一：選品
海(hai)量現有(you)產(chan)品(pin)預推廣產(chan)品(pin)主推產(chan)品(pin)爆(bao)款 這(zhe)是一個流程(cheng)
如何選品呢？分為二個方(fang)面
第一、站內選款
如淘寶搜索選品
去(qu)看(kan)那些賣的(de)(de)較好(hao)的(de)(de)產品去(qu)參考(kao)，用淘寶(bao)選(xuan)品體現(xian)的(de)(de)是 消費者的(de)(de)購買心理的(de)(de)體現(xian)！
阿里巴巴選品(pin)，阿里巴巴是一個批發網站(zhan)它(ta)體現的是這(zhe)個行(xing)業或者說是類目的
一個發展趨勢
第二、經驗選款
根據(ju)自己多年在(zai)這個(ge)行業累計的(de)(de)經(jing)驗，明(ming)白這個(ge)季節(jie)那些產(chan)品是(shi)應季的(de)(de) 某個(ge)款可能是(shi)這個(ge)季節(jie)會熱銷的(de)(de)產(chan)品！
如 線(xian)下批發(fa)款式多(duo)，根據經驗(yan)來(lai)選取
廠家供貨
款(kuan)式好(hao)，才能(neng)有好(hao)的(de)開局，不至于推了半(ban)天(tian)，寶貝死活起(qi)不來，浪(lang)費(fei)(fei)了推廣(guang)資金，以(yi)及更重(zhong)要的(de)市(shi)場丶時間。范圍不局限于，應季的(de)產品 市(shi)場需(xu)求(qiu)較大！有新(xin)品多(duo)上增加店鋪的(de)活躍度！一(yi)個產品在推廣(guang)當中(zhong)如不合適以(yi)及不符合消費(fei)(fei)者需(xu)求(qiu) 應換候(hou)補產品推廣(guang)！
二： 產品規劃
規(gui)(gui)劃(hua)店(dian)(dian)鋪單品(pin) 以(yi)主(zhu)推款 常規(gui)(gui)款 利潤款為主(zhu) 產品(pin)未規(gui)(gui)劃(hua)導(dao)致店(dian)(dian)鋪的流量到店(dian)(dian)轉(zhuan)化率(lv)較低 ，沒有引導(dao)流量會使(shi)流量分散！整體權重值較少！
主推款(kuan)定位 維持店鋪日(ri)均所需(xu)要的流量(liang)(liang)以及銷量(liang)(liang)，引導流量(liang)(liang)為利潤款(kuan) 常規款(kuan) 輔(fu)助(zhu)主推新品(pin)做流量(liang)(liang)基礎
利潤款 基(ji)于店(dian)鋪利潤平衡(heng)店(dian)鋪ROI比例，為店(dian)鋪銷(xiao)售利潤的來源產品
常規款 豐富店(dian)鋪產(chan)品線 滿(man)足不同需求的目標客戶人(ren)群，提高店(dian)鋪規模(mo)
三：打造爆款的目(mu)的是什么？
為(wei)什(shen)么要(yao)打造熱銷品？
1可以免費回(hui)去精準(zhun)流量(liang)
2鼓舞團隊或個人(ren)士氣
3完成銷售目(mu)標 提高店鋪排名 獲取(qu)資源
4帶動(dong)店鋪利潤產品的銷售
5占據搜(sou)索位 打開店(dian)鋪格局 突(tu)破瓶(ping)頸
6提(ti)高(gao)店鋪(pu)以及產品的整體轉(zhuan)化率 提(ti)高(gao)店鋪(pu)權重
四：那么我們需要如(ru)何來操(cao)作
準備(bei)期(qi)(qi)---破(po)冰期(qi)(qi)---成長期(qi)(qi)---引爆期(qi)(qi)
準備期
4.1縱(zong)向(xiang)準備(bei)
店鋪裝修(xiu)以及產品定位
做高端的還是低端的
走(zou)品(pin)質 利潤 還是(shi)你走(zou)量的(de) 明確(que)自己的(de)店鋪定(ding)位，對目前人(ren)群的(de)把控有(you)關(guan)鍵作用(yong)！
4.1.1
產品內頁的策劃
詳情頁優化體現的(de)(de)價(jia)值在于這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)是(shi)否能轉化消費者，明白產(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)核心賣點 三個(ge)(ge)主要賣點以及產(chan)品(pin)賣點的(de)(de)支撐點是(shi)那些，以及產(chan)品(pin)給客戶帶來(lai)痛點是(shi)什(shen)么！ 如核心賣點是(shi)低價(jia)，那么你的(de)(de)支撐點是(shi)什(shen)么！
是(shi)(shi)什么東西支撐(cheng)了你產(chan)品低價的原因 是(shi)(shi)否是(shi)(shi)工(gong)廠(chang) 或者是(shi)(shi)以及代理 直接對接消費者 所以產(chan)品價格(ge)較低！
或(huo)者會所 空(kong)調一(yi)晚0.5度(du)電，是否是產品(pin)的(de)設計(ji)原理(li) 工作原理(li) 運行原理(li)的(de)某個細節或(huo)者是功能(neng) 支撐(cheng)了這個一(yi)晚0.5度(du)點的(de) 賣(mai)點？？？？
核心賣(mai)點(dian)的(de)提(ti)煉 梳理(li)產品的(de)5個賣(mai)點(dian)！基于競爭對手 提(ti)煉一個核心賣(mai)點(dian)！
如 電子稱
如A賣點:
精(jing)準(zhun) 用料上乘(cheng) 非電(dian)子 液(ye)晶屏顯示 隱藏式讀數
B產品賣點
精(jing)準 液晶屏 隱(yin)藏式讀數 隨時稱重關注自己的健康
那(nei)么B產品的(de)核(he)心(xin)賣點(dian)就是(shi)(shi) 健康！ 在如今(jin)的(de)時代 健康是(shi)(shi)人們津(jin)津(jin)樂道的(de)事(shi)情！客戶(hu)買這個稱(cheng) 買的(de)不是(shi)(shi)一個電子稱(cheng) 是(shi)(shi)健康！ 肥胖有害健康是(shi)(shi)吧！
發現自己(ji)產品的賣(mai)點列出來與同行對(dui)比(bi)！提(ti)煉核心賣(mai)點！
4.2橫向準備
產品大數據分析
明白所在行業或即將進入的行業趨勢，情況！
分辨紅海還(huan)是藍海！做運營計(ji)劃準備
可以通過(guo)淘寶(bao)(bao)指數(shu)數(shu)據*淘寶(bao)(bao)排行榜(bang)來(lai)分(fen)析！
五：成長期
產(chan)品賽(sai)選完畢(bi)如(ru)何(he)測(ce)試(shi)產(chan)品是否是合(he)適(shi)推廣(guang)的(de)！ 那么我們就開(kai)始(shi)測(ce)款！ 測(ce)款的(de)方式很多！ 目前大家用(yong)的(de)比較多的(de)是直通車(che)，預(yu)推廣(guang)產(chan)品上車(che)測(ce)試(shi)點擊 收藏！ 單品展現5000為一個測(ce)試(shi)周期！ 沒有什么時間合(he)適(shi)！
出價(jia)高(gao)展現就高(gao)了！測試時(shi)間(jian)就提(ti)前(qian)完成了！ 低就時(shi)間(jian)越長！
很好理解的東西！
設置新品(pin)區 通(tong)過對通(tong)欄(lan)的關聯提高(gao)這個(ge)(ge)頁面(mian)的曝光率(lv)進(jin)行測試(shi)！ 不過這個(ge)(ge)方法首頁對店鋪的基(ji)礎流(liu)量要求(qiu)較高(gao)！ 流(liu)量大(da)的店鋪不妨試(shi)試(shi)！ 細節決定成(cheng)敗(bai)！
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