本文轉載(zai)自(zi)微信公眾號玉米微課，作者微資深培訓(xun)講師高定基。時代(dai)變化很快，一不小心就落(luo)伍了。傳統的(de)很多操作模式，付(fu)出了很大的(de)精力和成本，總(zong)是收效甚微，因為科技和社會(hui)的(de)發展(zhan)要求商業思維必須進步。
我(wo)們進(jin)入了(le)一個(ge)全(quan)(quan)新(xin)的(de)商業時代，這個(ge)全(quan)(quan)新(xin)的(de)時代有很(hen)多的(de)特征(zheng)和(he)標簽，其中(zhong)非常(chang)關(guan)鍵一個(ge)內容就(jiu)是人(ren)(ren)和(he)人(ren)(ren)、人(ren)(ren)和(he)信(xin)息、人(ren)(ren)和(he)物的(de)連接(jie)方式發生了(le)根本的(de)變(bian)化，人(ren)(ren)的(de)價值得到了(le)前所未有的(de)激發，人(ren)(ren)們對人(ren)(ren)和(he)物的(de)要求(qiu)更(geng)(geng)高更(geng)(geng)嚴更(geng)(geng)變(bian)態(tai)。
這(zhe)個新的(de)(de)商業文明(ming)時代，要開啟商業的(de)(de)成功(gong)，必須具備三駕馬車，那就(jiu)是產(chan)品、社群(qun)和合伙人。這(zhe)是社群(qun)培訓(xun)講師高定基(ji)老師提出的(de)(de)觀點。
產品
在任何時(shi)代，產(chan)(chan)品(pin)都是(shi)核(he)心。商品(pin)緊缺(que)(que)時(shi)代，哪怕產(chan)(chan)品(pin)有缺(que)(que)陷，也能賣(mai)個精光。如今是(shi)消(xiao)費升級時(shi)代，消(xiao)費者對產(chan)(chan)品(pin)更(geng)(geng)加挑剔和苛刻。ZARA的老板為什么成為世界(jie)首富，他的商業模(mo)式沒什么特(te)別，就(jiu)(jiu)是(shi)開店賣(mai)貨(huo)，他的核(he)心競爭力就(jiu)(jiu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)管理，產(chan)(chan)品(pin)更(geng)(geng)新特(te)別快，新品(pin)上市只要兩個星期，遠超同行。
你可(ke)能是(shi)廠家，可(ke)能是(shi)代理商，這(zhe)個產(chan)品(pin)是(shi)不是(shi)你生產(chan)的(de)不是(shi)重點(dian)，重點(dian)是(shi)有(you)好的(de)產(chan)品(pin)。現在很多(duo)的(de)人開始回歸產(chan)品(pin)本質，做食(shi)品(pin)的(de)，回歸原生態，更天然(ran)，更環保，更健康，這(zhe)無疑是(shi)好產(chan)品(pin)，有(you)很大的(de)市場。
社群
有了(le)好產(chan)(chan)品(pin)，不(bu)管是(shi)實體產(chan)(chan)品(pin)還是(shi)服務型產(chan)(chan)品(pin)，都(dou)要能(neng)賣出去(qu)，這是(shi)第二駕(jia)馬車。傳(chuan)統思路是(shi)搞策劃、打廣(guang)告、招(zhao)代(dai)理(li)，這個(ge)現在(zai)還是(shi)主流方式，但對(dui)于實力不(bu)夠的(de)(de)，對(dui)于限定區域經營的(de)(de)，對(dui)于剛(gang)開始創業的(de)(de)，過于依賴廣(guang)告，成本是(shi)很大的(de)(de)，這個(ge)時候，要充分運(yun)用這個(ge)時代(dai)的(de)(de)紅利，那就社群。
社群的(de)(de)概念很(hen)廣，這里(li)(li)不延伸探(tan)討，但有三點要重視。第一，社群賬號(hao)，這個(ge)是(shi)(shi)不能(neng)少(shao)的(de)(de)，比如公眾(zhong)號(hao)，即使不常發文章，也(ye)是(shi)(shi)要有的(de)(de)，公眾(zhong)號(hao)可(ke)以(yi)(yi)鏈接你的(de)(de)商城。第二，建立社群，比如QQ群和微信群。很(hen)多商家(jia)不愿把(ba)客戶(hu)拉倒一個(ge)房子里(li)(li)，因為(wei)擔心負(fu)面(mian)言論。如果(guo)對自己(ji)沒有信心，沒有處理(li)(li)投訴和負(fu)面(mian)言論的(de)(de)能(neng)力，那這樣(yang)的(de)(de)商家(jia)一定好不到哪(na)里(li)(li)去(qu)。當(dang)然，像那些大品牌，比如海爾、阿里(li)(li)、小米(mi)，總部是(shi)(shi)很(hen)難(nan)建個(ge)客戶(hu)QQ群或者微信群的(de)(de)，因為(wei)客戶(hu)量太大了(le)(le)，但可(ke)以(yi)(yi)細分再細分啊，他們(men)的(de)(de)門店和代理(li)(li)商可(ke)以(yi)(yi)建啊。第三，社群運(yun)營，如果(guo)公司(si)有10個(ge)人，沒有一個(ge)崗位(wei)是(shi)(shi)負(fu)責社群的(de)(de)，那一定是(shi)(shi)OUT了(le)(le)，會(hui)損失慘重，事倍功(gong)半。
合伙人
上(shang)個(ge)世紀80年代(dai)(dai)(dai)90年代(dai)(dai)(dai)創業的(de)，合(he)(he)伙(huo)人(ren)理念(nian)還很淡薄。從2000年時代(dai)(dai)(dai)起，合(he)(he)伙(huo)模(mo)式(shi)開始(shi)大行其道，現(xian)在很多巨無霸，比如(ru)BAT，都詮釋(shi)了(le)合(he)(he)伙(huo)人(ren)理念(nian)。如(ru)今(jin)，干(gan)好事情，沒有(you)合(he)(he)伙(huo)人(ren)思維，是很難的(de)了(le)。因為(wei)(wei)(wei)時代(dai)(dai)(dai)不同了(le)，個(ge)人(ren)價(jia)值(zhi)觀不同了(le)。最經典的(de)是中國民營(ying)企業第一(yi)強華為(wei)(wei)(wei)，如(ru)果(guo)不是合(he)(he)伙(huo)制，也不會如(ru)此(ci)令我們驕傲。中興沒有(you)這(zhe)樣搞，從領先(xian)華為(wei)(wei)(wei)，到被華為(wei)(wei)(wei)拉開幾十條街，如(ru)今(jin)被*耍。
為什么現在很多(duo)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)模(mo)式(shi)都失敗(bai)了呢？有時還不(bu)是(shi)產(chan)品問題，主要(yao)是(shi)合(he)伙(huo)(huo)機制(zhi)問題，合(he)伙(huo)(huo)人(ren)選擇問題。合(he)伙(huo)(huo)人(ren)模(mo)式(shi)還是(shi)草莽思(si)維，粗放運作，很容(rong)易(yi)失敗(bai)的。以(yi)(yi)前開個店(dian)，坐等收錢(qian)，日(ri)進(jin)斗金(jin)，有矛盾(dun)也可(ke)以(yi)(yi)先(xian)放下。現在合(he)伙(huo)(huo)，賺(zhuan)錢(qian)沒那么容(rong)易(yi)，風險加大，決策難(nan)，合(he)伙(huo)(huo)人(ren)之(zhi)間容(rong)易(yi)產(chan)生矛盾(dun)，繼而分(fen)道揚鑣。因此需要(yao)科學的合(he)伙(huo)(huo)機制(zhi)，否(fou)則，今天合(he)伙(huo)(huo)，明天分(fen)手，是(shi)常(chang)有的事情。
創(chuang)新創(chuang)業(ye)已成為國家發展戰略，這(zhe)也是第(di)四次財(cai)富分配機會(hui)，更多的(de)人(ren)走上創(chuang)業(ye)道路，更多的(de)人(ren)想自己(ji)當老板，但創(chuang)業(ye)哪有那(nei)么容(rong)易成功的(de)，所以，合伙人(ren)模式會(hui)成為更多的(de)人(ren)選(xuan)擇。如何合伙，請關(guan)注玉米微(wei)課，關(guan)注高老師文章。
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