地板行業的競爭是激烈的，大有你方唱罷，我登臺的感覺，每個地板品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者，很多企業的終端銷售人員還是停留在對數據的追求中，總是希望通過對產品技術數據的了解來達到銷售的目的，此方法雖然在一定時期起到過作用，但是在現在信息爆炸的今天，已經顯得那么
地(di)(di)板(ban)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭是(shi)(shi)(shi)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)有你方(fang)(fang)唱罷，我登臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，每個地(di)(di)板(ban)品(pin)牌(pai)都在(zai)試圖通(tong)(tong)過(guo)(guo)“獨特”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)打動消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，很多企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端(duan)銷(xiao)售人員還(huan)是(shi)(shi)(shi)停留(liu)在(zai)對(dui)(dui)數據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求中，總是(shi)(shi)(shi)希(xi)望通(tong)(tong)過(guo)(guo)對(dui)(dui)產品(pin)技術數據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)來(lai)達到(dao)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，此方(fang)(fang)法雖然在(zai)一定時期起到(dao)過(guo)(guo)作用，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)現在(zai)信息爆炸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，已經(jing)顯得那(nei)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蒼白無力(li)。還(huan)有很多企業(ye)試圖通(tong)(tong)過(guo)(guo)尋找(zhao)代言人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)擴大(da)影(ying)響力(li)，給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)更多品(pin)牌(pai)聯想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，但是(shi)(shi)(shi)過(guo)(guo)渡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代言營(ying)(ying)銷(xiao)，已經(jing)被消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)逐漸淡忘，因為顧客也(ye)很難再(zai)判斷，哪(na)些代言人是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些是(shi)(shi)(shi)假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，關于代言人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)危機也(ye)不(bu)絕(jue)于耳。地(di)(di)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭到(dao)底是(shi)(shi)(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，經(jing)過(guo)(guo)對(dui)(dui)地(di)(di)板(ban)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)仔細分析，筆(bi)者(zhe)將地(di)(di)板(ban)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)總結為三個時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)于地(di)(di)板(ban)行業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結。
第一個時代(dai)(dai)“裸(luo)奔時代(dai)(dai)”，裸(luo)奔時代(dai)(dai)把產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)所有(you)內容(rong)都(dou)(dou)顯示在消費(fei)(fei)者(zhe)面前的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，地(di)板(ban)企業希望(wang)通(tong)過諂媚式的(de)(de)(de)銷(xiao)售方式，將地(di)板(ban)行業的(de)(de)(de)所有(you)數據都(dou)(dou)告訴消費(fei)(fei)者(zhe)，以此來(lai)打動(dong)消費(fei)(fei)者(zhe)，這個對(dui)于(yu)在消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，尤(you)其是地(di)板(ban)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不是很了(le)解的(de)(de)(de)營銷(xiao)時代(dai)(dai)，起到了(le)積(ji)極的(de)(de)(de)作用。很多(duo)地(di)板(ban)企業將這一工(gong)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)30多(duo)項指標(biao)進行逐一對(dui)比，如耐(nai)磨(mo)轉數等(deng)，以獲得人們認(ren)知；這種簡單的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，在特定的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)導入時代(dai)(dai)，起到了(le)非(fei)常重要的(de)(de)(de)作用。消費(fei)(fei)者(zhe)迅(xun)速認(ren)識了(le)地(di)板(ban)，這個工(gong)業化的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，并變成(cheng)消費(fei)(fei)者(zhe)裝修(xiu)過程中不可(ke)或缺的(de)(de)(de)基(ji)本元素。
第二個時(shi)代(dai)(dai)“媚俗(su)時(shi)代(dai)(dai)”，隨著地(di)板(ban)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸發展(zhan)，對(dui)(dui)于(yu)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識已經(jing)不(bu)能(neng)滿足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，人們已經(jing)很難記住眾多的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)板(ban)品牌(pai)，因此，借助于(yu)快速(su)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)品的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式，很多地(di)板(ban)企業紛(fen)紛(fen)找(zhao)明(ming)星代(dai)(dai)言，希望通過(guo)代(dai)(dai)言來(lai)贏得更多的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)聯(lian)想，并(bing)以此增(zeng)加消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)地(di)板(ban)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知，半(ban)年時(shi)間一(yi)下子約有七(qi)八十家企業都(dou)找(zhao)來(lai)了中外影(ying)視明(ming)星代(dai)(dai)言地(di)板(ban)品牌(pai)，把消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)都(dou)當成(cheng)了追星族(zu)，認(ren)為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)對(dui)(dui)于(yu)地(di)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知，是建立在對(dui)(dui)明(ming)星的(de)(de)(de)(de)(de)了解的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，媚俗(su)式的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)板(ban)銷(xiao)售模(mo)(mo)式，對(dui)(dui)于(yu)剛剛進入地(di)板(ban)行業或(huo)者(zhe)地(di)板(ban)品牌(pai)認(ren)知度低的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)發展(zhan)起到了積極的(de)(de)(de)(de)(de)作用，很多品牌(pai)一(yi)躍成(cheng)為(wei)很多消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)認(ren)識的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)板(ban)品牌(pai)，但是對(dui)(dui)于(yu)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)涵(han)和延伸，這些企業或(huo)許沒有深入的(de)(de)(de)(de)(de)考慮過(guo)。
第三時代(dai)是“庸俗時代(dai)”，即離開其使用條件無限炒作，如(ru)在(zai)水(shui)里煮、高壓(ya)鍋壓(ya)，甚(shen)至做成(cheng)了(le)金魚缸展(zhan)(zhan)示來說明其耐壓(ya)或(huo)防水(shui)。從簡單的產品(pin)(pin)剖析到產品(pin)(pin)的媚俗代(dai)言，各(ge)個地(di)板(ban)品(pin)(pin)牌已經(jing)(jing)不知道顧客(ke)希望知道些(xie)什(shen)么(me)，對于消費者的教育，已經(jing)(jing)發展(zhan)(zhan)成(cheng)為(wei)對自我的褻瀆和(he)折磨(mo)，不知道消費者究竟需要些(xie)什(shen)么(me)。同時，把地(di)板(ban)這個工(gong)業產品(pin)(pin)請(qing)上了(le)神壇，認為(wei)地(di)板(ban)是無所不能的。
這(zhe)三(san)個時(shi)代(dai)從(cong)一(yi)(yi)定程度上說明了地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)浮躁，地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)行(xing)業(ye)(ye)沒有從(cong)行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)角(jiao)度來思考(kao)營銷(xiao)模(mo)式(shi)，更多的(de)(de)(de)是低層面(mian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)競爭，但圣象地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)作為行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主流制(zhi)造商則從(cong)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)可持續(xu)發展(zhan)(zhan)入手，從(cong)最初的(de)(de)(de)耐磨以及(ji)鎖扣等各項使(shi)用功能開始(shi)，進而(er)轉(zhuan)入提升環保要(yao)求，從(cong)銷(xiao)售地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)到銷(xiao)售體(ti)(ti)驗和(he)(he)生活方式(shi)，把歐洲(zhou)和(he)(he)*的(de)(de)(de)產品(pin)營銷(xiao)模(mo)式(shi)順利的(de)(de)(de)進行(xing)了轉(zhuan)型，轉(zhuan)化為國(guo)內消(xiao)費者能夠接受(shou)的(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗式(shi)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，讓消(xiao)費者對(dui)于生活方式(shi)的(de)(de)(de)理解轉(zhuan)化為對(dui)地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)產品(pin)的(de)(de)(de)認知，同時(shi)，在地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)營銷(xiao)上走出了一(yi)(yi)條適合國(guo)內地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)企業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)可借(jie)鑒之路，在強化木地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個階段都(dou)主動引領市場，并引領消(xiao)費者對(dui)于地(di)(di)(di)(di)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)認知和(he)(he)了解。
對地(di)板營(ying)銷(xiao)(xiao)時代的(de)(de)(de)總(zong)(zong)結(jie)只是總(zong)(zong)結(jie)過去，更(geng)多的(de)(de)(de)是要對地(di)板行業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)進(jin)行深入(ru)的(de)(de)(de)剖析和解(jie)讀，讓(rang)從事(shi)地(di)板行業營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)人員更(geng)加(jia)了解(jie)地(di)板行業的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，更(geng)加(jia)了解(jie)地(di)板行業，更(geng)加(jia)了解(jie)自己的(de)(de)(de)公(gong)司或(huo)產品究竟能夠為消(xiao)費者(zhe)帶(dai)來什(shen)么(me)，避免低層次(ci)的(de)(de)(de)消(xiao)耗式的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式重演。
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