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上海房地產營銷銷售培訓課程

培訓收益：
1、了解對公業務客戶采購特點與采購流程，系統的把握對公業務營銷流程；
2、理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內部人事關系的技巧；
3、理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發興趣的關鍵技巧；
4、掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧；
5、設計并向客戶陳述一攬子房地產服務方案的技巧；
6、掌握客戶關系營建與深度開發技巧；
7、掌握各種對公業務的營銷關鍵點；
8、理(li)解并掌握商務談判的策略、原則和技巧，促進營銷進程。

課程內容：
1、什么是管理？
2、房地產中高層管理者應該怎樣對自己進行角色認知和定位？
3、房地產中高層管理者的主要工作是什么？
4、房地產企業需要“三好”管理干部，是哪“三好”？
5、考量房地產中高層管理人員的三大指標是什么？ 
6、房地產中高層(ceng)管理(li)者的(de)核心使命是什(shen)么？

第一單元：對話：中高層管理者應知道的基本管理知識
1、什么是管理？
2、房地產中高層管理者應該怎樣對自己進行角色認知和定位？
3、房地產中高層管理者的主要工作是什么？
4、房地產企業需要“三好”管理干部，是哪“三好”？
5、考量房地產中高層管理人員的三大指標是什么？ 
6、房地產中高層管理者的核心使命是什么？
——分組討(tao)論：本人在房地產企業管理中角色是什么和如何(he)定位(wei)自己，以及(ji)自己的核心使命是什么？

第二單元：房地產中高層管理者應具備三個方面的素養
1、房地產中高層管理人員的基礎素養；
2、房地產中高層管理人員的專業素養；
3、房地產中高層管理人員的管理素養。 
——案(an)例(li)分析討論：通過萬(wan)達(da)地產寧波(bo)分公司的王(wang)經理案(an)例(li)故(gu)事分析他的基礎素(su)(su)(su)養、專業素(su)(su)(su)養、管理素(su)(su)(su)養給自身的啟示，以(yi)及自己如何提升這三(san)大素(su)(su)(su)養？

第三單元：房地產中高層管理者應有哪些方面的能力 
1、房地產中高層管理人員的基本能力；
2、房地產中高層管理人員的核心能力；
3、房地產中高層(ceng)管理人員(yuan)的“超群”能力(li)。 

第四單元：問題：房地產中高層管理者“管”什么？
1、房地產中高層管理人員的日常管理；
2、房地產中高層管理人員的項目管理；
3、房地產中高層管理人員的自我管理；
4、房地產推薦中高層管理人員使用的管理工具；
5、房地產建議中高層管理人員使用的管理方法。
 ——案例分(fen)(fen)析討論：華潤地產(chan)杭州分(fen)(fen)公司劉經理(li)平(ping)時在(zai)管(guan)理(li)什么(me)？以及如何(he)管(guan)理(li)？對自己在(zai)平(ping)時管(guan)理(li)中有哪些啟(qi)示？

第五單元：點穴：中高層管理者應該具有的十大正確職業心態 
1、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們全身心地投入，全力以赴地為企業作出貢獻。
2、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們提交結果。
3、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們帶好團隊。
4、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們解決問題。
5、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們承擔責任。
6、你享受了作為房地產中基層管理崗位的榮譽和喜悅，也應該承受相應的辛苦和委屈。
7、在我們的工資總額里，有一部分就是為我們的知識、經驗和額外付出而支付。
8、遇到問題總說是別人的問題，說明你一直在原地踏步，簡稱自殺。
9、你白天在公司上班，晚上或私下又說公司不好，等于精神出軌。
10、房地產中基層管理崗位核心心態：執行創造結果，執行改變命運。
——案例分析討論：這十大職業心態自身擁有(you)哪(na)些，還缺失哪(na)些？又如何提升這十大職業心態？

第六單元：房地產中高層管理自我管理能力提升訓練 
自我明確目標的設立
房地產管理者自身目標設立的價值和意義
如何制定個人目標和團隊目標原則及方法
通過哪5大循環流程方法和技巧達成目標
每天學習一點點
作為房地產管理者學習力提升的價值
如何學習，以及學習哪些方面內容來幫助自己和團隊更好的成長？
時間管理
時間管理的根本原則和有效途徑
今日事今日畢的正面思考和分享
時間管理的落地工具的學習和運用
團隊溝通協作
團隊溝通
吃虧付出心態的收獲
負責、認真、不抱怨證能量提升
*服從
忠誠感恩
——案例分析：上海德佑地產代理公司經理是如何自我管理能力提升訓練案例分析，導出：一個優秀的管理者首先是一個自我管理能力高手，才能用自身的魅力和事實去影響帶領團隊創造出更多績效，否則管不好自己，提升不了自己，無法管理好團隊以及提升團隊作戰能力。
——分(fen)組討(tao)論(lun)：原來的工作崗位上我們是否注重自我管理能力的提升(sheng)，在(zai)未來回到企業(ye)崗位中去又如何(he)提升(sheng)自我管理能力提升(sheng)，及具(ju)體方案。

第七單元：分享：中高層管理者要學會使用九個“規定動作”促進執行
1、每天作一個“工作計劃”。
2、每天寫一篇工作日記。
3、每周開一次工作例會。
4、每月作一次工作分析。
5、每月作一次員工培訓。
6、每月進行一次績效考核。
7、每月與直接下屬溝通一次。
8、每月看一本書或者聽一次課。
9、負責輔導一名下屬或者培養一名合格的接班人。
——案例分析討論(lun)：萬達商(shang)業地(di)產的(de)管(guan)理是如何做好這(zhe)九大規定動作的(de)，以及自(zi)身未(wei)來在團隊中如何做好這(zhe)九大規定動作？

第八單元：演講：房地產中高層管理者執行中的三大紀律、八項注意
1、“三大紀律、八項注意”逐個數。
2、你是不是經常錯位或越位？感覺如何？
3、什么是你要做的事？
4、你的下屬把問題踢給你，怎么辦？
5、萬一你的下屬生病了，培訓無法按時進行，你能立即頂上去嗎？
6、如何堅持結果導向思維？
7、如何讓員工持續保持熱情？
8、如何樹立你的威信？
——案(an)例分(fen)析(xi)討(tao)論：恒大(da)地(di)產上海(hai)分(fen)公司的劉總監在管理(li)中如何(he)做好(hao)三大(da)記錄、八項(xiang)(xiang)注(zhu)意案(an)例分(fen)析(xi)，以(yi)致自身在未來管理(li)中如何(he)更好(hao)地(di)做好(hao)三大(da)紀律(lv)、八項(xiang)(xiang)注(zhu)意。

第九單元：推薦：中高層管理者應該養成的七個工作習慣
1、為什么習慣很有力量。
2、壞習慣可以毀掉一個人，好習慣可以成就一個人。
3、性格決定命運，什么決定性格？
4、為什么有人工作了幾十年，仍然只能掙很少的工資？
5、常說“我”和常說“我們”有什么不同？
6、始終從部門角度思考，你的高度能到哪里？
7、提前到辦公室，或者適當加班，你吃虧了嗎？
——案例分享：什么好習慣成就了萬科和萬達兩大標桿企業？
——職場故事：管理者用什么獎勵有好習(xi)慣的好員工。

第十單元：備選：中高層管理者應正確使用的六大策略 
1、什么是策略？
2、策略能起到什么作用？
3、為什么成功者許多都沒有高學歷？由于他們使用了成功的策略。
4、策略組合的重要性。
5、好的策略的確可以幫助我們實現事半功倍。
6、企業中層應該正確使用的六大策略。
——案例分(fen)享：中(zhong)國*的萬科地產在管理(li)中(zhong)使用了什么成功(gong)策略？推導出(chu)自身未來管理(li)工作(zuo)崗(gang)位(wei)中(zhong)如何運用一些成功(gong)策略？

第十一單元重點：中高層管理者如何向管理要效益？
1、用對人，出效益；
2、多檢查，出效益；
3、降成本，出效益；
4、優化流程出效益；
5、扁平結構出效益；
6、設計好薪酬福利出效益；
7、管理好績效出效益；
8、發好獎金出效益；
9、真情關愛出效益；
10、運用好激勵機制出效益
 ——案例分(fen)享：龍湖置業重慶分(fen)公司許總在管理中，如何向管理要(yao)績(ji)效的(de)？以及自(zi)身(shen)未來在管理中如何向管理更好的(de)要(yao)效益。

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