国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

工業品實戰營銷八大核心系統

工業品營銷戰略系統

工業品品牌戰略系統

u 中國工業企業普遍面臨(lin)的硬傷

u 定位后再定位，特(te)勞特(te)的困惑

u 卡位戰略-開辟工業(ye)品營(ying)銷新藍海

u 卡位營銷-定位的再升華(hua)，搶占行業(ye)制高(gao)點

u 制定營銷(xiao)戰(zhan)略的六(liu)大(da)關(guan)鍵

u 營銷戰略定位的二(er)十種方式

u 搶占目標(biao)客戶的(de)心智模式

u 如(ru)何挖掘工業企(qi)業自(zi)身優勢

u 創造優勢戰略的(de)六(liu)大步驟

u 如何(he)建立(li)你的優勢組織體系

u 卡位(wei)戰(zhan)略在(zai)現代商業中的成功應用

u 鎮江(jiang)西門子的卡位策略

u 正(zheng)泰集團PK施耐德

u 遠東(dong)電纜的十三(san)年堅守

u "默(mo)默(mo)無聞的隱形*---振華港機(ji)"

u 三(san)一集團利用"品(pin)質改(gai)變世界"造就商(shang)業帝國

u 做品(pin)牌對工業品(pin)企(qi)業是(shi)否很重(zhong)要(yao)？

u 國內工業品品牌現狀分(fen)析

u 工業品營銷與品牌的(de)親密度如何？

u 如何(he)不(bu)再打(da)價格戰，讓(rang)品(pin)牌為營銷(xiao)增值？

u 工業品做品牌與快消品的差(cha)異有哪些？

u 工業品與(yu)快消品的品牌觀念誤區

u 為何工業(ye)企業(ye)想做卻不敢做品(pin)牌？

u 如何塑造工業(ye)品的(de)感性價(jia)值與理性價(jia)值

u 中國工(gong)業(ye)企業(ye)品牌現狀與國外的差距在(zai)哪？

u 品牌價值(zhi)排(pai)行榜與民族品牌的現狀

u 真正適(shi)合工業(ye)品牌推廣的方(fang)式有哪(na)些(xie)？

u 案例分析：

u IBM的品牌價值塑(su)造

u 施耐德電氣品牌(pai)的定(ding)位

u 英特爾公司的品牌重(zhong)塑(su)

u ABB、西門(men)子(zi)的品牌塑造

工業品營銷組織設計系統

工業品營銷績效薪酬系統

u 如(ru)何合理設計工業品營銷團隊(dui)組織框(kuang)架？

u 營(ying)銷組織架(jia)構設計(ji)的(de)五大原則

u 營銷(xiao)組織體系建設的流程步驟(zou)

u 營(ying)銷(xiao)流程(cheng)及管(guan)理流程(cheng)的(de)實(shi)現和重要保障

u 如何搭建(jian)有效(xiao)的組織控(kong)制體系(xi)？

u 工(gong)業(ye)品組織設計體系

u 組織營銷的流(liu)程設計

u 組織營銷(xiao)的角色分(fen)工

u 組織營銷(xiao)的(de)信息管控

u 組織營銷的人(ren)員管控

u 區域劃分還是(shi)行(xing)業劃分

u 如何設置市場和銷售協同效應

u 經典工(gong)業品企業組(zu)織設計案例分析：

u ABB的(de)組(zu)織設計工業(ye)品組(zu)織設計體系(xi)

u 南玻集(ji)團營銷組(zu)織設計體系

u 工業品營(ying)銷團隊(dui)如何激(ji)勵(li)與考核？

u 關鍵績效指(zhi)標體系(xi)與(yu)傳統(tong)績效考核的(de)區別

u 建立關鍵績效指(zhi)標體(ti)系的原則(ze)、方法、步驟

u 常見績效(xiao)表示法、績效(xiao)管理(li)循環圖(tu)

u 績效管(guan)理與績效考(kao)核的(de)區別與聯系

u 績效考核大流程的(de)五(wu)個步驟

u 各(ge)種(zhong)考核方式(shi)優缺點的(de)比較

u 工業品營銷績(ji)效考核的(de)關鍵步驟

u 不同(tong)層(ceng)次人員考核與激(ji)勵的側重(zhong)點

u 如何設計考核工具？

u 如(ru)何設計關鍵(jian)績效(xiao)指標

u 關鍵業(ye)績指標的分類

u 設(she)計(ji)關鍵業績指標與工作指標

u 四種有(you)效的(de)激勵(li)與(yu)考核方法(fa)

u 如(ru)何順(shun)利推進考核與激(ji)勵工作(zuo)的開展？

工業品營銷管控系統

工業品渠道管理系統

工業品(pin)營銷組織管控的八大困惑

u 銷售(shou)經理(li)離(li)職帶走大量客戶(hu)資源，怎么辦？

u 客戶只(zhi)有承(cheng)諾，沒有交易，如何跟進？

u 銷售人員流失(shi)頻繁，隊伍不穩(wen)定，怎(zen)樣解決？

u 營銷費用成本逐步增加(jia)，業績卻(que)下(xia)降，為(wei)什么？

一(yi)、工業(ye)(ye)品業(ye)(ye)務管(guan)控體系(xi)

A. 搞定項(xiang)目(mu)的(de)六(liu)大策略，B、售前管控決定成(cheng)交(jiao)率

B. 營銷案(an)例：錢(qian)要(yao)花(hua)在(zai)刀(dao)刃上

二、工業品人才(cai)管控體系

A、人(ren)力(li)成本的巨大(da)"黑洞"B、復制典(dian)型的營銷奇(qi)才

C、管好營銷奇才的操作手

三(san)、工業品運(yun)營管控體系

A設定關鍵任(ren)務項(xiang)目(mu)清單，B控制(zhi)項(xiang)目(mu)成本費用

C銷售診斷案例：線人搞定，單子卻(que)飛(fei)了

D預測客戶是財富還是風(feng)險(xian)，E保證賬(zhang)款回

四、工(gong)業品組織管(guan)控體系

A創造有效的(de)營銷(xiao)價值，B確定項目中的(de)個人貢獻

C做(zuo)好項目利益的合理(li)分配，營銷管控的落地執行(xing)

u 第一講：渠(qu)道如(ru)何規劃

u 工業品(pin)渠道模式-長(chang)度(du)、寬(kuan)度(du)和廣度(du)

u 不(bu)同工業品渠(qu)道模式的優勢和劣勢

u 影響(xiang)渠道規劃的六個因素

u 第二(er)講(jiang)：工業(ye)品經銷商的(de)選擇

u 選擇經銷商(shang)的四個基本思路

u 選擇經銷商的(de)六(liu)大(da)標準

u 尋找經銷商的幾種方(fang)法

u 考察經銷商的實戰動(dong)作

u 第三講：經銷商的談判(pan)

u 招(zhao)商談判前(qian)的準備(bei)：知己知彼(bi)

u 分(fen)析供應商(shang)對經銷商(shang)價值的方法(fa)

u 與經銷(xiao)商談(tan)判和合同簽約的技巧

u 第四講：制定經銷商政策

u 第(di)五講：掌控(kong)經銷商的七種方(fang)法

u 渠道考核與管(guan)控(kong)策略

u 第六講(jiang)：解決渠道沖(chong)突

工業品服務營銷系統

工業品人才培養系統

u 提升(sheng)服(fu)務來促進銷(xiao)售是售后(hou)關鍵

u 發展與維護(hu)客戶的忠誠度是未來的焦點

u 客戶忠誠度衡(heng)量(liang)的標準(zhun)是五(wu)個關鍵？

u 服務營(ying)銷組合的(de)方式與(yu)手段

u 服務營銷(xiao)策略與技巧

服(fu)務(wu)營銷系統一：服(fu)務(wu)的(de)有形(xing)化(hua)(hua)與技巧化(hua)(hua)

服務營銷(xiao)系(xi)統二(er)：服務的(de)可分(fen)化(hua)和關系(xi)化(hua)

服(fu)務(wu)營銷(xiao)系統三：服(fu)務(wu)的(de)規范化(hua)與差異(yi)化(hua)

服務(wu)營銷系統四：服務(wu)的可調(diao)化(hua)和效(xiao)率化(hua)

u 提高滿意(yi)度(du)，發展忠誠度(du)

u 客戶關注的服務價值

u 客戶的流失的原因(yin)

u 客戶(hu)流失帶(dai)來的波(bo)浪反應

u 如何在客戶心中建(jian)立(li)品(pin)牌忠誠度(du)?

u 客戶忠誠度最重要的五個指標與策略

u 如何建立有競爭力的客(ke)戶關系(xi)管理體系(xi)?

u 建立高(gao)效售(shou)后服務的團隊組(zu)織(zhi)

u 工業品營(ying)銷隊伍(wu)建設的困惑

u 工業品營銷(xiao)人才短缺分析

u 工(gong)業品營銷人才(cai)培養(yang)難的原因

u 工業品營銷(xiao)人才隊伍(wu)建(jian)設(she)的盲點(dian)

u 工業(ye)品營(ying)銷核(he)心人才流失(shi)的影響

u 工業品營銷(xiao)人(ren)才體系規劃(hua)

u 營(ying)銷戰略目標與人才匹配(pei)度

u 工業品(pin)營(ying)銷人才需求與結構(gou)分析(xi)

u 工業品(pin)營銷人才梯隊構成模(mo)型(xing)

u 營銷人才綜合能(neng)力(li)要素

u 如(ru)何批量復制工(gong)業品營(ying)銷(xiao)人才？

u 營銷梯(ti)隊人才能力模型

u 營銷(xiao)梯隊(dui)人才能力考評

u 根據能力模型來設(she)計培(pei)訓(xun)體系

u 如何(he)捆(kun)綁工業品核(he)心營銷人才

u 企業怎樣留住核(he)心營銷人才

u 如何制定股權(quan)激(ji)勵的(de)*方式？