今天(tian)，在(zai)網(wang)上(shang)看(kan)到一(yi)(yi)篇文(wen)章，說是一(yi)(yi)個月薪2萬(wan)的(de)電(dian)商操盤手(shou)辭(ci)職(zhi)轉行在(zai)微(wei)信(xin)朋友(you)圈賣貨，微(wei)信(xin)每天(tian)多達幾萬(wan)元(yuan)。看(kan)他(ta)的(de)一(yi)(yi)些微(wei)信(xin)電(dian)商經驗，大家(jia)(jia)都表示有一(yi)(yi)定(ding)實用性，但是這里面(mian)不難看(kan)出一(yi)(yi)些營銷的(de)規(gui)律，而(er)規(gui)律正是潛(qian)規(gui)則(ze)的(de)一(yi)(yi)種。樂(le)人互聯網(wang)現在(zai)給大家(jia)(jia)簡(jian)單介(jie)紹一(yi)(yi)些電(dian)商營銷的(de)潛(qian)規(gui)則(ze)，希望對大家(jia)(jia)有所幫助。
潛規則一：定位。定位很重要。這就(jiu)相當于在要先確定好你(ni)是(shi)什(shen)么(me)?你(ni)的特色(se)和優勢是(shi)什(shen)么(me)?你(ni)的主要競爭區(qu)域是(shi)什(shen)么(me)?選(xuan)擇一個(ge)主打類目并進行相關輔(fu)助，選(xuan)擇好自己的定位，對于營銷來(lai)講，有時候(hou)會起(qi)到事(shi)半功倍的效果。
潛(qian)規則二：積累。電商營(ying)銷(xiao)或創業初期一般都比較困難，因此以低(di)毛利產品和服務進行跑量營(ying)銷(xiao)來(lai)積累客戶是有一定必要的。
潛規則三：質量(liang)。無(wu)論任何時候，好(hao)的(de)質量(liang)才是(shi)品質的(de)保證，更是(shi)一(yi)切營銷(xiao)工(gong)作成功的(de)前提。因為(wei)人們的(de)口碑(bei)傳播(bo)(bo)是(shi)一(yi)種持續的(de)動力，一(yi)旦質量(liang)出現問題(ti)，整個(ge)傳播(bo)(bo)鏈都將(jiang)散(san)掉，此前的(de)營銷(xiao)工(gong)作也可(ke)能(neng)面臨著前功盡棄。
潛規則四：評(ping)(ping)價(jia)。電商營銷(xiao)，就不(bu)得(de)不(bu)提高(gao)“評(ping)(ping)價(jia)營銷(xiao)”，因為人們往往更相信“事實勝于(yu)雄辯”。因此，經(jing)常曬單，給用戶提供評(ping)(ping)價(jia)截圖(tu)最好是(shi)評(ping)(ping)價(jia)專欄，正是(shi)增加營銷(xiao)轉化率的制(zhi)勝法寶。
潛規則五：體驗。做(zuo)好(hao)用(yong)(yong)戶體驗，這是新(xin)電商時代互(hu)聯網(wang)思維(wei)的精髓，更是古往今來的商業(ye)主調。企業(ye)要進(jin)行換(huan)位(wei)思考，將用(yong)(yong)戶體驗做(zuo)到(dao)位(wei)，以(yi)爭取(qu)為用(yong)(yong)戶提供(gong)更多的便利、價值(zhi)和幫助，讓(rang)目(mu)標用(yong)(yong)戶信任(ren)、放心、滿意才是硬道理。
潛規則六：特(te)(te)色(se)。在同(tong)質(zhi)化嚴(yan)重的今天，沒有(you)(you)特(te)(te)色(se)的事物更容易(yi)讓人(ren)們(men)(men)忽視和遺(yi)忘。注意力時(shi)代，人(ren)們(men)(men)習慣(guan)了碎片化的生活，他(ta)們(men)(men)的時(shi)間和精力有(you)(you)限，如果你沒有(you)(you)特(te)(te)色(se)，沒有(you)(you)創新，就不(bu)值得被關注。
潛規則七：穩定(ding)(ding)。創(chuang)新很重(zhong)要(yao)，但是(shi)穩定(ding)(ding)發展(zhan)更重(zhong)要(yao)，尤其(qi)是(shi)在企業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)發展(zhan)階段(duan)以后(hou)。樂人互聯網認為，商業(ye)(ye)是(shi)持久(jiu)的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)錘(chui)子買賣并不適用于一(yi)(yi)(yi)(yi)個想(xiang)長久(jiu)發展(zhan)的(de)(de)企業(ye)(ye)，一(yi)(yi)(yi)(yi)刀(dao)切的(de)(de)生(sheng)意(yi)更是(shi)無法維持企業(ye)(ye)的(de)(de)良性運營，因此維護好客戶(hu)關系至(zhi)關重(zhong)要(yao)。
潛規則(ze)八：準(zhun)備(bei)。誰(shui)也(ye)不知道下(xia)一步是什么(me)，多一個準(zhun)備(bei)總沒有(you)錯的。切(qie)勿把(ba)所(suo)有(you)雞蛋都放在同一個籃子里。開展多項主(zhu)流社(she)交媒體(ti)及平臺營(ying)銷(xiao)，可(ke)以在全方位進行企業宣傳的同時，還能降(jiang)低營(ying)銷(xiao)風險。
潛規則九：資(zi)(zi)源。沒(mei)(mei)有(you)資(zi)(zi)源就沒(mei)(mei)有(you)助力。因此(ci)，尋(xun)求好的貨(huo)源、媒體源、內容源等資(zi)(zi)源，對(dui)于企業發(fa)展來說至關重(zhong)要(yao)。
潛規則十：心態(tai)。一個良好(hao)(hao)的(de)心態(tai)，對于電商營銷(xiao)(xiao)(xiao)來說也(ye)是一個極為關鍵的(de)致勝因素(su)。急(ji)功近利、好(hao)(hao)高騖遠(yuan)、投機(ji)取巧(qiao)等心態(tai)只(zhi)會造(zao)成營銷(xiao)(xiao)(xiao)不足(zu)或營銷(xiao)(xiao)(xiao)過度，只(zhi)有采取正當手(shou)段踏踏實實提高自我價值、服務好(hao)(hao)客戶才是重要的(de)。
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