醫療器械銷售(shou)員，你(ni)為什么找不到客戶
今(jin)天早上，上班打開(kai)電腦，就看到(dao)(dao)了(le)我們的(de)醫(yi)療(liao)器械交流QQ群(qun)里有個群(qun)成員發(fa)布了(le)術后防(fang)粘連產品的(de)求購信息(xi)。當時群(qun)里沒(mei)有回復(fu)的(de)，所以我就把這條信息(xi)分(fen)享(xiang)到(dao)(dao)別的(de)群(qun)里了(le)。
不到十分鐘的時間，共有(you)7個(ge)術后防粘連廠家(jia)或代理商(shang)向我咨(zi)詢(xun)這個(ge)信(xin)息，我如實告知他(ta)(ta)們qq群(qun)號碼，讓他(ta)(ta)們加群(qun)后自己去聯系溝通。這本來是(shi)個(ge)簡單的過程，但是(shi)隨后發生的事(shi)情讓我百思不得其解。
和那7個(ge)(ge)(ge)詢問信(xin)息(xi)的醫療器械(xie)廠家(jia)聊完后，其中一(yi)個(ge)(ge)(ge)人已經在原來(lai)的群里了，但是(shi)(shi)沒(mei)有看到原來(lai)發(fa)的求購信(xin)息(xi)，其他(ta)6個(ge)(ge)(ge)人，有2個(ge)(ge)(ge)說是(shi)(shi)自(zi)己(ji)有產品，讓我(wo)(wo)和他(ta)們聯(lian)系(xi)，其他(ta)4個(ge)(ge)(ge)知道群號碼(ma)后，對我(wo)(wo)表示了感謝(xie)，然后沒(mei)見(jian)他(ta)們加群。這(zhe)(zhe)不得不讓我(wo)(wo)反思，我(wo)(wo)們醫療器械(xie)銷(xiao)售員，為(wei)什么找個(ge)(ge)(ge)代理(li)商和客戶會這(zhe)(zhe)么難？是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有市場(chang)嗎？是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有需(xu)求嗎？是(shi)(shi)因為(wei)沒(mei)有資源嗎？從今天(tian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的事情里，朱坤福覺得我(wo)(wo)們的銷(xiao)售員是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以在以下這(zhe)(zhe)些方面提高(gao)一(yi)下呢？
把資源當成資源，充分利用好你手里的資源
QQ群(qun)里有(you)人發布了求購信息，你(ni)不(bu)去(qu)(qu)(qu)看，不(bu)關注，那(nei)肯定(ding)不(bu)知道群(qun)里的動態，也只(zhi)會(hui)讓機會(hui)白(bai)白(bai)浪費。有(you)人告(gao)訴你(ni)群(qun)里有(you)人在(zai)求購，你(ni)不(bu)去(qu)(qu)(qu)加群(qun)去(qu)(qu)(qu)溝通。你(ni)自(zi)己(ji)想(xiang)想(xiang)，這是(shi)不(bu)是(shi)把自(zi)己(ji)的資源當成了擺設(she)呢？所以我(wo)覺得，既然你(ni)加了很多醫療器械(xie)QQ交流群(qun)，在(zai)醫療器械(xie)網、論壇、分類(lei)信息網上發布了求購信息，有(you)這樣的資源，那(nei)么就(jiu)要時(shi)刻去(qu)(qu)(qu)關注你(ni)的資源，從這些資源里挖(wa)掘自(zi)己(ji)的信息，這樣才能充分利用(yong)好你(ni)手里的資源，讓資源成為你(ni)成交的利器。
要有資(zi)源共(gong)享的精神(shen)，這樣才(cai)能讓商機主動找(zhao)你
資源(yuan)共享(xiang)(xiang)(xiang)，是(shi)近年來說的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)概念，它(ta)是(shi)基于網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)，是(shi)眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)愛好者不求(qiu)利益，把(ba)自己收集的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些信(xin)息通(tong)過(guo)一(yi)些平(ping)臺(tai)共享(xiang)(xiang)(xiang)給(gei)大家的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)方式。我們知道(dao)，醫(yi)療器械(xie)這個(ge)行業產品分(fen)(fen)類(lei)是(shi)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，很多(duo)(duo)醫(yi)療器械(xie)qq交流群(qun)也是(shi)大類(lei)目的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)，所以(yi)群(qun)里有很多(duo)(duo)信(xin)息，如(ru)果你看(kan)到了(le)，可以(yi)分(fen)(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)給(gei)其他群(qun)或者朋友(you)，這樣以(yi)后他們有你想要的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)時候也會分(fen)(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)給(gei)你。
我(wo)(wo)(wo)今天這么做(zuo)了，群(qun)里很(hen)多人(ren)對我(wo)(wo)(wo)表示感謝，也(ye)有(you)人(ren)說等成交(jiao)了給我(wo)(wo)(wo)發(fa)個紅包。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這樣做(zuo)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)資源是(shi)活的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)營銷圈子是(shi)動態的(de)(de)有(you)活力(li)的(de)(de)。所以我(wo)(wo)(wo)建議大家以后(hou)在(zai)群(qun)里也(ye)要多分(fen)享(xiang)資源，這樣才(cai)能形成合力(li)去發(fa)展(zhan)壯大自己和行業。
心理不能懶惰，要學會主動出擊
看到那條求購(gou)信息后，說自己是廠家(jia)或代理商，讓我(wo)告訴(su)求購(gou)者(zhe)聯(lian)系他們的人，我(wo)心里只能(neng)“呵(he)呵(he)”了。我(wo)猜(cai)，這些人是不是一(yi)定做的非常(chang)好了，對其他的客戶(hu)一(yi)定是覺得可(ke)有可(ke)無(wu)了？或者(zhe)是牌(pai)子(zi)非常(chang)響，你(ni)必須(xu)要來買我(wo)的產品？
不(bu)管出(chu)于什(shen)么原因，我想，這(zhe)種處理方式反映出(chu)的(de)(de)(de)是這(zhe)些(xie)銷售員的(de)(de)(de)心(xin)里懶(lan)惰(duo)的(de)(de)(de)一面，你(ni)都(dou)知道(dao)有(you)人對你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)需求，你(ni)還不(bu)去聯系，你(ni)成交不(bu)了客戶也是情理之(zhi)中了。看(kan)《狼(lang)圖騰(teng)》，沒看(kan)到哪只(zhi)草原狼(lang)（除了那(nei)只(zhi)被馮(feng)紹峰拴住的(de)(de)(de)小狼(lang)）天(tian)天(tian)在那(nei)曬太陽，就可以讓那(nei)些(xie)黃羊自己(ji)送到嘴邊的(de)(de)(de)。
在(zai)(zai)朱坤(kun)福(fu)的醫療器械(xie)營銷培訓(xun)(xun)業績倍增特訓(xun)(xun)營上(shang)，有這么一句話(hua)：你(ni)想過上(shang)最(zui)好(hao)的生活，就(jiu)一定會遇上(shang)最(zui)強的傷害，只要比(bi)別人更早，更勤(qin)奮(fen)的努(nu)力(li)，才能(neng)嘗到成(cheng)功(gong)的滋(zi)味。所以(yi)從(cong)現在(zai)(zai)起，如果想要成(cheng)交更多(duo)的客戶，那么就(jiu)要克服(fu)懶惰，要學會主動出擊，去尋找醫療器械(xie)代理商或客戶。
做醫療器械(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)，我(wo)們(men)要學習很多的(de)產品知(zhi)識和銷(xiao)(xiao)售(shou)話術，要知(zhi)道很多的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)，要學會等(deng)待和耐心。但是(shi)我(wo)們(men)在實(shi)際(ji)做的(de)過程中卻忽(hu)略了(le)很多可以(yi)提升我(wo)們(men)成(cheng)交(jiao)可能的(de)點，不得不說，你的(de)業(ye)績上不去是(shi)有原因(yin)的(de)。所(suo)以(yi)每天除了(le)機械(xie)的(de)工作外，我(wo)們(men)是(shi)不是(shi)更(geng)該去總結反思(si)呢？
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