曾幾(ji)何時，剛進入營銷業時，總能聽到(dao)，“小伙子，這么年輕(qing)，有前途(tu)”，直到(dao)有一天自(zi)己的團隊(dui)里開始出現(xian)90后(hou)時，發現這句(ju)話開始對別人說了，當發現90后(hou)的營銷新人不(bu)能很快理解銷售管(guan)理及營銷思想(xiang)時，才發現90后(hou)的(de)營銷人時代己(ji)經來了。
90后這一(yi)代出生(sheng)優(you)越，大(da)部分都是獨(du)生(sheng)子女，性格叛(pan)逆，價值觀方面也與前人(ren)有很(hen)大(da)不同。90后(hou)帶(dai)著鮮明的個(ge)性與(yu)新思(si)想(xiang)初(chu)踏營(ying)銷戰場，對于一個(ge)需要(yao)恒心與(yu)專(zhuan)心的行(xing)業，營(ying)銷新人應該從以下三個(ge)方面進行(xing)規劃：
自(zi)信：90后是(shi)一群自信(xin)心爆棚的(de)(de)群體，本不是(shi)需要(yao)擔心的(de)(de)一個話題(ti)。最初的(de)(de)營銷人剛進職場，主(zhu)要(yao)是(shi)對(dui)自己不自信(xin)，當時的(de)(de)營銷新(xin)人，工資少，家庭(ting)環境也不好(hao)，拜訪客戶時總時會覺的(de)(de)自己的(de)(de)服裝太廉(lian)價(jia)，形象不夠端正(zheng)，會讓客戶瞧不起而出現與(yu)經銷商的(de)(de)會談時精神(shen)緊張(zhang)。現在的(de)(de)90后條件優越(yue)，外表基本(ben)都可(ke)以與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)表現(xian)在同一(yi)層(ceng)面上，個(ge)人的(de)(de)(de)不(bu)自信(xin)基本(ben)不(bu)會出現(xian)，可(ke)在與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通中，對產品(pin)的(de)(de)(de)不(bu)自信(xin)確很快顯現(xian)，這(zhe)一(yi)不(bu)自信(xin)應該說對公司是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)很大的(de)(de)(de)傷(shang)害(hai)，對新(xin)人的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)拜訪留下了恐懼，讓很多新(xin)人不(bu)想下市(shi)場(chang)；讓經(jing)銷(xiao)商感覺(jue)這(zhe)個(ge)產品(pin)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)本(ben)身就有問題。這(zhe)是(shi)(shi)需要(yao)營(ying)銷(xiao)新(xin)人對產品(pin)非常(chang)專(zhuan)業，產品(pin)的(de)(de)(de)優缺點(dian)非常(chang)清楚(chu)，同行的(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)什么狀況，自己的(de)(de)(de)產品(pin)缺點(dian)在市(shi)場(chang)上能(neng)不(bu)能(neng)轉化為(wei)優點(dian)。營(ying)銷(xiao)工作需要(yao)細(xi)致(zhi)耐心(xin)，與(yu)人溝(gou)(gou)通時要(yao)機(ji)智靈(ling)活，態度誠(cheng)懇，能(neng)讓人放(fang)(fang)心(xin)的(de)(de)(de)人才能(neng)賣放(fang)(fang)心(xin)的(de)(de)(de)產品(pin)。而這(zhe)恰恰是(shi)(shi)90后營銷人缺(que)少的。
專業(ye):90后營銷人(ren)是一群受過高(gao)等教育的高(gao)素質人(ren)群，可為(wei)什么還有提專業這個(ge)詞(ci)呢(ni)？營銷人(ren)走訪(fang)市(shi)場，客戶必然(ran)想從他(ta)身上學到或(huo)者得(de)到很多(duo)東西 ，而90后營(ying)銷人可以(yi)娛樂的(de)工具(ju)很多，自認為自己(ji)學(xue)歷高(gao)，不(bu)會(hui)被客(ke)(ke)戶難倒。在現實的(de)客(ke)(ke)戶溝通中，總能聽(ting)到很多客(ke)(ke)戶表現出對企(qi)業的(de)90后營(ying)銷人員不(bu)滿意，在與客(ke)戶(hu)的溝通(tong)中，客(ke)戶(hu)想知道行業的現狀、以后的形勢發展，未來的市場規(gui)劃。但這些需要思(si)考的營(ying)銷問題(ti)而90后營(ying)銷(xiao)(xiao)沒有認(ren)真深思(si)，不能為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)指引(yin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方向，做出有滲透力(li)的(de)(de)市場拓展計劃(hua)，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)解決營(ying)銷(xiao)(xiao)難題(ti)(ti)，當一個營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)不能為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)解決營(ying)銷(xiao)(xiao)難題(ti)(ti)時，是很(hen)難得到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)認(ren)可的(de)(de)，也就為(wei)自己的(de)(de)品牌在當地發(fa)展速度當了絆腳石。
目(mu)標(biao)：營銷人(ren)(ren)是(shi)以目(mu)標(biao)而(er)生存的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群。營銷人(ren)(ren)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)是(shi)量化(hua)的(de)(de)(de)，是(shi)每(mei)天的(de)(de)(de)工作內容。目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)表現(xian)形勢(shi)在營銷人(ren)(ren)動(dong)作中，是(shi)用每(mei)天的(de)(de)(de)工作效率與工作結果來(lai)表現(xian)的(de)(de)(de)，一個營銷人(ren)(ren)如果不把目(mu)標(biao)當成(cheng)自(zi)己神圣的(de)(de)(de)使命，那每(mei)天的(de)(de)(de)工作就會盲目(mu)，就無法(fa)得到(dao)我(wo)們想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)結果。在90后現在在職場(chang)的營銷人(ren)對目標觀(guan)念(nian)淡薄，不(bu)知道自(zi)己的人(ren)生目標在那里(li)，也(ye)就不(bu)會把自(zi)己的工作目標進行清晰化，一個營銷人(ren)才(cai)進職場(chang)，就自(zi)我(wo)感(gan)覺不(bu)久(jiu)就會成(cheng)(cheng)(cheng)為銷售高手，營銷大(da)師(shi)這些不(bu)切實(shi)(shi)際的幻想。他(ta)們不(bu)明白一個營銷高手或是大(da)師(shi)的形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)是日復一日、年(nian)復一年(nian)腳踏實(shi)(shi)地，總結感(gan)悟，對營銷的狂熱，從不(bu)放(fang)棄(qi)，完成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)多少的目標才(cai)達到自(zi)己成(cheng)(cheng)(cheng)功的彼岸。
90后營(ying)銷人，如果(guo)你喜歡(huan)營(ying)銷，你就應該對營(ying)銷狂(kuang)熱，用執著的精神，結合“自信、專業、目標”六字方針(zhen)，在營(ying)銷的路(lu)上成(cheng)就自己。
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