北京銷售培訓
營銷確實是一門競爭學
時間，精力，體力，腦力，自信心等成本的競爭
做到比別人付出更多點時間精力等成本，業務競爭更熟悉更有成交的可能性。
只有抱著以終為始的競爭初心，有目標有計劃的開展對每一個精準客戶的窮盡可能性的爭取，把所有可能性變成可行性。才能贏得大概率的收獲和持久利益。
其次營銷人員還應具備獨立的人格，有個人的獨特銷售方式方法和競爭手段優勢，了解自己的精準客戶群體，
避免出現付出自己80%的時間成本把網撒在了80%的非精準客戶身上，給自己帶來120%的麻煩。
回去會推崇建議學校所有老師都應該啟動全員營銷策略，做到人人頭上有指標，人人頭上有業績的目標，為學校創收更大的長遠利益。
學校應該也要開設啟動外場營銷開拓全源渠道，推動客戶轉介紹動力。增加生源提高入學率。
針對客戶要做不同年齡身份的分析。決策層客戶應強調回報，公司長期發展，同行競爭優勢，社會責任等方面去分析介紹。管理層則關注成本，不麻煩，部門指標等，操作層強調個人利益，賺錢技巧等。
通過王老師一個上午的銷售課程體會到銷售人員要有專業的的知識當然這一點并不是每個人都有，所以不具備的朋友應該參加多一點培訓課程，當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可以得到客戶的認同，再可以在銷售業務領域有一定的定位，這是一個心、腦、手并用的智能工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，加強學習不斷提升自身水平，不斷更新，不斷超越不斷成長，蓄勢待發，鋸用久了會變鈍，只有更新才會鋒利。我們作為一個銷售人員，如果不提升自我，有一天也會跌入低谷，對于我們來說及時汲取新知識元素很重要，例如今天的課程一樣，懂得換位思考，滿足客戶的需求，我們也可以在同行那里學到知識那樣才能知己知彼 百戰不殆，在競爭中能讓自己站在一個有利的位置。
通過一早上的時間認識到銷售營銷是一門必須掌握的技能，通過結合自己的產品設計一套合適的銷售方法，首先篩選屬于的自己的客戶群體，不是大海撈針、不能盲目的尋找、不能什么客戶都想要得到，有可能最終你什么都得到不了。銷售同時也有很多渠道可以去發掘開拓創新：通過一些其他企業目標客戶一致的銷售員找到自己所需要目標客戶，也可以通過怎么細分客戶可以通過地方區域、時間段等等，怎么樣通過溝通來吸引客戶對自己產品的關注和銷售技能的體制化：三句話讓客戶駐足思考、三分鐘引發客戶的興趣、七次擊中客戶內心、15分鐘誘導客戶需求，這四點我覺得把一整個銷售的過程簡單明了的表現出來。銷售有時候不一定跟客戶天花亂墜講一堆關于自己的產品有多好多好，反而要換位思考一下客戶需要你的產品是能給他帶來什么幫助，說十點不如重要的一點。給客戶一個無法拒絕的理由，讓客戶認可你的產品，有什么理由不會成交呢？通過一早上的學習認識到自己在銷售過程中的很多不足之處，希望兩天的學習能給自己帶來滿滿的收獲
今天從找精準客戶到列客戶的清單 精準客戶的尋找分類 估值逐漸縮小范圍精準到個人 最有啟發的是要制作公司的宣傳冊 這個咱們公司一直都沒有 主要就是靠自己說 客戶想要看一張咱們所有課程的內容都要靠自己說 沒有目標 不清晰 這個要制作。后續的到客戶的問題清單和客戶清單又重新梳理了一遍我的客戶 逐一冷靜的分析出他們的需求點和痛點 雖然同行的人基本上是和自己不搭邊兒的行業 雖然我的群體是個人 但是學習到的方法給了我很多的啟發 包括后續我對于我的組員所需要設定的業績目標和要為他們提供價值提升他們的個人能力 都有了幾個點子 回去后加以研究制定出初始方案執行 老師上午講的有更新了我在銷售方面的某些看法 知道自己哪里做的不夠 因為我的客戶群體是個人 咱們的范圍太大所以撒網收網都很消耗精力 現在學會了找適合自己的小魚塘
銷售精英上午培訓總結(jie)：
通過今天上午王老師培訓，使我有一些啟發，主要有如下幾點。
一、銷(xiao)(xiao)售32字(zi)方針：以(yi)始(shi)為(wei)(wei)終、無限(xian)細分、窮盡可能、全(quan)員營銷(xiao)(xiao)、全(quan)源(yuan)渠道、崗位總裁、發(fa)現盲區(qu)、突破瓶頸。其中以(yi)始(shi)為(wei)(wei)終觸動很大，我們(men)銷(xiao)(xiao)售從業人員應該(gai)采用(yong)逆向思維，以(yi)終點為(wei)(wei)導(dao)向，去推動完成目標。
二、很多(duo)一線員工(gong)都(dou)是線性(xing)思(si)維，老(lao)板或者上司(si)交(jiao)代員工(gong)去做一件事情(qing)，員工(gong)往(wang)往(wang)只會(hui)做老(lao)板說明(ming)的具體事情(qing)，而沒有舉一反三多(duo)思(si)考。比如：讓(rang)文員幫(bang)定機(ji)票(piao)，文員只會(hui)定機(ji)票(piao)，其實文員也可以主動了解(jie)目的地的天氣，酒店等等，幫(bang)老(lao)板或者上司(si)提前(qian)考慮(lv)問題，解(jie)決問題。
三、客戶每個層級要找不同的興趣點，讓客戶有興趣和你聊下去。
銷售精英第一課總結
最初報培訓班的目的是因為想去開發一個市場，但是不知道如何入手，就突發奇想的在網上搜營銷培訓班，從找培訓班到決定過來其實就用了兩天的時間。抱著試一試的心態，也沒有說抱有很大的希望或者能有多大的收獲。但是通過今天上午一小部分的學習，已經開始有思路了。知道了一個銷售員該具備什么，如何定位產品，如何去挖掘客戶，吸引客戶，選擇客戶，做宣傳等。也懂得了做為一個銷售人員，應該去去面對問題，解決問題，尋找痛苦客戶痛苦，并解決痛苦。
這些就是我對今天上午培訓課程的總結
上午課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人感受(shou)，表(biao)格(ge)填寫偏多(duo)。如果(guo)把課程(cheng)表(biao)格(ge)內容通(tong)過直接講解同時填寫一(yi)些(xie)(xie)簡單的(de)(de)(de)(de)表(biao)格(ge)效果(guo)應該(gai)會好些(xie)(xie)。培訓其(qi)中我比(bi)較(jiao)感興趣的(de)(de)(de)(de)是：宣(xuan)(xuan)傳資料的(de)(de)(de)(de)3個(ge)(ge)(ge)原(yuan)則：因為我目前正在(zai)(zai)負責公司宣(xuan)(xuan)傳資料的(de)(de)(de)(de)制(zhi)作。您講后有(you)(you)(you)茅塞頓開的(de)(de)(de)(de)感覺，很想(xiang)深入的(de)(de)(de)(de)探討(tao)，或能(neng)否在(zai)(zai)課程(cheng)中穿插一(yi)些(xie)(xie)，對于銷(xiao)售還是很有(you)(you)(you)幫助的(de)(de)(de)(de)。其(qi)中吸引客戶(hu)：1標(biao)準化(hua)、2工(gong)具化(hua)、3武器化(hua)、4習(xi)慣(guan)化(hua)。對此(ci)內容請在(zai)(zai)細化(hua)，有(you)(you)(you)點理解不(bu)到位。對于客戶(hu)問題(ti)中您提到銷(xiao)售價(jia)格(ge)影(ying)響(xiang)不(bu)大，主要是成本(ben)造成的(de)(de)(de)(de)，對此(ci)我贊(zan)同。但(dan)也有(you)(you)(you)異(yi)議，當(dang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品價(jia)格(ge)高于其(qi)他價(jia)格(ge)100%時，市場還可(ke)以突破(po)。如果(guo)高于300%時那就是有(you)(you)(you)影(ying)響(xiang)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)約了(le)。以上個(ge)(ge)(ge)人觀點，謝謝！以上辛苦了(le)。
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