供應商管理及采購議價談判技巧
講師：雷衛(wei)旭(xu) 瀏覽次數(shu)：2591
課程(cheng)描述INTRODUCTION
供應商管理及采購談判培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
供應商管理及(ji)采購談判(pan)培訓
課程大綱(gang)
一:供應商(shang)來源開發/選擇(ze)/評估/考核/輔導
選(xuan)擇評估系統及供(gong)貨商考(kao)核流程
某公(gong)司學員現場診斷(duan)(學員/講師點評)
采購(gou)物資分(fen)析／供應(ying)市場的分(fen)析／供應(ying)商(shang)的分(fen)析
華為公司供應商來源開發
選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
供應商開發進度(du)表案例分析
供應商評核(he)標(biao)準(zhun)因素
世界著名跨國公司供應商評估標準實例(li)分(fen)析(xi)
對供(gong)應商(shang)實施有效績(ji)效日常管理三(san)大(da) 措施
供應(ying)商管(guan)理(li)的持續改進方法(fa)和步驟(zou)
供應商的(de)表現測量方法與(yu)標準
供應商總(zong)體評分與選擇
諾基亞衡量供應商表現及其(qi)改善系統實例(li)分(fen)析
供應商持續開發與(yu)管理十(shi)四條措施
供應鏈關(guan)系(xi)管理與建立(li)雙贏合作七大策(ce)略
二: 采購(gou)供(gong)應(ying)鏈管理
供應鏈(lian)管理/戰(zhan)略
供應(ying)鏈(lian)管理關系定(ding)位( 從傳統到戰(zhan)略)
透過供應鏈管理的先進采購(gou)流程模(mo)式
供(gong)應鏈管理五大核(he)心內容--參與(yu)產品定義/場分析/戰略(lve)供(gong)應商/新技術跟蹤(zong)/參與(yu)價值分析
某著名公(gong)司(si)采購參與(yu)產(chan)品(pin)定義/參與(yu)價值分析和市場分析業務流程實例分析
采購流程(cheng)與新品開(kai)發流程(cheng)并行工程(cheng)
中國某著名(ming)民(min)營企業(ye)供應鏈組織機構/供應鏈管理分權圖(tu)分析/分組討(tao)論
供應(ying)鏈管理(li)五大核心內容戰略(lve)分析
華為供應鏈(lian)管理采購(gou)戰略實踐過程回顧(gu)實例分析
供應鏈戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定四大(da)過程－戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)伙伴關系建 立: 杠(gang)桿型(xing)/一(yi)般型(xing)/瓶(ping)頸型(xing)/戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)型(xing)
供應鏈政策細分和改善方向―低成(cheng)本(ben)/低風(feng)險(xian)－低成(cheng)本(ben)/高風(feng)險(xian)－高成(cheng)本(ben)/低風(feng)險(xian) －高成(cheng)本(ben)/高風(feng)險(xian)
透過--成本和價(jia)值/供(gong)應風險/采購數(shu)量/金額/取代(dai)供(gong)應商困(kun)難/價(jia)格/技術--建立/改善合作關(guan)系
理(li)想的供(gong)貨商關系(xi)策略
戰略供應(ying)商(shang)關(guan)系策(ce)略----供應(ying)鏈關(guan)系管(guan)理(li)與建立(li)雙(shuang)贏(ying)合作七(qi)大策(ce)略:
多個(ge)供(gong)貨商(shang)/2單(dan)一(yi)供(gong)貨商(shang)/3切合(he)時宜(yi) (JIT)/4合(he)資(zi)或合(he)營策(ce)略/5垂直(zhi)整(zheng)合(he)/6虛(xu)擬(ni)整(zheng)合(he)策(ce)略/7全(quan)面品質(作為一(yi)個(ge)部門參與(yu)與(yu)輔(fu)導)
控制供應商五大方法/降低供應商數量(liang)的對策
西門(men)子公司(si)供應(ying)商關系15條策略解讀
改善供(gong)應商(shang)良好合作關系八大措施--供(gong)應商(shang)激勵
透(tou)過供應(ying)鏈管理―幫助供應(ying)商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
供應商產品(pin)質量控制技術
用(yong)六西格馬的方法來改進質量
質量成本的分(fen)析與管(guan)理
供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
與(yu)供應商共同合作，減少(shao)外循環庫存成(cheng)本的(de)*六方(fang)法(fa)...
透過現場診斷學員(yuan)公司庫存現狀運用六種存量管制(zhi)模式設置恰當庫存管理方法
尋找外源解決技術難題(ti)
供(gong)應商工程設計(ji)優化 ＶＡ／ＶＥ
某著(zhu)名企業精美(mei)供應鏈管(guan)理手冊實(shi)例分析應鏈流程，信息代替(ti)庫存運轉
透(tou)過(guo)現場診斷學(xue)員公司庫(ku)存(cun)現狀運用六種(zhong)存(cun)量管制模式置恰當庫(ku)存(cun)管理(li)方(fang)法
物(wu)料(liao)/倉儲目標(biao)管理活動核心-執行力管理
物(wu)料(liao)/倉儲執行力管理辦法
案例：某司(si)物料部備料到位率異常(chang)分析(xi)/跟(gen)進
尾(wei)聲:當頭棒喝—學(xue)習/興奮(fen)兩天，回到公(gong)司后
實踐/活用所學(xue)五步(bu)驟
三:采購詢(xun)價/估價/比價/議價/定價工程
采購(gou)成(cheng)本結(jie)構(gou)與采購(gou)成(cheng)本分析(xi)
詢價/比價/議價/作業(ye)流程內容
詢價(jia)前準(zhun)備十項細節要求(qiu)
成本(ben)分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目(mu)
為何(he)進行價格分(fen)析
產品報價表成本價格分析
招標底價的制定(ding)與合理標
某(mou)公司采購招(zhao)標(biao)流程案(an)例分析
某(mou)公司采(cai)購招標文件(jian)實錄分(fen)析
成本(ben)結(jie)構與(yu)采(cai)購(gou)相關(guan)的財(cai)務成本(ben)分析
利(li)潤與價格估算
直接(jie)物(wu)料的采購成本(ben)分(fen)析
直接勞動力的采(cai)購成(cheng)本分析(xi)
采購過程(cheng)中的間接(jie)成本分析(xi)
采購成本影響因素分析
案例:采購(gou)成本模型(xing)建立
大型(xing)分隊填(tian)穴競(jing)賽(sai)
根據十九條影響采購價格因素
降低(di)采購價(jia)格(ge)管制十一種工(gong)具
某公(gong)司／某公(gong)司供銷公(gong)司價格管(guan)理案例分析
供貨商(shang)提高(gao)價格二十一條原因
某(mou)制品有(you)限公司詢價(jia)/報(bao)價(jia)單實例分析
期貨對大宗原(yuan)材料成本(ben)影響/避免風險技巧
采(cai)購價格(ge)六種分析
目標價／供應商定價／市場定
／價格(ge)自行分析／競標(biao)價格(ge)／歷史價
Ａ．供(gong)應(ying)商通常依(yi)據(ju)哪些要素進行報價
分析(xi)真正成(cheng)本／技(ji)術含量．
Ｂ．供貨成本較(jiao)高的(de)采購成本分析(xi)的(de)方(fang)法(fa)及 其要素
-格式化成本分(fen)析／經驗法
某公司(si)電箱材料材料成本(ben)分析表(biao)
Ｃ．運用價格工具來分析供(gong)應商的報價
解決(jue)新物料／量小／定單不穩定報價
某(mou)公司原材料鋼材價格分析表
采(cai)購成(cheng)(cheng)本結構(gou)與采(cai)購成(cheng)(cheng)本分(fen)析
１．采購成本分析三步(bu)驟和詳細十(shi)九項措(cuo)施
２．采購成(cheng)本分解(jie)
全成本(ben)核(he)算(suan)／變動成本(ben)核(he)算(suan)法
中國移動配套產品報價表成本價格分(fen)析
全(quan)成本核算(suan)法(fa)
從客戶(hu)角(jiao)度看供(gong)應(ying)商的報(bao)價分析
從供應(ying)商角度(du)看自(zi)己的報價(jia)分析
某公司價格報價表(biao)案例—分組研(yan)討(tao)并發表(biao))
估價/比價七(qi)步驟――浙江(jiang)某(mou)公司(si)估價表(biao)格實例分析
四種比(bi)價方法(fa)/四條比(bi)價原則(ze)/五款比(bi)價方式(shi)
某公(gong)司(si)收購原料比質比價臺(tai)帳分析案例
某(mou)公司利(li)用電腦控制單價
比價功(gong)能系統界面實例展示
某公司采購合(he)同比(bi)價(jia)審批(pi)表展示分析方面
四 :采購談判(pan)過程及技巧
1.采購人員沖突(tu)處理三大技巧
2.十一種采(cai)購人員人際關系技巧
內部溝通協調技巧(qiao)
3.采購(gou)談判三種過程分析
4.設計有效的談(tan)判方案
案例(li)演(yan)示(shi)及其效能分析
5.采購(gou)談判定義需求與技巧
6..采取降價(jia)談判之三(san)大時(shi)機(共十五(wu)種情景)-
7.談判技巧(qiao)------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三(san)項范例(li)套(tao)路(lu)/九大謀略
掌握賣方真實(shi)的銷售心(xin)理
利(li)用買(mai)賣雙(shuang)方的優(you)劣(lie)狀態進行談判
9.談(tan)判(pan)操縱技巧(qiao)十六招-
信息(xi)操縱(zong)/時間操縱(zong)/情緒操縱(zong)
10.應對八種供應商技巧
發出最后通牒/采用(yong)紅白臉策略時(shi)/態度堅(jian)決時(shi)/
讓步(bu)時/面(mian)臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/
11.學員分組模擬/實(shi)戰議價演(yan)練比賽(sai)
運用兩天課程內容-現場錄像回放講師點評(ping)
供應商管理及采購談判培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1013.html
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