如何做好銷售，把產品銷(xiao)售(shou)(shou)出(chu)去，需(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)種(zhong)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)，比如(ru)發現商機，尋(xun)找潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，誰(shui)才(cai)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，目標錯了(le)，努力(li)事倍功(gong)半，定位好你的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)群，這需(xu)要(yao)(yao)眼光(guang)，做銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)像無(wu)(wu)頭(tou)蒼蠅(ying)那樣亂撞，努力(li)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，但(dan)(dan)方(fang)向更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)，那些無(wu)(wu)意向的(de)(de)(de)(de)(de)、無(wu)(wu)忠誠(cheng)度與(yu)無(wu)(wu)信譽(yu)度的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)浪(lang)費(fei)自(zi)己(ji)(ji)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，二八(ba)法(fa)則告訴我們，20%的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)給我們帶來80%的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，永遠會有(you)(you)30%左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)浪(lang)費(fei)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)雙(shuang)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，你需(xu)要(yao)(yao)，別人(ren)(ren)也需(xu)要(yao)(yao)，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)強迫性的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，強迫性的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)讓銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)很(hen)(hen)快就出(chu)現職(zhi)業(ye)倦(juan)怠，一(yi)(yi)次成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定需(xu)要(yao)(yao)大(da)風大(da)浪(lang)式的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就是(shi)(shi)水到(dao)渠成，風平浪(lang)靜，很(hen)(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)書箱神化了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，其實(shi)這些過(guo)程(cheng)也僅僅是(shi)(shi)那些不(bu)(bu)(bu)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)(yuan)自(zi)己(ji)(ji)嚇自(zi)己(ji)(ji)而已，但(dan)(dan)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)內容也導致了(le)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)敢從事銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)崗位了(le)，一(yi)(yi)位成熟的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)員(yuan)(yuan)，選(xuan)擇一(yi)(yi)家(jia)供(gong)(gong)應(ying)商是(shi)(shi)建立在(zai)理性合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，他不(bu)(bu)(bu)會選(xuan)擇一(yi)(yi)家(jia)低于(yu)供(gong)(gong)應(ying)商成本價的(de)(de)(de)(de)(de)公司合作(zuo)(zuo)，因(yin)為這樣自(zi)己(ji)(ji)也會有(you)(you)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)，他會考(kao)慮本次合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)合理性，必(bi)盡，簽完合同之后，特別是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)付了(le)錢，接下來的(de)(de)(de)(de)(de)信息是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)對等的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為賣方(fang)控制質量與(yu)交期(qi)，如(ru)果賣方(fang)沒有(you)(you)得到(dao)合理的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，對我這個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)必(bi)然(ran)也不(bu)(bu)(bu)會重(zhong)視(shi)。所以，找到(dao)潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這是(shi)(shi)如(ru)何做好銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)能(neng)力(li)。
如何做好銷售，需要的第二個能力就是自信，就算你找到的客戶是正確的，但也需要上門跟客戶聊，或者打電話，如果沒有勇氣跟陌生人打交道，你再好的產品，再專業的知識也是沒有用的，自信，也是傳遞給客戶我們有較強的做事的能力，說什么其實不重要，重要的是誰去說，怎么說，很多朋友玩過“殺人游戲”，在這個游戲中，有很多人手上拿得牌是老K,代表“殺手”，他接下來講得所有的話都是假的，但現場全部的人都相信他是真的，另外一些人手上拿得牌是普通百姓的牌，他不是警察，也不是殺手，但現場所有的人都懷疑這個人有問題，通過這個游戲，告訴我們，人都不是那么非常理性的，人是情感動物，最后決定買哪家，往往靠自己的直覺，而不是數據，有人說世界上最不靠普的就是調查數據！因為你看到的往往是別人希望你看到的，是事前準備好的，比如成功客戶的案例，也許10個客戶中只有這一家客戶是滿意的，另外，別人用得好，不一定就是我也用得好。所以如何做好銷售，銷售人員自信會傳遞給客(ke)戶力量。
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