如何打造銷售量
講到銷量(liang)倍增(zeng)，得(de)先問(wen)問(wen)三個(ge)為什(shen)么(me)？
為什么別(bie)人(ren)開店能賺錢，你開店卻老感覺(jue)吃不消？
為什(shen)么銷(xiao)售計劃做(zuo)(zuo)了、目標也分到(dao)每個員工(gong)頭上(shang)了、培(pei)訓與拓展訓練什(shen)么的也做(zuo)(zuo)了好幾次，但(dan)銷(xiao)量最終還是沒什(shen)么變化(hua)呢？
為什么別人的員工能力心態都很棒，自己卻經常為團隊的無奈(nai)發愁呢？
答案(an)其實很(hen)簡單，你沒有建立相應的管控模式(shi)！
銷售管控其(qi)實和練(lian)(lian)(lian)武功差不多(duo)，表面上(shang)大家都知(zhi)道應該(gai)內練(lian)(lian)(lian)一(yi)口氣外練(lian)(lian)(lian)筋骨皮，但實際上(shang)365天過(guo)去后，你(ni)(ni)會發現除了身體強壯了一(yi)點外，武力值還是沒(mei)(mei)上(shang)去。為什么？因(yin)為你(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個系(xi)統的(de)(de)練(lian)(lian)(lian)功套路，即練(lian)(lian)(lian)武的(de)(de)模式，東打一(yi)拳(quan)西提一(yi)腳然后一(yi)口氣憋半(ban)天，除了強身健(jian)體肯定練(lian)(lian)(lian)不成高(gao)深(shen)的(de)(de)武功。別人呢，太(tai)極拳(quan)有(you)太(tai)極拳(quan)的(de)(de)套路與口訣，迷蹤(zong)拳(quan)有(you)迷蹤(zong)拳(quan)的(de)(de)模式與招術，別人按套路來(lai)，你(ni)(ni)卻(que)是瞎整(zheng)，因(yin)此他們(men)練(lian)(lian)(lian)得有(you)成效，你(ni)(ni)卻(que)收(shou)獲不如付(fu)出多(duo)。
所以，欲練神功(gong)，不是揮(hui)刀自宮，然是套(tao)路管控！
那，銷量倍增的模式(shi)套(tao)路該(gai)如(ru)何來(lai)打(da)造呢(ni)？
打(da)造(zao)銷售倍增的模(mo)式(shi)(shi)套(tao)路可以按五大步(bu)驟(zou)進行，第(di)(di)一(yi)步(bu)總結套(tao)路、第(di)(di)二步(bu)策劃模(mo)式(shi)(shi)、第(di)(di)三步(bu)實踐修正、第(di)(di)四步(bu)強化管(guan)控、最(zui)后讓(rang)模(mo)式(shi)(shi)隨著(zhu)市場的變化與時俱進增加新的內容。
成(cheng)(cheng)功肯定(ding)離不開(kai)必要(yao)的(de)(de)(de)支撐要(yao)素，把關鍵要(yao)素找出(chu)(chu)來(lai)，然后體系化(hua)，套(tao)路也(ye)(ye)就(jiu)成(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)半，這就(jiu)是(shi)總(zong)(zong)結(jie)。前兩年有個(ge)朋友向(xiang)孝(xiao)明(ming)老師傾訴(su)：員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量差異太大(da)，厲害的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)一(yi)(yi)個(ge)月銷(xiao)(xiao)(xiao)二十(shi)(shi)萬(wan)，沒用的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)一(yi)(yi)個(ge)不到(dao)兩萬(wan)，同樣的(de)(de)(de)店面(mian)(mian)同樣的(de)(de)(de)價格(ge)，為(wei)(wei)什么(me)差別就(jiu)這么(me)大(da)呢？我(wo)告訴(su)她(ta)，因為(wei)(wei)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式沒建(jian)立(li)起來(lai)，大(da)家各說(shuo)各的(de)(de)(de)，所以差別大(da)也(ye)(ye)就(jiu)正常了。于是(shi)孝(xiao)明(ming)老師為(wei)(wei)她(ta)們(men)店總(zong)(zong)結(jie)了一(yi)(yi)套(tao)門店成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)十(shi)(shi)九八七模(mo)式，通(tong)過(guo)(guo)10個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)引導(dao)工(gong)具、9大(da)話術、8個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程、7個(ge)感(gan)覺來(lai)促成(cheng)(cheng)顧客(ke)購買，這個(ge)套(tao)路強制(zhi)應用兩個(ge)月后，厲害的(de)(de)(de)導(dao)購一(yi)(yi)個(ge)月開(kai)單(dan)依然超(chao)過(guo)(guo)二十(shi)(shi)萬(wan)，但沒用的(de)(de)(de)也(ye)(ye)能銷(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)(chu)近十(shi)(shi)萬(wan)。四野的(de)(de)(de)“六大(da)戰(zhan)術原(yuan)則”：一(yi)(yi)點(dian)兩面(mian)(mian)、三三制(zhi)、三猛、三種(zhong)情(qing)況三種(zhong)打法(fa)、四快一(yi)(yi)慢、四組(zu)一(yi)(yi)隊，讓(rang)四野在解(jie)放戰(zhan)爭時所向(xiang)披靡，不就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)(guo)套(tao)路的(de)(de)(de)總(zong)(zong)結(jie)讓(rang)執行(xing)者按(an)套(tao)路作戰(zhan)能增強作戰(zhan)效果的(de)(de)(de)有效證明(ming)嗎？
嘿嘿，一(yi)般人我(wo)不告訴他，做總(zong)結(jie)的(de)時候，總(zong)結(jie)經驗還不夠(gou)，你得(de)總(zong)結(jie)出套路。
套(tao)路是一項實踐的(de)總結(jie)，模式是一種系統的(de)創新(xin)。把套(tao)路完善成模式，然后對模式進行管控(kong)，讓整(zheng)個流程都具有可操作性(xing)與可控(kong)性(xing)是保(bao)證銷量增長(chang)的(de)關鍵。因為通過管控(kong)模式的(de)導入，至少可以讓員工在完成某項工作的(de)時候不會偏離軌道(dao)，從而保(bao)證了大部分的(de)員至少可以達到(dao)良好的(de)工作水平。
前(qian)不久，我給好(hao)潤生物科技策劃了(le)一套門店(dian)人才裂變的培(pei)育輔導(dao)體系(xi)，就(jiu)從“八個(ge)(ge)培(pei)育輔導(dao)流程、四個(ge)(ge)輔導(dao)應用模塊(kuai)、兩個(ge)(ge)效果(guo)管控措施、一個(ge)(ge)正能量(liang)學習氛圍塑(su)造”等幾個(ge)(ge)方面，將一個(ge)(ge)適合于他們的團隊(dui)復制方法(fa)成功(gong)地(di)建立(li)了(le)起來，得(de)到了(le)好(hao)潤高層(ceng)與幾百個(ge)(ge)加(jia)盟商與店(dian)長的高度好(hao)評。
同(tong)時(shi)(shi)，面(mian)(mian)對很(hen)多企(qi)業(ye)“有培訓沒效(xiao)果(guo)”的難題，我在培訓與輔導效(xiao)果(guo)落地及真(zhen)正產(chan)生(sheng)績效(xiao)方面(mian)(mian)，用(yong)“12345”模式(shi)，通過一套管控與激(ji)勵機(ji)制、兩大檢查工(gong)具、三個效(xiao)果(guo)檢查與評(ping)估表格、四類(lei)級別的實際檢查、五大工(gong)作流程，有效(xiao)解決了新(xin)人培育的問題，同(tong)時(shi)(shi)也讓老員工(gong)的培訓效(xiao)果(guo)得到(dao)了真(zhen)正的落地。
模式決定業績，管控(kong)決定成(cheng)敗，順便(bian)問一句，你現(xian)在針對(dui)如何提高員工工作的(de)心態與狀態，用的(de)是哪個套路(lu)與模式呢？
為什(shen)么(me)你的銷量沒有明(ming)確的增長(chang)？因為你沒有建立相應的營(ying)銷套路與(yu)模式！
為(wei)(wei)什么你店(dian)面(mian)員工(gong)的能力相差甚遠？因為(wei)(wei)你沒有為(wei)(wei)他(ta)們(men)量身打造一套銷售技巧管控模(mo)式！
為什么你的(de)培(pei)訓(xun)效果(guo)不太明顯？因為你沒有建立相應的(de)培(pei)訓(xun)輔導管(guan)控(kong)模式(shi)！
為什么你的銷(xiao)量經理找不(bu)到銷(xiao)量增長(chang)的方法？因為你沒有為他們建立業績增長(chang)管(guan)控模式！
為(wei)什么你的員工心態(tai)與狀態(tai)老是起(qi)伏不定？因為(wei)你沒有建(jian)立(li)員工心態(tai)與狀態(tai)管控模式！
為什么(me)你老是存在“招不(bu)(bu)到、挑不(bu)(bu)準、帶不(bu)(bu)好、留不(bu)(bu)住”的管理難題……
不管是(shi)六(liu)脈神劍(jian)還是(shi)獨孤九(jiu)劍(jian)，每一(yi)種(zhong)厲害的武功，都有著自己獨特(te)的套(tao)路模(mo)式。營銷(xiao)也是(shi)如此，只有根據實際情況打(da)造出一(yi)套(tao)適合自己團隊的模(mo)式，銷(xiao)售(shou)業績才能得(de)到真正的保障(zhang)！
所以，導入銷(xiao)售管控(kong)(kong)模(mo)式，可(ke)以讓你的(de)(de)管理工作(zuo)變得(de)更(geng)清晰、更(geng)標(biao)準，以及更(geng)具有可(ke)操作(zuo)性(xing)和可(ke)復制性(xing)，通過管控(kong)(kong)的(de)(de)實(shi)施(shi)把促進銷(xiao)量(liang)增(zeng)長的(de)(de)要素(su)一個個實(shi)現，最終實(shi)現銷(xiao)量(liang)的(de)(de)可(ke)控(kong)(kong)性(xing)增(zeng)長。
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