融創逆市拓客營銷策略實戰解析
講(jiang)師：王煒(wei) 瀏(liu)覽次數：1
課程(cheng)描述INTRODUCTION
拓客營銷策略培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
拓客營銷策略培訓
課程大綱
第一單元 融創房產創新營(ying)銷(xiao)策(ce)略解析
1.融創企(qi)業成長文(wen)化剖(pou)析
2.2015 新形勢之下(xia)房地產營(ying)銷費用控制策略
3.營銷十二(er)要(yao)素解密融創營銷制勝要(yao)訣
(1)、品牌(pai)定(ding)位(wei)(wei) (2)、產品定(ding)位(wei)(wei) (3)、體驗區打造(zao) (4)、客戶定(ding)位(wei)(wei)
(5)、時機把(ba)握 (6)、市場(chang)研判 (7)、競品解析 (8)、白金(jin)服務
(9)、渠道建設(she) (10)、營(ying)銷團隊 (11)、價格策(ce)略 (12)、目(mu)標(biao)管(guan)理
第二(er)單(dan)元 融(rong)創房(fang)產線下創新拓客營銷策略解析
一、2014年融創房企拓客核心(xin)戰略(lve)價值
1.2014 融創房企線下拓客營銷(xiao)對(dui)企業績效的(de)戰略價值(zhi)分析
2.深入理解房(fang)地產(chan)拓客營(ying)銷的核心意義(yi)和真正(zheng)價值
二、2014年融創(chuang)房(fang)企(qi)房(fang)地產拓客的六種能力(li)
1.數據分析管理(li)能力的(de)4維塑(su)造
2.策(ce)劃創新能力(li)的5階晉升
3.陌生拜訪能力的(de)4重(zhong)解析
4.資源整合能(neng)力的5型維度
5.成(cheng)本(ben)管控能力的5重(zhong)解析(xi)
6.團隊協作能力的5項(xiang)精進
三、房地產拓客核心(xin)戰術
1.針對銷(xiao)售(shou)區域(yu)的不(bu)同展開(kai)不(bu)同的拓客策略
2.編(bian)制詳(xiang)細客戶地圖
3.人脈資(zi)源拓(tuo)展
4.拓客(ke)人員分工的縱(zong)向一體化
5.競爭形式與(yu)激勵制度(du)
6.有效設定拓客(ke)的關鍵指標
7.拓客工(gong)具的運用---大禮(li)包
8.兼職及編外(wai)經(jing)紀人
9.拓客數據管理
第三單元(yuan) 融創(chuang)房產線(xian)上網絡微信自媒體拓客營銷(xiao)
一、互(hu)聯(lian)網營(ying)銷
二、互聯網(wang)房(fang)產金融整合營銷
三、微信營銷(xiao)
第四單元：融創(chuang)狼性(xing)團(tuan)隊管(guan)控及打造
一、融創狼(lang)性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建(jian)４大策略
2.拓客團隊底薪及提(ti)成獎金分(fen)配策略(lve)
3.精神物(wu)質激勵(li)７大策略
4.嚴格４大監督督導制(zhi)度
5.拓客績效３大考核制(zhi)度(du)
6.晉(jin)升和淘(tao)汰３大(da)執行機制
二、融創狼(lang)性拓客團隊(dui)打造
1.狼性拓(tuo)客(ke)團隊早(zao)會(hui)激勵５大流(liu)程
2.狼性拓客團隊晚會總結與計劃６大步驟
3.狼(lang)性拓客團(tuan)隊(dui)周高效專(zhuan)業(ye)培(pei)訓４大流(liu)程
融創經典營銷案例分(fen)析
【案例1】蘇州(zhou)御(yu)園融(rong)創接盤后半年業(ye)績是綠城(cheng)的3倍，解(jie)析融(rong)創營銷變革"十"策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客(ke)4000組，開(kai)盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hao)金(jin)都、九龍倉、綠城7年三度(du)易(yi)主，銷售慘(can)淡，融創4個月實現熱銷
拓客營銷策略培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/12450.html
已開課(ke)時間Have start time
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