在很多人看(kan)來(lai)，只有那種(zhong)能說(shuo)會道的人才(cai)適合做(zuo)，對于不(bu)愛講話的(de)人來說(shuo)，做是(shi)不(bu)會成功的，但是(shi)事實真(zhen)的是(shi)這樣嗎?
成功的(de)人(ren)員可以(yi)歸結為兩(liang)個類型(xing)：獵人(ren)型(xing)和(he)農夫(fu)型(xing)。
獵人型
獵人(ren)(ren)屬于游牧民族，非(fei)常擅長(chang)逐(zhu)水(shui)草而居，在商戰(zhan)中(zhong)，他(ta)們(men)聰明(ming)、有見識(shi)、有冒險精神和(he)進(jin)取(qu)心(xin)，因(yin)為嗅覺靈敏，獵人(ren)(ren)型非(fei)常擅長(chang)于尋找新商機、新業務(wu)，開發新客戶。但獵人(ren)(ren)的(de)不(bu)(bu)足(zu)是：“打一(yi)*換一(yi)個地方(fang)”，他(ta)們(men)喜歡(huan)新鮮刺(ci)激(ji)的(de)事情，對于一(yi)成不(bu)(bu)變(bian)的(de)人(ren)(ren)與(yu)事，通常容易厭倦，老客戶對于他(ta)們(men)常常會失去挑(tiao)戰(zhan)，反不(bu)(bu)容易得到他(ta)們(men)的(de)重視(shi)，因(yin)而，不(bu)(bu)容易維護住(zhu)老客戶。
農夫型
農(nong)夫則相反，他們最擅長地是(shi)守住屬于(yu)自己(ji)的(de)土地，并且(qie)在一塊地里面反復地耕(geng)耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲(huo)得收益，超強的(de)親和力使農(nong)夫型(xing)最擅長的(de)是(shi)：守住老客戶，在開發(fa)新客戶時，則缺(que)少表現(xian)力，顯(xian)得相對木納，不那么機靈，不容易引(yin)起別(bie)人的(de)重視。
所以，這兩類雖然都很成(cheng)功，但(dan)他(ta)們在做事時候的表現是完全不同的，因而，適合不同類型產品的。
有的(de)產品，通常只適合一(yi)次性，如大(da)型(xing)設(she)備、住房之類，通常一(yi)個企業(ye)采購某種(zhong)大(da)型(xing)設(she)備，都是(shi)一(yi)次性地(di)，不會今(jin)年買了，明年再買，獵人(ren)型(xing)就很(hen)合適去做，他(ta)們(men)通過靈敏地(di)嗅覺(jue)能快(kuai)速地(di)找到(dao)商機(ji)，并很(hen)快(kuai)取(qu)得客戶的(de)認(ren)可與贊賞，因而能做出業(ye)績。
有的(de)產品，屬于人們(men)日(ri)常(chang)工作與生(sheng)活離不開的(de)，易耗品，需要反復地購買，這(zhe)種類型的(de)產品最適合農夫型來做了。
比如，大型(xing)打印(yin)、復印(yin)一(yi)體機(ji)價值5萬(wan)元(yuan)，但一(yi)個(ge)公司在3年內，可能(neng)只會(hui)買一(yi)臺，但這(zhe)臺機(ji)器(qi)的耗材，價值500元(yuan)的硒鼓，可能(neng)每個(ge)月(yue)都需要更新一(yi)次，雖然同(tong)屬辦(ban)公類(lei)產品(pin)，卻因為產品(pin)特性不(bu)同(tong)，對于的要求也不(bu)同(tong)，因此，這(zhe)兩種產品(pin)在時，會(hui)通過不(bu)同(tong)的渠道。
打印機的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)衣著光鮮，有高學歷，有一(yi)定(ding)技術背景，在(zai)500強(qiang)之類(lei)大(da)公(gong)(gong)司工作的(de)(de)(de)人(ren)，大(da)型設備通(tong)常都是(shi)(shi)大(da)品牌的(de)(de)(de)。而硒鼓(gu)的(de)(de)(de)則(ze)不(bu)同，他(ta)們很(hen)多是(shi)(shi)在(zai)寫字樓(lou)“掃樓(lou)”，買辦(ban)公(gong)(gong)用品的(de)(de)(de)，衣著也(ye)顯(xian)得(de)很(hen)土氣，但對于客(ke)戶卻*有禮貌、有耐(nai)心(xin)，無論是(shi)(shi)多么(me)細(xi)微(wei)的(de)(de)(de)事情，也(ye)會盡(jin)力去幫助辦(ban)好，價值很(hen)低的(de)(de)(de)產品也(ye)會親(qin)自送上門，通(tong)常這類(lei)不(bu)起(qi)眼的(de)(de)(de)“農夫”們(他(ta)們很(hen)可能真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)剛從農田里上來，洗干凈了腳(jiao)上的(de)(de)(de)泥(ni)，進城(cheng)來打工的(de)(de)(de))，跟(gen)客(ke)戶處得(de)更長久。
通常3年以后，企業要換打印設備(bei)了(le)(le)，當年賣設備(bei)的早不知去向，而送硒鼓的依(yi)然還(huan)是那(nei)些人，只是他們也成功、發達了(le)(le)，換了(le)(le)助理來親自上門。
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