年末促銷活動方(fang)案
年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)狂奔沖銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，對(dui)于(yu)(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)(lai)(lai)說(shuo)，它是(shi)一(yi)種(zhong)在(zai)(zai)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)快要結(jie)束時(shi)(shi)通過非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)(lai)(lai)(lai)迅速提升(sheng)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)，從(cong)而(er)完成年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)。而(er)在(zai)(zai)年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)中(zhong)(zhong)，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)以促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動來(lai)(lai)(lai)(lai)體(ti)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，并且已經(jing)成為(wei)(wei)眾(zhong)多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)普遍(bian)采取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)宣傳(chuan)方(fang)(fang)式(shi)。在(zai)(zai)眾(zhong)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)(zhong)，消費者(zhe)對(dui)各商家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)價、買(mai)贈等(deng)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動有著(zhu)特別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期待(dai)感(gan)；而(er)對(dui)于(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)(lai)(lai)說(shuo)，年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)瘋狂促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)幾乎成為(wei)(wei)很多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)宣傳(chuan)手(shou)段(duan)和提升(sheng)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*時(shi)(shi)機。不可否認產生這種(zhong)結(jie)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個原因是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)商業(ye)在(zai)(zai)競(jing)爭手(shou)段(duan)創新(xin)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無奈與消費者(zhe)尚未(wei)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費心理和行(xing)為(wei)(wei)。因此通過年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)瘋狂促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)般都能夠獲(huo)得一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)和至少一(yi)段(duan)時(shi)(shi)期內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售增長。但是(shi)隨著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)入世和競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日益(yi)規(gui)范化(hua)，單(dan)純地依賴年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)(lai)(lai)(lai)激發購買(mai)沖動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果會有所(suo)下(xia)降(jiang)，而(er)且還會影響到品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象。因為(wei)(wei)在(zai)(zai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭條件下(xia)產品(pin)(pin)(pin)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異性越來(lai)(lai)(lai)(lai)越小，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)和服(fu)務(wu)也(ye)越來(lai)(lai)(lai)(lai)越規(gui)范化(hua)。所(suo)以，有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)當(dang)是(shi)多(duo)(duo)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合，應(ying)當(dang)是(shi)既要提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌形(xing)象，又要獲(huo)得銷(xiao)(xiao)(xiao)售增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)行(xing)為(wei)(wei)。
有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)年末(mo)促(cu)銷(xiao)(xiao)組(zu)合包(bao)括(kuo)廣(guang)告、人員推(tui)銷(xiao)(xiao)、銷(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)和公共關系(xi)這(zhe)(zhe)四(si)(si)種(zhong)主要(yao)的(de)(de)(de)形(xing)式，這(zhe)(zhe)四(si)(si)種(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)組(zu)合統稱(cheng)為(wei)市場宣(xuan)傳。任何(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)被(bei)(bei)(bei)購買階(jie)(jie)段(duan)(duan)都要(yao)經歷大致(zhi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一個過(guo)程(cheng)，即產(chan)(chan)品(pin)(pin)被(bei)(bei)(bei)認識(shi)，然(ran)后(hou)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)被(bei)(bei)(bei)喜好(hao)(hao)，最后(hou)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)被(bei)(bei)(bei)顧客購買。不(bu)同的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段(duan)(duan)在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)被(bei)(bei)(bei)購買過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)效(xiao)果是不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)被(bei)(bei)(bei)認識(shi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，促(cu)銷(xiao)(xiao)需要(yao)引(yin)起顧客的(de)(de)(de)注意(yi)，因此這(zhe)(zhe)時企業所(suo)(suo)使用的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售促(cu)進(jin)、公共關系(xi)和報紙電視廣(guang)告都能達(da)到引(yin)起注意(yi)的(de)(de)(de)效(xiao)果。在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開始被(bei)(bei)(bei)人們所(suo)(suo)喜好(hao)(hao)的(de)(de)(de)時候(hou)，人員促(cu)銷(xiao)(xiao)和對比(bi)性廣(guang)告就比(bi)較合適。在(zai)(zai)(zai)人們最終要(yao)下決心(xin)進(jin)行(xing)(xing)購買的(de)(de)(de)時候(hou)，人員推(tui)銷(xiao)(xiao)和特(te)別(bie)形(xing)式的(de)(de)(de)廣(guang)告則(ze)更加具有(you)效(xiao)果。因此，企業有(you)必要(yao)識(shi)別(bie)出在(zai)(zai)(zai)什么情(qing)(qing)況下使用什么方(fang)法，識(shi)別(bie)出哪(na)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)最為(wei)重要(yao)，不(bu)同階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)顧客是多少，在(zai)(zai)(zai)不(bu)同階(jie)(jie)段(duan)(duan)是哪(na)些(xie)消(xiao)費者最重要(yao)等等。所(suo)(suo)以，企業在(zai)(zai)(zai)進(jin)行(xing)(xing)年末(mo)狂奔沖量時，所(suo)(suo)開展的(de)(de)(de)市場宣(xuan)傳，不(bu)論使用上面四(si)(si)種(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段(duan)(duan)中的(de)(de)(de)哪(na)一種(zhong)，都要(yao)做好(hao)(hao)以下這(zhe)(zhe)些(xie)最基本的(de)(de)(de)關鍵(jian)點，也是年末(mo)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)中最值(zhi)得企業關注的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)。
為(wei)了(le)使各(ge)位營銷同仁更系統(tong)地(di)理解這些關鍵點，筆者以一個真實的案例(li)來解說它。
案例的(de)(de)基(ji)本情況：2003年12月(yue)(yue)初的(de)(de)一天下午，T電腦公司(si)的(de)(de)杭州分公司(si)銷售林軍經(jing)(jing)理(li)給我(wo)打來一個電話，詢問我(wo)有(you)沒有(you)時(shi)間(jian)過去(qu)他那兒坐一下，他有(you)些事情想(xiang)和我(wo)聊聊。看(kan)看(kan)自己(ji)的(de)(de)日程安(an)排，好像也沒有(you)什么重要(yao)的(de)(de)事情，作為(wei)老朋友，我(wo)知道(dao)林軍肯定碰到了難題，我(wo)二話不說，馬上就(jiu)驅車(che)過去(qu)。果然不出所料，還(huan)(huan)有(you)一個月(yue)(yue)的(de)(de)時(shi)間(jian)春(chun)節假(jia)期就(jiu)要(yao)來臨了，可是按年度銷售計劃(hua)，他還(huan)(huan)有(you)近500機器沒有(you)賣出。根(gen)據以往經(jing)(jing)驗，銷售500機器他至少(shao)需要(yao)三(san)個多月(yue)(yue)才(cai)能完成，就(jiu)算圣誕節到元(yuan)旦這(zhe)段時(shi)間(jian)里生意(yi)再好，往年最(zui)高銷量也不過150到200臺之間(jian)。此后的(de)(de)生意(yi)就(jiu)不是很(hen)令人心喜(xi)了。聽到這(zhe)個消息(xi)，我(wo)也為(wei)林軍感到為(wei)難。幸好他還(huan)(huan)有(you)一萬多元(yuan)的(de)(de)促銷費(fei)用(yong)，看(kan)來希望(wang)全在這(zhe)里了。
為了(le)(le)很好(hao)地利用這(zhe)一(yi)萬(wan)元的(de)促銷費，更(geng)為了(le)(le)好(hao)朋友林軍(jun)能(neng)過一(yi)個(ge)開(kai)心的(de)年，我又給(gei)幾(ji)個(ge)做營銷策劃的(de)朋友，約好(hao)晚上(shang)一(yi)起(qi)喝(he)茶(cha)，討論如何做好(hao)這(zhe)個(ge)年末(mo)促銷。幾(ji)個(ge)策劃“老(lao)鳥”在(zai)一(yi)起(qi)開(kai)起(qi)了(le)(le)腦力激蕩(dang)會，不到兩個(ge)小時，一(yi)個(ge)令人(ren)興奮的(de)方案就出臺了(le)(le)。
年末促銷活(huo)動方案(an)一(yi)、確定目標市場
任何促銷手段的(de)(de)使用依據都要有(you)(you)針(zhen)對性(xing)，因為企(qi)業的(de)(de)產品不是賣給所(suo)有(you)(you)人的(de)(de)，企(qi)業的(de)(de)市場交流也應當是有(you)(you)針(zhen)對性(xing)。
可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)年(nian)(nian)末(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷活動中(zhong)(zhong)，很多企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)此(ci)。如(ru)果在(zai)臨(lin)近年(nian)(nian)終你(ni)到(dao)電腦市場走一(yi)圈，你(ni)就(jiu)會發(fa)(fa)現(xian)(xian)一(yi)般商家都有(you)(you)(you)各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷海報(bao)(bao)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)很看出(chu)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)海報(bao)(bao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做給(gei)什么人(ren)(ren)(ren)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。也(ye)許(xu)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)海報(bao)(bao)在(zai)設(she)計制作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)可能也(ye)會有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)目標(biao)對(dui)象(xiang)，但當(dang)它(ta)展示在(zai)終端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)普通(tong)消費者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很難(nan)分辨開(kai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說，他(ta)(ta)沒有(you)(you)(you)特(te)定(ding)對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，感(gan)(gan)覺(jue)上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，但在(zai)現(xian)(xian)實(shi)中(zhong)(zhong)卻沒有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)感(gan)(gan)覺(jue)到(dao)這(zhe)(zhe)份海報(bao)(bao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為他(ta)(ta)們(men)(men)制作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因而(er)也(ye)就(jiu)對(dui)它(ta)視(shi)而(er)不見了。考慮到(dao)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)心理習慣，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)給(gei)林(lin)軍做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)海報(bao)(bao)中(zhong)(zhong)就(jiu)明確(que)規(gui)定(ding)和標(biao)明：本(ben)優惠只(zhi)留給(gei)在(zai)校大學(xue)生和離開(kai)學(xue)校不超(chao)過(guo)兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)(ren)(以學(xue)生證和畢業證書為憑證)。這(zhe)(zhe)種(zhong)限制雖然讓(rang)許(xu)多人(ren)(ren)(ren)感(gan)(gan)覺(jue)到(dao)不公(gong)(gong)平，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)知道，只(zhi)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)種(zhong)“不公(gong)(gong)平”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠才(cai)會讓(rang)人(ren)(ren)(ren)珍惜，才(cai)會讓(rang)那(nei)些(xie)(xie)感(gan)(gan)到(dao)不公(gong)(gong)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)想辦(ban)法(fa)來獲得這(zhe)(zhe)種(zhong)優惠(他(ta)(ta)們(men)(men)會通(tong)過(guo)他(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)來購(gou)買)。并且聲(sheng)明，這(zhe)(zhe)個(ge)行動是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企業在(zai)年(nian)(nian)末(mo)對(dui)社會對(dui)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持和厚愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)(bao)。不出(chu)所(suo)料，當(dang)海報(bao)(bao)發(fa)(fa)布后(hou)(hou)，馬上就(jiu)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)來質問(wen)：“為什么只(zhi)對(dui)這(zhe)(zhe)么小部(bu)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)進行優惠？其(qi)實(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)根本(ben)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)。”我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)笑而(er)不答，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)聲(sheng)稱：這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)總部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)定(ding)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)一(yi)年(nian)(nian)一(yi)度對(dui)回報(bao)(bao)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動。然后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)發(fa)(fa)現(xian)(xian)一(yi)些(xie)(xie)不符合限制條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)，開(kai)始去尋(xun)找符合條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)，然后(hou)(hou)以他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名譽來購(gou)機。有(you)(you)(you)趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)觀察中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)(fa)現(xian)(xian)那(nei)些(xie)(xie)借用他(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)名譽購(gou)買機子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)有(you)(you)(you)一(yi)種(zhong)竅喜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態。
年末促(cu)銷活動方案二、確(que)定宣傳(chuan)目標(biao)和期望結(jie)果
企業的(de)市場宣傳不是(shi)盲目的(de)，而是(shi)圍(wei)繞一個主目標展開的(de)。應根據目標來計劃(hua)推出(chu)什么(me)樣的(de)宣傳，支出(chu)多少(shao)費用，達到什么(me)樣的(de)期(qi)望(wang)值。
因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場(chang)已經很明(ming)(ming)確，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)很簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一個月之(zhi)內銷(xiao)售出去500臺手提電腦。費用(yong)(yong)就(jiu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)一萬元(yuan)之(zhi)內，沒有(you)(you)什么可能(neng)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)可能(neng)象競(jing)爭對(dui)手一樣(yang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)報(bao)紙等公(gong)(gong)眾(zhong)媒體上(shang)(shang)進(jin)行(xing)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)無法(fa)對(dui)大(da)眾(zhong)進(jin)行(xing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)活(huo)動(dong)(dong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)方式(shi)(shi)(shi)必須是(shi)(shi)(shi)(shi)聚攏目(mu)(mu)(mu)標(biao)消費群(qun)體，采取以一對(dui)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)對(dui)面(mian)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。并且(qie)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)對(dui)象應該盡可能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)想聽我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)說(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。而(er)(er)且(qie)還在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)廣(guang)告中說(shuo)明(ming)(ming)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)只是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)年末的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最后四十五天里(li)(li)進(jin)行(xing)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)優惠(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)子(zi)數量是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)限制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，優惠(hui)(hui)機(ji)(ji)(ji)子(zi)一賣完，活(huo)動(dong)(dong)就(jiu)自動(dong)(dong)停止。為(wei)(wei)了(le)提升品牌形(xing)象，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)以公(gong)(gong)益活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)進(jin)行(xing)，即以年末回訪客戶、服(fu)務客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)走到各(ge)中高檔住宅社區來(lai)(lai)，以集體咨詢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)解答和傳(chuan)(chuan)授(shou)電腦知識(shi)(shi)(shi)、網(wang)絡知識(shi)(shi)(shi)、網(wang)上(shang)(shang)創業知識(shi)(shi)(shi)等活(huo)動(dong)(dong)。目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)希望有(you)(you)電腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)過年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，可能(neng)暢游(you)網(wang)絡世界(jie)，不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)擔心在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)春節假日期間電腦出了(le)問題，而(er)(er)無從下手，甚(shen)至因此而(er)(er)壞了(le)過節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情。這(zhe)種目(mu)(mu)(mu)標(biao)消費者喜聞樂見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)方式(shi)(shi)(shi)與我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手那種直(zhi)接喊叫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年末促銷(xiao)有(you)(you)著本質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)：一方面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)以公(gong)(gong)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)貌出現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)消費者面(mian)前；另一方面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)把目(mu)(mu)(mu)標(biao)消費者攔截在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)家門口。從某(mou)種意(yi)(yi)義上(shang)(shang)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)年末消費者旺季里(li)(li)，用(yong)(yong)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)短時期里(li)(li)壟斷市場(chang)。雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購(gou)買優惠(hui)(hui)機(ji)(ji)(ji)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)上(shang)(shang)做了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制(zhi)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)沒有(you)(you)對(dui)前來(lai)(lai)聽取知識(shi)(shi)(shi)講座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)進(jin)行(xing)限制(zhi)。這(zhe)一方面(mian)讓不(bu)(bu)(bu)符合優惠(hui)(hui)購(gou)買條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)有(you)(you)一些心理平衡，同時也用(yong)(yong)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)“聲東擊(ji)西”策略(lve)。說(shuo)到這(zhe)里(li)(li)，明(ming)(ming)眼(yan)人(ren)已經知道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)“醉翁之(zhi)意(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)酒”，既我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)明(ming)(ming)確公(gong)(gong)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)對(dui)象并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)真(zhen)正需(xu)要打動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(學生(sheng))，而(er)(er)那些不(bu)(bu)(bu)經意(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一旁聆聽在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)人(ren)才是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主攻目(mu)(mu)(mu)標(biao)(企業白領和學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父母，他們(men)(men)(men)(men)將是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)產品付費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren))。
年(nian)末促銷活動方案三、確定廣告詞匯
不(bu)(bu)論(lun)是在(zai)電視上做廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，還(huan)是在(zai)報(bao)紙、雜志(zhi)或者廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)牌上推(tui)(tui)出(chu)新廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，都(dou)會涉及到如何設(she)計(ji)(ji)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)。由(you)于(yu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)構成(cheng)了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)中最重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)部分，因(yin)(yin)此如何設(she)計(ji)(ji)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)就非(fei)常(chang)關鍵。一般(ban)來說設(she)計(ji)(ji)有效的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)可(ke)遵(zun)循下面的(de)(de)(de)(de)程序來進行。首先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)體(ti)現企(qi)業(ye)特(te)色。要(yao)(yao)(yao)(yao)根據企(qi)業(ye)目(mu)標(biao)市場的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)(dian)(dian)來設(she)計(ji)(ji)，因(yin)(yin)為(wei)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市場代表了不(bu)(bu)同(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)各自策略和產(chan)(chan)(chan)品走向，因(yin)(yin)此針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)目(mu)標(biao)顧客群和特(te)定(ding)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品來設(she)計(ji)(ji)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)有助于(yu)體(ti)現企(qi)業(ye)特(te)色，增強不(bu)(bu)可(ke)替代性。其(qi)次要(yao)(yao)(yao)(yao)確定(ding)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)策略走向。如果產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)技術含量(liang)比較(jiao)高且很難復(fu)制，那么廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)采(cai)取理性的(de)(de)(de)(de)詞(ci)(ci)(ci)(ci)匯(hui)就比較(jiao)理想，這樣可(ke)增加顧客的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感，因(yin)(yin)此廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)要(yao)(yao)(yao)(yao)突出(chu)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)特(te)性、指標(biao)、優點(dian)(dian)(dian)和效益等(deng)特(te)點(dian)(dian)(dian)。如果所推(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品比較(jiao)容易復(fu)制且很大(da)眾化，那么廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)采(cai)用煽動性的(de)(de)(de)(de)語言比較(jiao)合(he)(he)適(shi)，可(ke)以激發人們擁有它的(de)(de)(de)(de)沖(chong)動心(xin)理，因(yin)(yin)此，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)要(yao)(yao)(yao)(yao)突出(chu)時尚、興(xing)趣、誘(you)惑、品牌等(deng)特(te)點(dian)(dian)(dian)。最后是要(yao)(yao)(yao)(yao)有針對(dui)性，體(ti)現地域文化。設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)詞(ci)(ci)(ci)(ci)要(yao)(yao)(yao)(yao)與眾不(bu)(bu)同(tong)，要(yao)(yao)(yao)(yao)有信(xin)服力，要(yao)(yao)(yao)(yao)符合(he)(he)當地的(de)(de)(de)(de)文化特(te)點(dian)(dian)(dian)以及使(shi)人產(chan)(chan)(chan)生親(qin)切(qie)感。
年末促銷活動方案四、確定渠道宣傳
即使用上(shang)述四種(zhong)方法中的(de)一種(zhong)還(huan)是將幾(ji)種(zhong)方法組合起來(lai)(lai)使用。在確(que)定(ding)宣(xuan)傳渠道時，需要考慮產品被購買(mai)過程(cheng)(cheng)中不同(tong)(tong)階(jie)段的(de)各(ge)自(zi)特點(dian)，針(zhen)對(dui)不同(tong)(tong)階(jie)段的(de)不同(tong)(tong)特點(dian)來(lai)(lai)確(que)定(ding)與(yu)之適合的(de)宣(xuan)傳渠道。要制定(ding)整體預算和資金配(pei)置，即要明確(que)錢該怎樣花，如(ru)何花以及花到什么程(cheng)(cheng)度等等，要確(que)定(ding)在不同(tong)(tong)媒體所(suo)支出的(de)費用比例(li)。
我(wo)們(men)選擇的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳渠道，在同行中(zhong)(zhong)(zhong)顯得(de)非常獨特。我(wo)們(men)選擇在城(cheng)市里中(zhong)(zhong)(zhong)高檔(dang)的(de)(de)(de)住宅(zhai)小區(qu)的(de)(de)(de)康樂中(zhong)(zhong)(zhong)心。并且(qie)通過這(zhe)些小區(qu)的(de)(de)(de)物業管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)處(chu)(chu)(chu)工(gong)作(zuo)人員(yuan)來(lai)組織參(can)與活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)人員(yuan)。我(wo)們(men)支(zhi)(zhi)付給物理(li)處(chu)(chu)(chu)工(gong)作(zuo)人員(yuan)的(de)(de)(de)組織費用是(shi)我(wo)們(men)本次促銷活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)*的(de)(de)(de)開(kai)支(zhi)(zhi)，另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)開(kai)支(zhi)(zhi)是(shi)現在的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些海報(bao)。為(wei)了讓消費者(zhe)珍(zhen)惜這(zhe)個(ge)(ge)活(huo)動(dong)(dong)，我(wo)們(men)還把物業管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)處(chu)(chu)(chu)抬了起來(lai)，說(shuo)是(shi)物業管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)公(gong)司(si)(si)和(he)T電腦公(gong)司(si)(si)聯合舉行的(de)(de)(de)一(yi)(yi)次回饋(kui)消費者(zhe)活(huo)動(dong)(dong)。是(shi)物業管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)公(gong)司(si)(si)在新年來(lai)臨之際對業主(zhu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種感(gan)謝方式。并且(qie)要求物管(guan)(guan)(guan)(guan)處(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)人員(yuan)大(da)力宣(xuan)(xuan)傳這(zhe)種說(shuo)法和(he)優(you)惠購機的(de)(de)(de)限(xian)制條件(jian)。果然，中(zhong)(zhong)(zhong)計的(de)(de)(de)人數令我(wo)們(men)喜出望外。每(mei)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小區(qu)，都有眾多(duo)的(de)(de)(de)業主(zhu)到(dao)物管(guan)(guan)(guan)(guan)處(chu)(chu)(chu)“投訴”說(shuo)：既然是(shi)公(gong)益活(huo)動(dong)(dong)，就不應(ying)該有那么多(duo)的(de)(de)(de)限(xian)制，他們(men)也要來(lai)參(can)加進(jin)來(lai)，希望物業管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)公(gong)司(si)(si)能為(wei)他們(men)爭取到(dao)優(you)惠條件(jian)。這(zhe)使(shi)得(de)其它廠商在報(bao)紙上大(da)量(liang)刊登廣告(gao)的(de)(de)(de)效(xiao)果沒有和(he)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳效(xiao)果相(xiang)提(ti)并論(lun)。這(zhe)也使(shi)得(de)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)場(chang)推廣活(huo)動(dong)(dong)都能獲得(de)圓滿(man)成(cheng)功。
年末促(cu)銷活動方案(an)五、避免重復促(cu)銷手段
如果目標顧客(ke)過(guo)多或重復地觀看(kan)了促銷活動廣(guang)告(gao)(gao)，則(ze)廣(guang)告(gao)(gao)的作用將下降，顧客(ke)有產生厭(yan)煩的可(ke)能性。
我(wo)(wo)(wo)(wo)們為(wei)了(le)與競爭對(dui)手(shou)形成差(cha)異，我(wo)(wo)(wo)(wo)們從促(cu)銷活(huo)動(dong)的(de)(de)形式(shi)到(dao)(dao)(dao)細節(jie)到(dao)(dao)(dao)促(cu)銷手(shou)段都是創新的(de)(de)。這讓(rang)(rang)看厭了(le)“打折”、“降價”、“買贈”等宣(xuan)傳廣告的(de)(de)人(ren)們有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個新鮮和好奇感。在(zai)整個宣(xuan)傳活(huo)動(dong)中(zhong)(zhong)，不管是我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)宣(xuan)傳海報，還是我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)現場(chang)演說(shuo)都沒有(you)(you)(you)提(ti)起要聽眾購買我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)話(hua)語(yu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們只說(shuo)“神(shen)游世界的(de)(de)樂趣”。同時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們還在(zai)講座現場(chang)宣(xuan)布，為(wei)了(le)讓(rang)(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)朋友能在(zai)春(chun)節(jie)假日期間神(shen)游網絡世界，T公(gong)司將為(wei)本(ben)小區里所有(you)(you)(you)已經購買過T公(gong)司電腦的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進行免費(fei)(fei)電腦升級和電腦檢(jian)修。對(dui)于在(zai)本(ben)次活(huo)動(dong)中(zhong)(zhong)購買T公(gong)司產(chan)品的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，也(ye)將在(zai)明年這個時候獲得免費(fei)(fei)升級和免費(fei)(fei)檢(jian)修。這也(ye)吸引(yin)另外的(de)(de)一(yi)(yi)部分消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們在(zai)活(huo)動(dong)現場(chang)四周都放(fang)有(you)(you)(you)公(gong)司產(chan)品的(de)(de)宣(xuan)傳資料(liao)，五(wu)場(chang)活(huo)動(dong)下來，我(wo)(wo)(wo)(wo)們被(bei)自(zi)動(dong)取(qu)走的(de)(de)產(chan)品資料(liao)近(jin)2000多份。而且自(zi)從第一(yi)(yi)場(chang)活(huo)動(dong)后的(de)(de)第一(yi)(yi)天(tian)開(kai)始，公(gong)司里的(de)(de)咨詢電話(hua)和到(dao)(dao)(dao)專賣店觀看產(chan)品的(de)(de)人(ren)成幾何倍數遞增。產(chan)品每(mei)天(tian)的(de)(de)銷售量(liang)也(ye)從平時每(mei)天(tian)三四臺、五(wu)六臺，上升到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)在(zai)賣出(chu)20臺。最后有(you)(you)(you)的(de)(de)小區還組(zu)成團購小組(zu)過來集體(ti)壓(ya)價，集體(ti)購買。一(yi)(yi)個月還到(dao)(dao)(dao)，只用了(le)二(er)十多天(tian)林(lin)軍就完成了(le)任(ren)務。
年末(mo)促銷活動方(fang)案六、認真考慮促銷贈品
有(you)時一件產(chan)品(pin)會被許多不(bu)同的(de)(de)(de)(de)廠家拿來(lai)做促(cu)銷(xiao)(xiao)贈品(pin)，這(zhe)樣會使(shi)顧客(ke)產(chan)生企(qi)(qi)業(ye)使(shi)用(yong)贈品(pin)是(shi)為了推銷(xiao)(xiao)出(chu)產(chan)品(pin)而(er)并非處于(yu)真心關(guan)注顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)贈品(pin)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果就會大(da)大(da)下(xia)降。促(cu)銷(xiao)(xiao)贈品(pin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)優勢需(xu)要與企(qi)(qi)業(ye)所(suo)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)所(suo)聯系，如果推出(chu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)一個時尚性的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔產(chan)品(pin)，那么用(yong)一件價值低廉品(pin)位低下(xia)的(de)(de)(de)(de)物品(pin)來(lai)做促(cu)銷(xiao)(xiao)贈品(pin)就很(hen)難(nan)取得(de)預(yu)想的(de)(de)(de)(de)效果。
許多同類產品(pin)在(zai)這次年(nian)(nian)末促(cu)(cu)銷(xiao)活動中，所使用的(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)在(zai)數碼相(xiang)機、優盤(pan)等，唯獨我們(men)贈(zeng)(zeng)送(song)與本次活動主題“春節神游(you)網絡世界”相(xiang)匹配的(de)“年(nian)(nian)末免(mian)費電(dian)腦(nao)升級(ji)”、“年(nian)(nian)末免(mian)費電(dian)腦(nao)檢修”。而且這種“促(cu)(cu)銷(xiao)品(pin)”是(shi)一(yi)種服務(wu)產品(pin)，真正體現(xian)T公司(si)對消(xiao)費者(zhe)的(de)關愛和體貼(tie)。值得(de)一(yi)提的(de)是(shi)，我們(men)沒有(you)在(zai)宣傳(chuan)資料上說出我們(men)將(jiang)給消(xiao)費者(zhe)贈(zeng)(zeng)送(song)這些(xie)服務(wu)式的(de)“促(cu)(cu)銷(xiao)品(pin)”，這些(xie)消(xiao)息全部(bu)都是(shi)通過消(xiao)費者(zhe)口碑(bei)相(xiang)傳(chuan)的(de)。這讓給消(xiao)費者(zhe)有(you)一(yi)種意外收獲的(de)驚喜。
年(nian)末(mo)促銷活動(dong)方案七、克服(fu)夸張力圖真實
觀(guan)看(kan)以(yi)真實的(de)(de)(de)手法表現產品特(te)征廣告的(de)(de)(de)顧(gu)客要比那些(xie)觀(guan)看(kan)非常(chang)夸張的(de)(de)(de)廣告的(de)(de)(de)顧(gu)客更(geng)(geng)傾向于購買產品。人們更(geng)(geng)愿意接(jie)受真實性強(qiang)的(de)(de)(de)廣告。企業(ye)要避免(mian)過(guo)度夸張的(de)(de)(de)問題。
我(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)道消費者購(gou)買的(de)心理，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)在所(suo)有(you)的(de)宣(xuan)(xuan)傳中沒有(you)夸夸其(qi)談的(de)空洞(dong)，也(ye)沒有(you)夸大其(qi)詞的(de)不切實際。與競(jing)爭對手(shou)那種(zhong)年末(mo)大讓利等(deng)各種(zhong)折價、贈送(song)廣告相比(bi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)“知(zhi)識講座(zuo)”、“年末(mo)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)升級”、“年末(mo)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)檢修”顯得(de)特(te)別(bie)的(de)實在。我(wo)(wo)(wo)們(men)用真(zhen)人真(zhen)案例，用現場(chang)產品(pin)展(zhan)示，用平實樸素而又動人的(de)故事來演繹我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)整個促銷活(huo)動。這是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)獲得(de)宣(xuan)(xuan)傳受(shou)眾信賴的(de)關鍵點(dian)，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)本次促銷活(huo)動獲得(de)成(cheng)功的(de)基礎。
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