課程現場學員提問：
老(lao)師，我和客戶寒暄完(wan)(wan)了，探(tan)尋完(wan)(wan)需(xu)求(qiu)了，接下(xia)來如何有(you)效的進行產品推薦呢？那我們今天(tian)就(jiu)分享(xiang)下(xia)如果進行完(wan)(wan)美的產品推薦
首先你(ni)要(yao)搞清(qing)楚你(ni)進行產品(pin)推(tui)薦的(de)目(mu)的(de)，如果(guo)不(bu)明(ming)確，你(ni)都(dou)不(bu)知道自己要(yao)干什么，然后你(ni)就開始就干了，很(hen)可(ke)能就是在浪費時間，你(ni)的(de)員工是不(bu)是就是在浪費你(ni)的(de)公(gong)司成本呢(ni)？那(nei)么直接就說(shuo)一下我們做產品(pin)推(tui)薦的(de)四的(de)目(mu)的(de)。
產品推介的四大目的:
第一大目(mu)的:提醒客戶(hu)對他現狀問題點(dian)的一個重視
我們(men)上(shang)面(mian)已經談到了怎(zen)么來(lai)(lai)挖(wa)掘客戶需求建立信賴感,怎(zen)么挖(wa)掘需求了，你要幫她重(zhong)新再(zai)次來(lai)(lai)提醒(xing):他的問題點在(zai)哪里(li)？贏得客戶的重(zhong)視!
第二個目的:客戶能夠了解到，用咱們家的產品或用我們的服務，他能獲得哪些改善
第三個目的是讓客戶產生想要的欲望！
這個很重要！
第四個目的:客戶認同及采取行動
產品(pin)介紹的四大目的搞清楚了(le)，那我們做就很容易優化成功。
那如何呈現(xian)一個完美(mei)的(de)產(chan)(chan)品介紹呢？課程中我們分享了(le)5種產(chan)(chan)品介紹的(de)方法，今天，天驕老師(shi)教你(ni)其中一個話術(shu)，你(ni)可(ke)以直(zhi)接復制轉(zhuan)化、落地(di)使用！這個方法是
“特、優、利”三段論介紹法
1、事實陳述特點：所(suo)謂事(shi)實狀況是指(zhi)產品(pin)的(de)(de)原材料(liao)、設(she)計、顏色、規格等，用眼睛能(neng)觀察到(dao)的(de)(de)事(shi)實狀況，也可以(yi)說是產品(pin)的(de)(de)一(yi)些特征。
2、解釋說明優勢：經過解釋說明的闡述(shu)后，構成產品(pin)的每個(ge)性質或特(te)征，、具有的意義或功能，就能很清楚的讓客戶了解。
3、獨特客(ke)戶(hu)利益：接著的最后步驟，要(yao)說明(ming)利益這部(bu)份，也(ye)就是(shi)在我們向客戶陳述了事(shi)實及(ji)解釋。
比如(ru)說(shuo)咱們這個班(ban)級同學有做空氣凈化器，燕窩的、保(bao)健品、教育、服裝、鉆石等(deng)等(deng)。我們遵行產品的特(te)性特(te)點(dian),比如(ru)說(shuo)你是(shi)賣(mai)桌子的，還是(shi)說(shuo)賣(mai)服裝的，你通過面料啊，什么材質等(deng)等(deng)切入。
遵循你的產品特性，然后從外在的產品本質談到這個性能也就是他的優點，最(zui)后(hou)直達跟(gen)客戶(hu)有關的特(te)殊利(li)益，這個特(te)殊利(li)益就得量身定制客戶(hu)。
比(bi)如說有些人(ren)賣*包(bao)包(bao),對于有些人(ren)是(shi)標配啊，他(ta)就想要(yao)一個包(bao)包(bao)。那有些人(ren)的(de)(de)就是(shi)為了一種虛榮，那有些人(ren)也許是(shi)因為面子，有些人(ren)還有各種的(de)(de)其他(ta)隱(yin)形(xing)需求，你要(yao)針對客戶的(de)(de)需求來(lai)進行塑造價值(zhi)。（探尋需求的(de)(de)方法上節課已經分享了，沒有聽(ting)的(de)(de)同學請回去(qu)補課公眾號：喬天驕 查閱(yue)以往課程）
舉例子：我去給卓王子買(mai)小書桌(zhuo)(zhuo)，銷售(shou)員可以(yi)這樣說：卓媽媽，這個(ge)書桌(zhuo)(zhuo)用的是兒童(tong)食(shi)品(pin)級(ji)材質，非常(chang)的健康(kang)環保，并且安裝的有防撞角保護寶(bao)寶(bao)身體寶(bao)寶(bao)使(shi)用起(qi)來既安全又放心(xin)，即使(shi)你不(bu)在(zai)身邊，也不(bu)用擔心(xin)他不(bu)小心(xin)磕了(le)碰了(le)的，這也是疼愛寶(bao)寶(bao)的您最關注的地方(fang)，您說是嗎？
拆解這句話：
特：這個書桌用的是(shi)兒童食品級材質(zhi)，有(you)防(fang)撞角
優：非常的健康環保、安全
利(li)：保護寶(bao)寶(bao)身體不(bu)用擔(dan)心他
看到了(le)嗎？是不是非常的簡(jian)單(dan)？
再舉個例子：
《*秘籍》成為第一名的(de)全過程*銷售(shou)(shou)(shou)(shou)系(xi)統(tong)，是(shi)喬天驕老師10多年(nian)成功(gong)的(de)實戰(zhan)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)經驗，并總結提煉了國際*銷售(shou)(shou)(shou)(shou)大(da)師成功(gong)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)法(fa)，總結提煉出一套(tao)簡(jian)單易(yi)懂、實戰(zhan)易(yi)落(luo)地(di)的(de)整套(tao)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)系(xi)統(tong)工具方(fang)法(fa)，對你(ni)這(zhe)樣的(de)渴望快速(su)業(ye)績突破，關注收入持續增(zeng)長的(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)人來(lai)說(shuo)，是(shi)一堂業(ye)績增(zeng)長的(de)必修(xiu)系(xi)統(tong)課(ke)，畢竟實戰(zhan)落(luo)地(di)、簡(jian)單易(yi)復制(zhi)是(shi)你(ni)最(zui)關注的(de)，你(ni)說(shuo)是(shi)嗎？
來(lai)來(lai)來(lai)，歡迎你一(yi)起(qi)互動(dong)，拆解下這段實戰話術里(li)的“特、優、利”。
怎么樣？是不是超級簡單？^_^
相信你(ni)跟隨(sui)喬天驕老師假以時日的學習(xi)復制實踐落地，
你很快就會變成成交高手！Come on!
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