外拓營銷實戰技巧與方法
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課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
外拓營銷實戰培訓
培訓講師：
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：1天
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
外拓營銷實戰培訓
【課程大綱】
第一章、銀行外拓(tuo)路演概述
一、外拓路(lu)演的(de)起源與(yu)發(fa)展
二、外(wai)拓路演的主要(yao)特征
三、外拓路演的重要作用
四(si)、外拓路演的主要形式
1．戶外路演
2．室內路演
3．財經(jing)路演
4．網上(shang)路演
五、外路演的分類
第(di)二章、銀行外拓(tuo)路演策劃
一、確定外拓路演的目標
1．總目(mu)標與分(fen)目(mu)標
2．目標與主(zhu)題
二、外拓路演的準備工作
1．外拓(tuo)路演人員及組織
2．外(wai)拓(tuo)路(lu)演策劃(hua)書寫作
3．外拓路演活動的全面(mian)準備(bei)工作
4．贈品(pin)、獎品(pin)的準備和選擇
5．外拓路(lu)演活動的報(審)批
6．外拓路演本身(shen)的宣傳(chuan)
三、制定可行的現場活動方案
1．選擇恰(qia)當的時(shi)間
2．選擇*路演地址
3．安排好(hao)現場活動內容
4．現(xian)場活動的步驟
四、計劃執行前的預測
1．把(ba)握好來自(zi)政策方面的影響
2．注意氣候方面(mian)因素的(de)影響
3．外拓路演前如何彩(cai)排
第三章、如何運作保險外拓(tuo)路演(yan)
一、以公(gong)司為主體(ti)運作外(wai)拓路演
1．適用于大(da)公司
2．以代理公(gong)司為(wei)輔
二(er)、外拓路演運作(zuo)技巧
1．成功(gong)路(lu)演(yan)的4大要素
2．怎樣使外拓路演發揮*效應
3．外拓路演運(yun)作的策略
三、網(wang)上路(lu)演代理服務(wu)
1．網上路演代理公司的類(lei)型及其服務(wu)范圍
2．網(wang)上路演的內容板(ban)塊
3．網上路(lu)演(yan)基本服(fu)務(wu)與特別服(fu)務(wu)
4．網(wang)上(shang)拍(pai)品路(lu)演
5．網上路演的優勢
第四章(zhang)、外拓路演績效評估
一、外(wai)拓(tuo)路演績效評估方(fang)法
1．什(shen)么是路(lu)演績效(xiao)評估
2．績(ji)效評估的方法與原則
3．績效評估誤(wu)區(qu)防范(fan)措(cuo)施
二、路(lu)演成本(ben)分析
1．成本構成
2．成(cheng)本管(guan)理與控制
3．掌握分析方(fang)法
三(san)、外(wai)拓路演的目標管理(li)
1．目(mu)標管理的含義
2．目標管理的步(bu)驟
3．目標評估(gu)內容
第五章、區(qu)域外拓(tuo)營(ying)銷介紹(shao)
一、現有營銷模式種類與利弊
二、銀行未(wei)來業(ye)務(wu)發展模(mo)式
1．由經營產品(pin)到經營客戶
2.由(you)經(jing)營(ying)網點到經(jing)營(ying)區域
三、區(qu)域外拓營銷理念
四、區域外拓的(de)類型
1.居民小區
2.商場超市
3.企業(ye)工廠
4.批發市場/小商戶
5.政府(fu)部門/事業單位(wei)
6.農戶
第(di)六章(zhang)、區域外拓營銷前期(qi)分工(gong)與(yu)準備
1、區域(yu)營(ying)銷目(mu)標的設
2、客戶類(lei)型的(de)劃分
3、區(qu)域外(wai)拓開發事(shi)前管(guan)理
第(di)七章、區域外拓營銷流(liu)程與要點
一、客戶信息的收集與篩選(xuan)
二(er)、外拓營銷方(fang)法(fa)與技巧(qiao)
1.社區營銷
2.企業營銷(xiao)
3.小商戶營(ying)銷
4.商場超市營銷
三、客戶信息庫的建立方法與技巧
四(si)、常用(yong)營銷工(gong)具設計與使用(yong)
五、案例分析與討論(lun)
第(di)八(ba)章、區域外拓營銷(xiao)技巧(qiao)
一、陌生拜訪技(ji)巧
1.投石問路(lu)
2.心(xin)理障礙克服方法(fa)
3.陌生拜訪開場白
4.溝(gou)通的語言技巧
5.電話(hua)溝(gou)通(tong)技巧
6.拒絕(jue)的處理方(fang)法
二、客戶跟進與營銷(xiao)技巧
1.營銷的誤區
2.客戶信息(xi)梳理與維護
3.營銷常用(yong)方(fang)法與話術
三、典(dian)型案例分析
第(di)九章、區域(yu)外(wai)拓(tuo)案例沙盤演
外拓營銷實戰培訓
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