終端促銷策劃與有效執行
講(jiang)師：張方金 瀏覽(lan)次數：2580
課程描述INTRODUCTION
終端促銷策劃執行課程培(pei)訓(xun)
培訓講師：張方金
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端促銷策劃執行課程培訓
課(ke)程背(bei)景：
為什(shen)么現在的消費者(zhe)對(dui)促銷越來越無動(dong)于(yu)衷？
為什么企業(ye)的促銷手(shou)段如(ru)此雷同？
為什么會出現(xian)大促小(xiao)(xiao)銷，小(xiao)(xiao)促不銷？
為什(shen)么促銷一停銷量馬上就下滑？
主要是(shi)促銷活(huo)動從(cong)策劃、執(zhi)行到(dao)評估(gu)缺(que)乏科(ke)學(xue)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)機制(zhi)和標準，本課程從(cong)促銷的(de)(de)(de)道(dao)法術器(qi)幾個(ge)方面入手(shou)，系統闡述促銷創(chuang)意策劃、實(shi)施(shi)執(zhi)行到(dao)效(xiao)(xiao)果評估(gu)，進而提升(sheng)促銷的(de)(de)(de)整體效(xiao)(xiao)益(yi)
課程收益：
1、獲取(qu)促銷設(she)計與策劃(hua)方法及工具(ju)
2、掌握促銷(xiao)方案執行(xing)和過程管理
3、運用促(cu)(cu)銷效果評估工具，提升企(qi)業促(cu)(cu)銷實施績效
課(ke)程特色(se)：
課前深入調查學(xue)員促銷策劃，實(shi)施，評(ping)估方面的難點、疑點，結合(he)學(xue)員企業所(suo)處行(xing)業及企業實(shi)際情況，學(xue)習(xi)如何有(you)效玩(wan)轉(zhuan)促銷的方法與技巧。結合(he)主講老師(shi)二(er)十來年實(shi)業及咨詢雙重職業經歷，課程案例均為老師(shi)親身經歷，真(zhen)實(shi)性與可操作(zuo)性強。并通過(guo)分組研討，課堂演練，讓學(xue)習(xi)過(guo)程生(sheng)動化。
課程大綱：
第一講(jiang)：區(qu)域推廣，品牌(pai)建設
1、區(qu)域推廣與品牌建設的關系(xi)
2、品牌(pai)即“體驗”（銷售(shou)角度）
3、銷售過程如何(he)讓品牌管理(li)落地
4、線(xian)上線(xian)下(xia)？——做好(hao)最有(you)效(xiao)的“地面推廣(guang)”
5、良好的終端（門店）規劃與管(guan)理：形象、陳列、氛圍、服(fu)務等
研討：如何做好“XX主題”推廣活(huo)動？
6、地面(mian)推廣的形式
7、策略性規劃地(di)面(mian)推廣(guang)活動
第二(er)講：促銷方法(fa)解析
一、促銷(xiao)使用中需要關(guan)注(zhu)的問題(ti)
1、我們促銷工作中的困(kun)惑
2、品牌與促銷的關系
3、促銷與(yu)渠道政(zheng)策
4、終端(duan)促銷與(yu)事件(jian)處理
二、常(chang)見的促(cu)銷形式(shi)分析
1、價格促銷
2、贈品促銷(xiao)
3、人員促(cu)銷
4、演(yan)藝促(cu)銷
5、有獎(jiang)促(cu)銷
6、聯合(he)促(cu)銷
7、捆綁促銷
8、體(ti)驗促銷(xiao)
三、促銷的戰(zhan)術(shu)設(she)計
1、吸(xi)引新顧(gu)客的(de)促銷戰術
2、提高顧客購買(mai)頻率的促銷戰術(shu)
3、提高顧(gu)客(ke)購買(mai)量(liang)的促銷戰(zhan)術
4、提(ti)高品(pin)牌美(mei)譽度(du)的促(cu)銷戰術
5、提高顧客忠誠度的促銷戰術
第三講：促(cu)銷(xiao)活動設計(ji)
一(yi)、促銷方案的策劃原則
1、目(mu)的(de)性
2、策略性(xing)
3、可(ke)執行性
4、重視過程管(guan)理
5、……
二、促(cu)銷方案系(xi)統制定(ding)要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促(cu)銷產品
4、促(cu)銷檔期
5、促(cu)銷地點(dian)
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷(xiao)的(de)執行辦法與步驟
9、促銷費用(yong)預算及效果預測
10、執行人安排(pai)及(ji)過程管(guan)控、評估標準
三、促銷方案策劃流程：定義需(xu)求、頭腦風暴、確定促方式、確定方案
第四講：促銷方案的高效執行
一、促銷方案的有效溝通(tong)
1、內部溝通
2、外部溝通
二、促銷(xiao)前的(de)準備
1、促(cu)銷物料準備(bei)
2、促(cu)銷(xiao)人員招募與(yu)培訓
三、高效的促銷過程管理
1、促銷產品(pin)及物料的(de)管理
2、促(cu)銷活(huo)動的現場監控
3、促銷執行(xing)過程中的督(du)導
4、促銷的費用控制
第五講：促銷效果的評估
一、促銷效果評(ping)估的必要(yao)性
二、促(cu)銷(xiao)效果(guo)的評估(gu)方法(fa)
1、業績評估：銷(xiao)量(liang)凈增加率、盈虧平衡點分析
2、目的達成評(ping)估：推廣(guang)新品、消貨庫(ku)存、打擊(ji)競品、吸引新消費者、改(gai)善(shan)客情關(guan)系……
3、過程控制評估：促銷(xiao)前、促銷(xiao)中(zhong)、促銷(xiao)后
終端促銷策劃執行課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11945.html
已(yi)開課時間Have start time
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