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課程背景
華為-全球第一，中國驕傲
2012年，華為以315億美金營收第三次入選世界500強，超越愛立信成為全球第一大通訊設備提供商。
華為-全球化運作，國際化視野
華為1996年進軍海外市場，12年時間華為海外營收增長500倍。華為海外營收已超過營收的80%。
華為-管理職業化，業務流程化
從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過持續不斷向標桿學習，華為已成為中國運營效率最高，員工職業化程度最高的一家民營企業。
課程大綱
第一天
參觀華為集團總部（坂田基地）
●參觀華為產品展館、產品展示中心
了解企業產品涵蓋類型，感知全球知名高新技術企業如何通過技術創新引領未來。
感受如何通過信息化提升企業運作效率，了解企業如何建立強大的供應鏈體系。
●參觀華為大學/華為百草園
感受全球知名企業大學風采，體驗員工人文生活。
參觀看點：
華為創新文化在企業發展過程中的體現
華為如何通過信息化提升工作效率 會務組
華為公關部
主題分享：華為文化與創新管理之道
華為創新的學習精神與危機意識
華為創新的人才尊重與激勵
華為創新的狼性營銷解讀
華為創新的以客戶為中心的企業文化 嘉賓待定
第二天：華為管理篇
●華為變革之一：華為的企業管理特色
1.華為的管理原則
2.華為的組織成長原則
3.解讀任總論選擇優秀人才的標準
4.解讀任總論管理者素質
●華為變革之二："華為狼性文化"中的充滿人性化管理
1.華為的分配原則
2.華為的人力資本觀
3.華為如何看待"犯錯誤"
4.華為的新員工培養
5.華為的干部隊伍建設
6.華為的員工持股制度 嘉賓待定
 主題分享：華為市場篇
●華為如何做市場戰略分析
●華為如何發現大客戶
●華為占領市場的法寶
1.如何對戰略市場進行布局
2.什么是解決方案銷售
3.解決方案銷售的4項技能
4.如何抓準客戶的痛點
5.如何做客戶關系
6.了解大客戶選擇供應商的方法
●從單打獨斗到團隊化作戰
1.華為團隊化作戰的組織方法
2.鐵三角戰術
主題分享：華為的產品戰略與集成產品開發（IPD）篇
●為什么要進行管理變革
1.大多數企業面臨的問題
2.華為的拜師之路
3.華為的管理變革推行策略
●IPD理念與框架
●IPD三大流程
●IPD帶來的好處
互動提問環節
 結束愉快考察交(jiao)流之旅 會務組(zu)