從(cong)最初(chu)的快(kuai)男(nan)超女，到紅(hong)極一時的聲(sheng)動亞洲(zhou)，再到中(zhong)國好聲(sheng)音、夢之聲(sheng)以(yi)(yi)及(ji)我是歌(ge)手等的泛(fan)濫PK，一直(zhi)以(yi)(yi)來電視熒屏上從(cong)不缺(que)乏選秀節目的身(shen)影。在這片(pian)選秀節目的紅(hong)海中(zhong)，先后有一大批原(yuan)本有價無市(shi)的過氣(qi)明(ming)星歌(ge)手打了一記(ji)漂亮(liang)的咸魚(yu)翻身(shen)戰，贏得了人氣(qi)，漲(zhang)了身(shen)價，一亮(liang)相便煥發(fa)出了作為(wei)過氣(qi)歌(ge)手的第二春。
你找到營銷的痛點了嗎？
縱觀這些選秀節目，請到的嘉賓基本上都是一些二線歌手，甚至是名不見經傳的草根之流。相比一線明星，他們在二線徘徊良久，偶爾能竄到一線露臉，卻從未大紅大紫過。然而作為歌手難免要被商業化、娛樂化，在選修節目精心設計的舞臺上，過氣歌手以嶄新的形象呈現，讓觀眾耳目一新，正是在這種鮮明的差異化對比之下，觸及到更多觀眾的癢點和興奮點，從而為更多的人所接受。
在我是歌手節目上，既“痣叔”海泉以俯臥撐驚人亮相之后，向來嚴肅的韓磊也被冠以“萌叔”的親切稱號。在參加節目之前，韓磊在大眾眼里的印象還停留在正兒八經的歷史劇主題曲演唱者，相比同場競技的年輕選手，形象風格上的單調成為其軟肋，而在節目播出后的真人秀環節，他將自己風趣幽默、賣萌有趣的另一面展現在觀眾眼前，瞬間點燃了觀眾的興奮點。
除此之外，還有羅琦、曹格等過氣歌手也在真人秀環節表現出鮮為少見的另一面，通過強烈感情的歌曲演繹輔以真人秀的講述，引發全場觀眾極大的情感共鳴，可見這種真人秀的方式，將歌手的魅力徹底放大了。
和我是歌手的“真人秀”有所不同，兄弟節目“中國好聲音”引發爭議的是煽情的“故事匯”。以徐海星為例，作為草根歌手沒有多余的資本來為自己拉票，索性就將家人的煽情故事娓娓道出，隨后微博上呈現出“挺徐派”和“倒徐派”兩大陣營，連馮小剛這樣的“大佬”都發微博“觀戰”，“口水大戰”一次次升級。無獨有偶，吳莫愁在歌曲演繹和長相同樣備受爭議的劣勢下，竟然以“嚇人裝“出現在地鐵，神奇的是名氣不減反大增起來。
可見，選秀歌手的前后變化折射出了痛點營銷的潛在能量，正是有了這些差異化的體驗痛點存在，才反襯出歌手不為人知的另一面，帶給觀眾不一樣的體驗，也就自然而然抓住了觀眾的癢點，使之興奮起來。
近年來，體驗經濟越來越受到關注，痛點營銷逐漸成為備受企業的青睞的“寵兒”。在星巴克的門店，有人寧愿耗費上半小時的時間，只為買一杯滿意的咖啡。這是一個品牌的勝利，排隊即便是痛點，也擋不住消費者的瘋狂喜愛，消費者愿意將時間投資在排隊等候上，花錢來買星巴克的神秘感。
在時代沃華整合傳播機構看來，對于企業來說，痛點都是不可或缺的營銷手段，沒有痛點也就不能帶給受眾癢點和興奮點，這樣沒有差異化、沒有特色的產品或服務自然會備受冷落。而站在消費者的角度，痛點也是必不可少的，因為有所期望，所以才會不滿，倘若沒有了期望，不滿從何而來？
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