)止(zhi)的(de)(de)(de)爭(zheng)論(lun)、打賭甚(shen)至(zhi)面(mian)紅(hong)耳赤(chi)是把問題(ti)上(shang)升(sheng)到執拗的(de)(de)(de)意志和過(guo)激的(de)(de)(de)情緒(xu)上(shang)面(mian)，把結果看成*角色責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)或(huo)能(neng)力(li)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)--必(bi)須(xu)和努力(li)要說服或(huo)贏對方的(de)(de)(de)態度(du)。誠(cheng)然，在(zai)我(wo)們(men)工作生活中，很多人無論(lun)大事(shi)小事(shi)，正(zheng)事(shi)、花邊新聞(wen)都好這(zhe)口-無休(xiu)止(zhi)爭(zheng)論(lun)，這(zhe)就是責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)溝(gou)通(tong)(tong)(tong)語(yu)言程(cheng)式（R-NLP)中的(de)(de)(de)典型(xing)角色責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)或(huo)能(neng)力(li)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)型(xing)性(xing)格的(de)(de)(de)特征（在(zai)溝(gou)通(tong)(tong)(tong)爭(zheng)論(lun)中，能(neng)力(li)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)性(xing)格相比角色責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)性(xing)格更加嚴(yan)重，本(ben)文統(tong)稱為(wei)能(neng)力(li)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)性(xing)格）。其實(shi)，這(zhe)類人常(chang)常(chang)會因為(wei)這(zhe)種責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)(ren)溝(gou)通(tong)(tong)(tong)語(yu)言思維浪費大量的(de)(de)(de)時(shi)間，破壞溝(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)氛圍，最終導致(zhi)很多不(bu)必(bi)要人際、情緒(xu)、談判等的(de)(de)(de)矛(mao)盾、問題(ti)和麻煩。
責任(ren)溝通(tong)(tong)語(yu)言程式(shi)技巧：善于溝通(tong)(tong)的(de)(de)人(ren)(ren)，往(wang)往(wang)在(zai)溝通(tong)(tong)中始終(zhong)能夠保持義務責任(ren)性格，這類人(ren)(ren)具有非常高(gao)的(de)(de)責任(ren)溝通(tong)(tong)語(yu)言心(xin)智和(he)人(ren)(ren)生修養(yang)境(jing)界！如果一個人(ren)(ren)老是(shi)在(zai)溝通(tong)(tong)時表現為灼灼逼(bi)人(ren)(ren)的(de)(de)能力(li)責任(ren)型性格，責任(ren)語(yu)言程式(shi)是(shi)不(bu)夠成熟的(de)(de)，并(bing)且未(wei)來十(shi)有八九，生活與情感、工作和(he)學習(xi)都可能會被這種爭(zheng)論習(xi)慣與固執己(ji)見(jian)所拖累。
有(you)這么(me)一句話說得好：贏(ying)了嘴巴(ba)，輸了朋(peng)友；贏(ying)了道(dao)理，輸了世界！什么(me)樣的(de)責任性格(ge)決定了什么(me)樣的(de)責任人生(sheng)！
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