新品上市營銷技能特訓營
講師：張方金 瀏覽次數：2621
課程描述(shu)INTRODUCTION
新(xin)品上市營銷(xiao)技能(neng)課程(cheng)培訓(xun)
培訓講師：張方金
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新品上市營銷技能課程培訓
課程背景：
總經理很痛(tong)苦(ku)：新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)(shi)大出血，投入產(chan)(chan)(chan)(chan)出比失調;銷售總監很痛(tong)苦(ku)：經銷商對新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不買帳，銷售回款十(shi)分緩慢;營銷總監很痛(tong)苦(ku)：新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)叫好不叫座，目標顧客不感(gan)興趣……95%的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)(shi)之日(ri)就是退市(shi)(shi)之時(shi)，成功(gong)率極(ji)低(di)(di)!如(ru)何讓你的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與眾不同(tong)?如(ru)何快速提升新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)知名度(du)?如(ru)何讓經銷商爭奪你的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經銷權?如(ru)何低(di)(di)成本打動消費者(zhe)的(de)(de)心?隨(sui)著新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)(shi)營銷技能(neng)課程推出，讓您的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在市(shi)(shi)場上所向披靡。
學員收益：
1、通過對新品失敗的原(yuan)因(yin)分析，加深(shen)對新品上市工(gong)作(zuo)系(xi)統(tong)性理解(jie)。
2、了(le)解并破(po)解新品上市五道關卡
3、使(shi)營(ying)銷人員(yuan)了解新(xin)產品(pin)上市的系統性(xing)操作(zuo)方法，從全程的角(jiao)度來看(kan)待新(xin)產品(pin)上市
課程特(te)色：
落地性——課程內容(rong)一(yi)聽就能(neng)懂(dong)，一(yi)懂(dong)就能(neng)用(yong)，一(yi)用(yong)就能(neng)靈。無(wu)須二次轉(zhuan)化，拿來即用(yong)
針對性——為銷售(shou)人員(yuan)量身定(ding)制，課程內(nei)容100%貼合(he)銷售(shou)人員(yuan)的(de)工作實際。
實(shi)用(yong)(yong)性——培訓(xun)突(tu)出(chu)實(shi)用(yong)(yong)效(xiao)果，結合(he)典型工作情景，聚焦銷售人員(yuan)在客戶營(ying)銷中(zhong)遭遇的各種疑(yi)難和困惑，給出(chu)解決(jue)要點和話術，學習之(zhi)后，學員(yuan)不(bu)需要轉化并能直接應用(yong)(yong)到工作中(zhong)。
生動性(xing)——采用(yong)講授、研討、案例分(fen)析(xi)等(deng)互動交流(liu)的培訓形式，突(tu)出課(ke)堂生動性(xing)。
課程大綱：
第一講：新品上市概(gai)述
1、新(xin)品上市目的(de)
2、新品(pin)上市(shi)對企(qi)業(ye)的現(xian)實意(yi)義
3、新品的三元(yuan)平衡(heng)
4、新品失敗原(yuan)因(yin)分析(xi)
1）產品不能滿足顧客(ke)的期望
2）產品知名度不高，產品無(wu)廣(guang)告，或廣(guang)告傳播無(wu)力、訴求不當等
3）市(shi)場(chang)定位模糊，賣點(dian)不正確
4）分銷(xiao)不當(dang)或(huo)不力
5）促(cu)銷(xiao)活(huo)動不足
6）銷(xiao)售管理(li)混亂，引起(qi)內哄并擾亂市場(chang)
7）價(jia)格太高，無法與競(jing)爭對(dui)手抗衡，或者顧客不愿(yuan)支(zhi)付購買
8）業務人(ren)員素質(zhi)低劣
9）選錯了銷售市(shi)場
10）銷售主管人(ren)員的(de)失誤
第(di)二講(jiang)：新品成功上(shang)市五道關卡(ka)
1、內部人員關卡
2、經銷(xiao)商(shang)關卡
3、渠道(dao)鋪貨(huo)關卡
4、終(zhong)端推(tui)廣(guang)關(guan)卡
5、消費者(zhe)關(guan)卡(ka)
第三講(jiang)：新(xin)品(pin)上市六個(ge)一工程
一(yi)、了解一(yi)個市(shi)場
1、走訪(fang)終端
2、問目標(biao)消費者
3、問(wen)經銷商
4、看競爭對手
二、制定一(yi)個計(ji)劃(hua)(新品上市推廣計(ji)劃(hua))
1、新產品有何特征?
2、新(xin)產品的市(shi)場(chang)(客戶(hu)層)何在(zai)?市(shi)場(chang)容量(liang)有多大?
3、應以(yi)何種方式銷售?
4、如何(he)促銷(xiao)?經銷(xiao)商應承擔什么責任?
5、產品供應及售后服務工作(zuo)是(shi)否(fou)準備好?
6、新產品(pin)在(zai)何(he)時、何(he)地、以何(he)種(zhong)方法(fa)、經什(shen)么(me)人為對(dui)象(xiang)發表?其規模如何(he)?預(yu)算多少?
7、消費者和經銷商對產品(pin)的反(fan)映如何?是(shi)否有業(ye)績提升(sheng)實(shi)例(li)?
8、新產品推廣(guang)工作是否已準(zhun)備完善
三(san)、找準一(yi)個產(chan)品(pin)賣點(為(wei)消費者尋找一(yi)個購買產(chan)品(pin)的理(li)由)
四、溝通(tong)好一個信息
1、告訴(su)員工(gong)
2、告(gao)訴經銷商
3、告訴消費者
五、占領一個(ge)貨(huo)架(jia)
1、產品鋪貨行為
2、產品上架率
3、生動(dong)化陳(chen)列(lie)
4、導(dao)購引導(dao)
5、促(cu)銷拉動
六、樹立一個樣板(ban)(ban)市場(樣板(ban)(ban)市場，樣板(ban)(ban)客(ke)戶)
第四(si)講：新品四(si)動
一、自己動：員工愿意推
1、整合內(nei)部(bu)資源
2、調動(dong)員(yuan)工(gong)推廣新產品的(de)積極性
3、制定(ding)考核和激勵(li)方案：
二、客戶(hu)動：經(jing)銷(xiao)商愿銷(xiao)
1、開發經銷商
2、如(ru)何(he)說服經銷商推廣新品
3、經(jing)銷商推廣(guang)新品的障礙分析
4、調動經銷商銷售人員的(de)積極性
三、終端(duan)動：終端(duan)店愿賣
1、讓終端愿意(yi)賣(mai)
2、讓顧客愿(yuan)意買
3、讓更多(duo)的(de)店賣(mai)
4、讓店賣得更多
5、做(zuo)“活”才(cai)能賣“火(huo)”
6、細(xi)節決定成敗
四、顧客(ke)動(dong)：消費者愿買讓銷售人員動(dong)起來
1、陳(chen)列(lie)
2、售點廣(guang)告
3、現場導購
4、影(ying)響(xiang)店老(lao)板
5、突(tu)出(chu)賣點
6、關(guan)鍵點促銷
7、補貨(huo)
第五(wu)講：新(xin)品上市(shi)成功經驗分享
1、市場(chang)試運(yun)作
2、新品(pin)突擊隊
3、建立根據地(di)
新品上市營銷技能課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11948.html
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